“狼人”王興：九敗一勝

2019-10-24 Wilder 商界雜志

瀏覽

“如果我一整天都沒看到、想到、或做過什么值得在飯否上說的事，那這一天就太渾渾噩噩了。美團創始人，飯否創始人，校內網創始人，非典型清華工科男。Create like a god． Command like a king． Work like a slave．”

——飯否@王興自述

從07年到現在，十年多的時間里，王興更新了12838條飯否消息，很難想象，作為一個幾乎已經被封神的人，會在一個公眾空間，持續不斷地吐露自己的真氣。

前一篇章，小輩王興刷著飯否微博，發出感慨：“大半夜才趕到烏鎮會場。之前早到的朋友們估計晚飯/飯后都聚過好幾撥了。突然覺得‘移船相近邀相見，添酒回燈重開宴’應該是美好的場景。”

緊接著，又是一年烏鎮相會，新篇章里，媒體的文章標題這樣寫：《大佬烏鎮發言最全匯總：張勇、李彥宏、王興、丁磊、沈南鵬一個都不能錯過》。

上下篇章不同的是身份和江湖地位的轉變，但是王興還是那個王興，“狼人”王興。

熟悉王興的人曾說，他是一個可以把工作和生活分得很開的人。在這12836條消息里面也可以看到，正兒八經說到美團的，不超過20條。要做到這點，需要極其強大的心勁兒（否則控制不住），以及極其豐富的觸角（否則沒那么多料可以倒）。

之前有一本講王興的書叫《九敗一勝》，但看完王興發的飯否，你會發現這些失敗都太小兒科了，幾乎很難傷得了他。

王興也是通透的。

有極強的好奇心，思維活躍，頭腦開放，這讓他能一眼看到底，也會想著一竿子捅到底。

前段時間民間一直熱議，試圖定義“美團的邊界”；但真實情況可能是，王興看到哪里，“邊界”就會退散……比如“美團打車”，不是他硬要搶地盤，而是往前一看，那個地盤里恰好站著一個對手，如是而已。

美團榮光無限，離不開“狼人”王興，此時回頭看來路，他唯一的錯誤可能是生得太晚。

他比馬化騰小8歲，比李彥宏小11歲，比馬云小15歲。他也比劉強東小6歲，比王小川小1歲。這種尷尬的年齡注定了他要在大樹的陰影下成長。但當這棵小樹苗吸取了養分，便一發不可收拾……

當所有人都在為美團和王興著書立傳的時候，你可曾知道，王興自己就是一本著作，每一個篇章回目都精彩絕倫……

第一章·師徒反目

“我最喜歡的態度是：一邊建設一邊建設性的批評。”

——飯否@王興

55歲的馬云退下來了，40歲的王興還有很長的路要走。

經過那一戰，美團已經在江湖里有了地位。本來，師父阿里巴巴和大師兄美團，很有可能成為“一家人”的，馬云和王興也不至于“反目成仇”。事實上，在美團發展壯大的過程中，師父阿里的作用和助力還是很大的。

過去的“千團大戰”，關鍵時候，或許是美團或者說王興的運氣更好一些。當時BAT已經功成名就，是互聯網創業者心目中的大粗腿，誰抱上了誰就能贏。

那時候的阿里巴巴正在進行業務調整，B2B的副總裁呂廣渝和干嘉偉被派出去考察幾家團購網，美團在B輪融資時，干嘉偉去做的對接，經過多番努力，王興成功把干嘉偉挖到了美團，而阿里也成為了美團的投資人。

當年王興去杭州見馬云，談阿里巴巴對美團的投資，第一次見面，十分好學的王興就問了馬云一個問題：你最強的地方是什么？

熟悉王興的人都知道他很喜歡請教別人，今日資本的徐新就說看著王興的眼睛，你會不由自主就把自己的經驗說給他聽。作為江湖后輩，王興也是想請教下前輩馬云的。

馬云就反問他覺得是什么，王興說是戰略和忽悠。馬云笑著說其實自己最強的是管理。

幾個月后，阿里巴巴拿出5000萬美金投資美團，3年后又再次跟進美團的融資。

除了真金白銀，阿里對美團還有更重要的信任背書以及資源扶持，比如阿里關閉了自己的口碑網，開放淘寶流量給美團等，那是阿里美團的“蜜月期”。不得不說，馬云對王興應該是很欣賞和看好的。

獲得阿里的支持，美團以充裕的彈藥儲備贏在了最后，再加上干嘉偉給美團一手搭建起來的“阿里地推鐵軍”隊伍，美團完成了一次重要的升級。

可是江湖就是江湖，如果沒有恩怨情仇，那就太過無趣了。

矛盾是早就注定的，屢敗屢戰的連續創業者注定不是甘于人下的人物，王興追求獨立的個性和意志，與阿里巴巴商業生態體系的戰略意圖是有沖突的。畢竟，阿里要做的是商業操作系統。

