鄉鎮市場興起改變了哪些人

逃離北上廣近些年越來越流行。對于一些家在農村、學歷不高的人來說更是如此。恰逢這幾年開始鼓勵回鄉創業，同時下沉市場興起，回老家做點小買賣成了很多年輕人的選擇。

電商讓浙江義烏這個小地方火了起來，其實中國還有很多地方完全具有成為義烏的潛質。

以前大家旅行習慣帶當地的土特產，如今這種做法逐漸被淘汰，網上隨手一搜，就可以買遍中國乃至世界的“特產”，人力搬運被快遞所取代，拼多多上面銷量最大的品類還是生鮮、水果。

但問題也顯而易見，農產品的出產地一般在農村，交通不便，運輸、包裝、裝卸、搬運等環節都困難重重。而且因為農產品具有易腐、易損等特點，加上流通各環節尚未完善，大大影響到消費者的體驗。

“xx滯銷，幫幫我們”，對于眾多農民來說是一大痛點。在城市的超市里能賣到十幾元乃至于幾十元一斤的水果，可能在農村苦于沒有銷路爛在地里。

那些回鄉創業的人從中看到商機，在城市里，他們有的做過快遞小哥、有的送過外賣，知道生活在大城市里的人越來越懶了，什么都想要送到家，并且越快越好。于是他們開始琢磨起對接城鄉雙方的生意。

現在的電商平臺中，深入農村的主要有三家：拼多多的“多多農園”、阿里的聚劃算、蘇寧的拼購村。

以我的家鄉東北為例，蘇寧拼購在那里已經扎下了根。東北不同于東南地區，這里的電商發展緩慢，我的一個親戚在接入蘇寧拼購之后，家里種的玉米迅速銷售一空，還賣上了好價錢。

這不是個例，不少東北老鄉將玉米、大米放到蘇寧拼購上賣。黑龍江有一家名為“億米多”的大米品牌，從今年1月到6月半年時間內，在蘇寧拼購創造了超過500萬元銷售額，這個公司的老板梁興晟就是一個返鄉創業的90后。

“億米多”爆紅背后，毫無疑問有蘇寧的流量扶持，我國鄉村中，出現了不少專門經營蘇寧拼購的商戶，他們以“村”為單位聚集，從無到有，從少到多，逐步形成集群效應，“拼購村”的概念也因此被提了出來。

現在，“拼購村”主題頻道已經在蘇寧易購APP，蘇寧拼購APP、小程序上同時上線了，黑龍江梁家窩棚正是首批上線的10家掛牌“拼購村”商戶之一。除此之外，安徽、四川、河南等地也有分布。據說，，蘇寧拼購未來三年要在全國打造1000個拼購村。

蘇寧拼購受歡迎，除了能在蘇寧易購網站的廣告位進行曝光，蘇寧的直播帶貨和蘇寧推客也幫了大忙。入選“拼購村”的商戶，有機會把自己的產品帶到快手小店、榴蓮視頻，利用與蘇寧簽約的網紅直播帶貨。“老鐵”們在娛樂之際，就能下單。

另外，蘇寧推客也為銷量貢獻了很大的力量。推客將商品分享到到微信、QQ等渠道，就能獲得不錯的傭金，而一名推客平均可以拉14個訂單。

與蘇寧拼購村對應的還有淘寶村。2019年淘寶村已經達到4310個，其中交易額排名靠前的100個淘寶村的年交易總額已經突破千億。而到下一個十年，預計淘寶村將超過兩萬個。但相比淘寶村，蘇寧拼購村更專注于社交電商，專注于農產品這一塊。

不過，雖然近年來農村下沉市場越來越受電商企業重視，需求越來越強，但是市場也是殘酷的。前兩天，曾經大肆擴張的淘集集就宣告破產了。拼多多搞補貼，據說也虧損很多。

真心希望電商企業們，不要為了搶市場，逞一時英雄，惡性競爭打價格戰。否則肯定是既傷害自己，也損害了農民的利益。