【艾瑞直播分享課】企業如何在直播電商行業中找尋新的機會點

2020年以來，直播電商行業迎來發展新機遇，隨著網絡技術的不斷發展，加之新冠肺炎疫情的影響下，傳統線下的銷售模式受到嚴重的沖擊，企業紛紛采取直播的方式實現盈利。在此背景下，直播電商的發展現狀又是哪些呢？

現狀一：具備高成長性

2019年，直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，僅占網購整體規模的4.5%，成長空間較大，預計未來兩 年仍會保持較高的增長態勢。隨著內容平臺與電商交易的融合程度不斷加深，預計2022年直播帶貨的滲透率可以增長到 20.3%。當然，從長期業態來看，直播電商將逐漸從“粗放式業態滲透”向“穩定商業鏈路”轉化，同時，流量重心向服 務重心的轉移，這也是直播電商滲透率持續提升的核心驅動之一。

現狀二：具備生態化

直播電商的生態鏈逐漸豐富，MCN、供應鏈基地、營銷服務商使生態的分工細化閉環完善。

品牌主直播策略分析

店鋪自播為主，達人直播為輔的組合在交易平臺逐漸常態化。以淘寶直播來看，雖然店鋪自播的場次占比已達80%-90%，但其轉化效果與頭部達人相差較大。目前尚未出現現象級的店鋪自播，達人記數據顯示，榜單前100的賬號中，店鋪賬號的月均直播次數遠高于達人主播，但其效果指標與達人主播相差較大。因此店鋪自播適合作為與短視頻、圖文相似的日常工具，負責提供更優的產品展示解說，與在線客服答疑互動的功能。因此越來越多的商家是通過店鋪自播與達人直播的有機互補組合來實現物盡其用最好的效果。

電商型MCN機構

承擔主播孵化、供應鏈、內容變現等角色，馬太效應明顯。MCN在進入中國后迅速本土化，發展速度十分迅猛。電商類收入逐漸成為繼廣告后另一項盈利變現來源。電商型MCN上游對接供應鏈及網紅主播，下游對接分發平臺，兼具網紅孵化、內容生產、活動運營、供應鏈支持等多重角色，以實現規模化、專業化的內容變現，幫助平臺批量化管理分散的主播個人。

現狀三：具備多元化

直播電商經歷三年多的多樣化發展，可以按照人、貨、場及直播渠道分出多種模式。

人：以主播主體劃分，可分為商家自播和達人直播，前者以購物平臺為主，主播多為店鋪或品牌商自有員工，優勢是成本低，直播場次多，劣勢是流量窄，專業度不高；達人自播是達人在直播間匯聚售賣各種產品（包括商家請第三方代運營的情況），優劣勢與商家自播基本相反。

貨：早期的直播電商以穿搭和美妝為主，然而，現在以及未來趨勢是更加多元化。

場：最常見的直播場景為直播間，隨著市場認知度的提高，衍生到實體店鋪及原產地（例如農場）。

渠道：可分為以人為主導的流量平臺，通過商品鏈接導向自建平臺或第三方交易平臺，如抖音快手，以及以貨為主導的交易平臺，在平臺上鑲嵌直播功能，如淘寶京東；目前二者正在弱化這一概念上的界限，努力向對方的領域滲透。

人、貨、場三種模式下分別具備哪些多元化的特征？直播電商行業的增量和泡沫在何處？直播電商行業有哪些發展機會點？艾瑞咨詢結合多年的研究領域經驗，推出“艾瑞直播分享課”系列線上直播活動，本期由研究總監趙坤，定于8月27日14:00為大家帶來“直播電商生態下的現狀分析及行業機會預判”的主題分享，期待您的參與～

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