從2014年底開始，沖突加劇了，王興引進了多方投資以尋求“制衡”阿里。

2015年，騰訊支持的大眾點評與美團合并，意味著矛盾徹底爆發。其后，王興想要在巨頭之間搞平衡，他不愿意做“棋子”，所以他再赴杭州向馬云和逍遙子解釋。

他認為前面有滴滴、快的這個成功的例子——原來兩家A、T打得不共戴天，后面握手言和，都成為滴滴的股東。所以在王興看來，美團完全可以像滴滴一樣同時獲得騰訊和阿里的支持。

但他沒想到的是馬云和逍遙子兩人告訴他：“你完全搞錯了，我們認為滴滴合并快的對阿里來說是一個失敗的例子，我們不會讓這種錯誤再次發生。”

一個向左，一個向右，阿里與美團終是分道揚鑣。此后，王興對阿里一直不乏批評。

“如果你有什么商業舉措，他們就認為你是在偷他們的錢。”

比如在一次采訪中他評論阿里巴巴，從戰斗力來說，阿里非常強，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們。

對此，阿里巴巴CEO的張勇曾在媒體訪問中隔空回應，“我自己覺得，王興作為一個連續創業者，能夠走到今天，一定有其獨到之處。我曾經非常希望能夠跟美團合作好，但后來發覺，這就跟談朋友一樣，你錯過了這個點，可能緣分就沒有了。”

沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。放到商業游戲里，也是這么回事。張勇還說，可能將來大家老了，坐下來喝杯小酒，還可以聊一聊。

而王興似乎不在意張勇表露的善意，在今年對外媒的訪談中，王興突然再次“開炮”，指責馬云有“誠信問題”。阿里巴巴集團公關委員會主席王帥則回應稱：企業領導人的境界格局決定了企業的未來。惡意中傷傷害不了阿里，也減輕不了自己競爭的困局……

在外人看來，“反目”可能會出現兩種情況，一是阿里巨大損失，另一種是得罪了阿里，美團會走向下坡路。

但王興是“狼人”，比狠人還多一點。之后的發展，阿里的損失肉眼可見：王興干翻了時常出現在風口浪尖的“百度”，一躍躋身江湖老三，與此前“A、T”二位大哥平起平坐。真不知阿里作何感想。

且不論是誰成就了誰，單從劇情來看，王興為自己爭了一口氣。直到站在交易所大鑼前，“3…2…1…”，倒計時結束，王興使勁兒敲擊大銅盤，嘴巴隨即由微笑著的“U”變成“O”形——他注視著大屏幕上美團點評-W（03690）開盤價72.9港元，那一口氣才松了下來。

第二章·開始的結束

“士別三日，當刮目相看。誠哉斯言！兩千年前尚且如此，更何況日新月異的今天。”

——飯否@王興

2018年9月20日9點28分，距離美團在港交所正式開市還有兩分鐘。王興手持鼓槌，難掩興奮。

站在臺下見證一切的美團點評投資人、今日資本創始人徐新也替王興感到開心。她評價王興為人聰明、善于學習、洞察力強，但同時用“他并不急于求勝，這種人挺可怕的”來形容這位剛成為中國互聯網第五大公司CEO的39歲男人。

就在美團上市1周年前夕，美團點評Q2財報顯示，美團點評首次實現整體贏利8.76億元，當日股價大漲，市值達4359億港元，折合556億美元。這個數字僅次于阿里巴巴和騰訊控股，讓美團點評位列中國第三大互聯網公司，比去年晉升兩名。

美團點評聯合創始人、高級副總裁王慧文至今記得，當年他與王興一起在清華大學念書時，兩人志趣相投，曾經對未來有過清晰的愿望：一起創立一家簡單的小公司，員工60人左右，估值10億美元就滿足了。

如今，他們兩人顯然沒想到，一起創辦的這家公司，邊界已經遠遠超出他們當年想象的范圍。

當年，校內網被賣掉時，王興曾用丘吉爾的話來表明他的態度：這不是結束。這甚至不是結束的開始。但它，也許是開始的結束。

現在，美團已經上市，王興已經取得了世俗意義上的巨大成功。40歲的他，也許可以用另一句話來形容：這是中場的結束，也是下半場的開始。

看到這里，你再細想想，一個教人“吃喝玩樂”的公司，到底有何過人之處？

第三章·八大金剛

“一整天的會，終于開完了。‘又猛又持久’實在是不容易啊。”

——飯否@王興

今年五一放假，美團員工去南京游玩，順便嘗試了美團打車。老王問到：“感覺怎么樣？”司機很得意，說只有南京才有美團打車。不過老王覺得，車還是太少，有一次還沒叫到。

老王是美團點評高級副總裁、餐飲平臺總裁王慧文，八大金剛之一。

美團還小的時候，員工喊王慧文老王，叫王興是興哥。現在，美團點評將近3.5萬人，難免會有人分不清，把老王的演講也安到興哥頭上。

王慧文和王興是清華的同學兼室友。大學畢業后，王興去了美國特拉華大學，王慧文去了中科院聲學所。在美國，王興知道了世界正在發生的變化，比如社交網絡。商量過后，兩個人一起退學，再加上王興的高中同學賴斌強，三個人開始創業。

