首屆全國新零售買手創業實戰大賽圓滿落幕

聯商專欄：2019年9月22日，面向在校學生的首屆全國新零售買手創業實戰大賽總決賽在杭州阿里巴巴濱江園區上演，21個參賽隊經過一天的風采演示，圓滿收官落幕。

1、賽事基本做法

該賽事面向全國應用型本科院校、高職高專院校、中職中專院校學生，分技能賽、實戰賽兩個層級，技能賽主要是演練模擬軟件，技能賽成績入圍者，可自愿選擇參加實戰賽，包括開設真實的速賣通跨境電商店鋪，進入零售實戰。每個分賽區實戰賽優勝者參加全國總決賽。

在前期預演、培訓階段，分賽區的負責人主要是相關學校的領導，他們站在職業教育一線，深感實戰型賽事對于學生的認知和思維的鍛煉價值，非常有擔當精神，主動投入，為拉動基層參賽團隊付出了很多辛苦。

阿里巴巴智庫專家、全國跨境電商綜合試驗區職業教育集團理事會理事、四川華新現代職業學院電商學院副院長劉毅先生是這項賽事的重要推動者，他表示，應用類院校的師生非常歡迎這樣的宏觀層面的跨界創舉，但是需要做大量的啟動工作。

2、獲得直接結果

據統計，全部參加賽事的各類應用類院校超過300所，參賽學生超過1萬人，有400余位老師親臨輔導、訓練。技能較量過后，誕生了81個學生速賣通網店，進入全環節實戰交易。從交易額看，共取得296646.17萬美元，其中，單店最高交易額達102865.01美元，有7家店鋪業績突破1萬美元。

據承辦方易傳識網絡科技公司CEO丁暉介紹，一般的速賣通店家開設三個月之內的業績差不多在2000到4000美金左右，大賽設定目標是2600美元以上就很好了，實際操練顯示，部分參賽隊超過了職業團隊，令人驚喜。

路演總決賽結果，總成績名列前幾位的是，浙江紡織服裝職業技術學院666賽隊、廣東工業大學一葦以航onereedtosail賽隊、威海職業技術學院王者威武賽隊，他們獲得了組織者頒發的特等獎。

圖示為各位評委

大賽整個過程顯示出，應用類大中專學生的技術技能與相關知識基礎較為扎實，經過短期強化訓練，實踐實戰能力提高很快，學習新技術、新知識的活力十足，參與社會活動的能力與熱情非常寶貴，小選手們在總決賽現場展示出來的能力很突出，超過評委們的心理預期。

筆者在現場與多個參賽隊的師生們展開深度訪談，主要印象是，參賽學校的老師和學生非常重視，所有參與比賽的老師和學生都放棄休息，擠出大量的時間設計、跟蹤、改進比賽過程，維護網店環境，老師們展現出可敬的教學情懷、銳利的行業眼光以及耐心的呵護關愛精神，最小年紀的參賽學生只有16歲，在很多學生還處于社會啟蒙教育階段，這些參賽學生已經跟隨導師投入專項深度學習、訓練，從不同層面得到了極大的鍛煉成長。

3、經營產品聚焦

從進入總決賽的參賽者的核心定位產品聚焦方向或范圍，可以觀察目前跨境電商的某些熱點，從他們的基本操作手法，可以感受跨境電商的營銷要素的把控的基本思路。

參照實際銷售業績取得第一名的浙江松陽縣職業中專的路演匯報，結合其他參賽隊實踐，形成經營產品基本經歷六個重要環節。

第一個是籌措資金。參加實戰比賽需要啟動資金，對于在校學生，面臨學校財務支出困難，必須建立校企合作鏈接。松陽縣職業中專參賽隊得到了寧波銳境貿易有限公司的資助、注冊了店鋪。

第二個是實戰訓練。需要具備真正店鋪經驗的管理機構提供訓練指導，提供真實有效的實體店鋪和在線網店的運營基礎技能。在校學生單純摸索花費時間較長，從參賽隊伍實戰情況看，需要1個月以上。

第三個是品類定位。速賣通的銷售對象多是面對俄羅斯、巴西等國家，目標市場國家有一定的品類偏好，需要提前進行針對性研究分析。參賽的21個隊選擇鞋類較多，理由一是快消品，二是物流方便，三是選品豐富，容易建立差異優勢，價格選擇空間較大。

第四個是店鋪要素。包括：主打標題反映產品特征，關鍵字篩選，主題圖片選擇。同時，對于內容頁分層級，關聯設計，上架關聯產品展示等。選手們已經能夠把后臺數據和主導頁面的主題連接起來，形成視覺營銷體系。

第五個是精準推廣。大家一般采用直通車的方式，把重點產品和批量產品分別進行推廣。松陽縣職業中專參賽隊是將后臺的關鍵詞導出，根據目標市場的占比和消費習慣再進行一次排列，并不斷的刪除不對口的關鍵詞，按照七天一個周期進行調整、改進，結果二個星期就帶來了可觀的流量和訂單。

第六個是維護分析。包括選品調整，店鋪活動更新，運營分析主要在于選品差異化，將個性化產品售價提高，得到的高利潤分配一部分給推廣平臺。另外要根據后臺銷售數據變化和顧客購物車的結構，確定主推產品，進一步進行成本核算，持續進步。

松陽縣職業中專參賽隊的銷售定價在15到40美元之間，毛利率在35%、55%兩個檔位，成交利潤是15%到20%，最終銷售額是102865.01美元。

從流量和成交曲線看，在三個月的參賽期間，大部分參賽隊第一個月是摸索觀察，但是浙江松陽縣職業中專參賽隊伍第一個月就突破了銷售預期，證明有實戰經營團隊的指導大不一樣，也證明實戰與模擬教學確實有巨大差距。

4、大賽組織愿景

此項賽事的主辦方為中國商業聯合會，全國商業職業教育教學指導委員會提供職業教學政策及技術指導，阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司協辦，易傳識網絡科技公司具體承辦。

易傳識網絡科技公司CEO丁暉在和大家交流時表示，這個大賽的目標愿景，是將行業協會、學校、企業之間的政策隔膜打通，讓擁有專業技術知識的學生在出校門之前，就掌握實戰技能，對接市場需求，為行業輸送高質量的新零售商務人才。

全國商業職業教育教學指導委員會常務副主任兼秘書長馬廣水認為，大賽有三個顯著特點：

第一、具體介入網店運營實際戰場，不是模擬教學，預知心態和技能儲備完全按照行業專業要求展開，沒有模擬試錯的僥幸心理。另外，要投入資金、時間，要策劃定位產品、尋找和挖掘產品生產者、還要有基本的專業化網店包裝能力，在目前一般職業教學中極少涉及這樣的深度和廣度，實用性和挑戰性很強。

第二、參賽者是在校學生，包括了本科生、專科生們甚至職業高中17歲上下的學生，他們日常沉浸在教學設計框架中，相對而言形成了一些認知和思維定式，在走向社會職業崗位之前，缺乏實操性應用技能訓練，大賽為同學們提供了一個挑戰自我、走向未來的機會。

第三、從賽事組織方來看，中商聯作為行業組織出面牽頭，與教育部商業行指委攜手組織，打通了學校與企業、學生與社會的直接通道，闖出了一條校企聯合辦教育、促就業、謀事業的嶄新形式。

這一大膽嘗試，是在認真貫徹國務院要求深化產教融合、構建教育和產業統籌發展格局，盡快解決職業人才教育和產業需求脫節等矛盾的政策精神，以阿里巴巴全球速賣通為通道，策劃了一場真實的跨境電商出口零售店鋪為主要形式的公平、真實的商業競技舞臺。突破了知識性、模擬性大賽習慣模式，“真店、真貨、真交易”，是國內相關大賽的創新性發展。

首屆大賽結束以后，展望下一步規劃，參賽學校的師生熱情非常高，學生和參賽單位均要求繼續推動賽事發展，盡快籌備啟動下屆大賽，同時希望獲得社會各界的重視與大力支持，將賽事平臺搭建的更加規范、有效，教學效果更加精彩。

全國商業職業教育教學指導委員會領導明確表示，要把大賽著力打造成一個國家級的行業大賽，遠景期待，大賽能培養出下一代國際智能化平臺商業領袖。

的確，當下中國流通商業領域不缺好的品牌、商品，相對而言，我們也不缺速賣通這樣的智能化交易平臺，但是缺乏商業領袖團隊，缺乏智能化跨界營銷團隊。

國家領導人在多次談到國際跨境電商發展話題時，都興致勃勃地展望美好的前景。2018年，中國海關驗放的跨境電商進出口總額1347億元人民幣，同比增長50%，其中出口561.2億元，同比增長67%，進口785.8億元，同比增長39.8%。

地區分布，與柬埔寨、科威特、阿聯酋、奧地利交易額同比增速均超過100%。2019年上半年，跨境電商總量繼續快速增長，很多實體商業品牌開始轉型到跨境電商平臺，走跨越性發展的道路。

新的國際化市場、新的智能化舞臺、期待著我們充滿朝氣的后生力量去沖擊、去綻放。

（來源：聯商高級顧問團成員 潘玉明，本文僅代表作者觀點，不代表聯商立場）