賴斌強是三個人里唯一計算機專業出身的人。他從廣州辭職來到北京，要看看產品怎么樣了，得到的回答是：還沒有呢，我們還在學編程。

他們先搞SNS，又搞輸入法，兩年折騰了差不多10個項目，都沒什么起色，最后決定再回到SNS，專注在校園上。而后，校內網正式上線。楊俊、付棟平和陳亮也就是在這個時候分別加入這個團隊的。

校內網不能算太成功，融資不順，最終賣給了千橡。但每人都分到了不少的錢，也不能算失敗。

幾年后，校內網（改名為人人網）鎖定期一過，王興和郭萬懷、楊俊、付棟平再加上來自百度的穆榮均，一起創建了飯否和海內網。后來飯否被關，為了讓團隊有事干，又搞了美團網。

王慧文、賴斌強結伴出去歐洲、東南亞游玩了一年，回來后，拉著陳亮一起搞了淘房網。淘房網進展也不是很順利，花了很多錢去做廣告，但效果并不好。這也是王慧文學到的一個教訓。

2010年12月中旬的一個上午，北京的天氣已經很冷了，王興給王慧文打了一個電話，大意是：你就別搞了，我這邊發展挺快的，也比較需要人，你們來吧。于是，當初的那個創業小團隊又聚到了一起。

即使是在飯否被關停的時候，王興的團隊都沒有散。只走了兩個，一個獨立開發者回老家了，另一個是張一鳴，去找其他的創業機會，后來創建了今日頭條。

穆榮均說，這個團隊沒散，有一個原因是，王興很努力，從不停止嘗試。

當問到王慧文：為什么愿意拋下自己的那一攤事（淘房網）到美團，這么相信王興？

“他人比較正直。這是非常重要的基礎。”王慧文說，王興很聰明。“其實你能猜的出，總不至于說這個人很傻，但是我愿意。”

團隊里有些人覺得王興有點兒像劉備。劉備落魄的時候，張飛、關羽們也愿意跟著，早期還老打敗仗。

金沙江創投董事總經理朱嘯虎老是感慨，“如果阿干（干嘉偉），或者去任何一個人，拉手肯定會解決這些問題。”干嘉偉婉拒了拉手網吳波的幾次邀請，原因是他看到了葛優代言的廣告。他之前在阿里干了11年，見過泡沫也見過危機，覺得錢應該花在投入產出比最好的線上，而不應該浪費在又貴、轉化率又低的電視廣告上。

干嘉偉站在外面看美團，“電子商務是鼠標加水泥，他們以前都是玩鼠標的，水泥基本上沒見過，但他們很勇敢地沖進了一個自己以前非常陌生的領域。做事情非常的敬業、非常的認真。”最終，干嘉偉成為美團第一位COO，并幫助美團打造出一支強有力的地面部隊。

后來，干嘉偉確認離開美團點評加入高瓴資本，外界就有很多猜測，說是被擠走了。實際情況卻未必是這樣。

美團點評和阿里的正面交鋒越來越多，作為當年阿里鐵軍的核心人物之一，干嘉偉不想和馬云搞太僵。要知道，當年王剛和程維剛拿了騰訊錢那陣子，也都不好意思再跟馬云一起打牌了。

“他們就像春秋里的晉文公。”創始資本創始人周煒說，互聯網創業圈里有那么幾個團隊，跟著老大一起干了很多年，都沒散。

晉文公還是重耳的時候，在外面流浪了十九年，落魄的不行，身邊有很多能人異士，每個國君都想邀請他們來做上卿，但他們都不肯，就跟著重耳到處流浪，好像每個人也沒做出什么大事情。但等重耳成了晉文公，只一年時間，晉國就成了春秋霸主。

而早期的八大金剛，也跟隨當時“平凡”的王興在互聯網的江湖里，大鬧了一場。王慧文、賴斌強、干嘉偉、郭萬懷、楊俊、付棟平、陳亮、穆榮俊，從跟隨王興那一刻起，他們沒有預料到將來會不會還在王興麾下開疆拓土，也沒有預料到美團能擠進“ATM”行列，但不可否認的是，在王興封王稱雄的時候，這八個人功不可沒。

第四章·生不逢時

“老祖宗們還真是有智慧，‘任勞任怨’這兩項放在一起，能同時做到就很難得了。有些人‘任勞’不‘任怨’。說來說去，關鍵依然是搞明白‘有什么，要什么，舍什么’。”

——飯否@王興

王興，生于福建。早些年的一篇專訪文章里，采訪記者對王興的印象是：“他說話聲音很小，長著一副娃娃臉，卻不太愛笑，是個一板一眼的人。”

但是當他看到社交網站在美國蓬勃發展，馬上就感覺這會改變世界，一想到這個令人激動的未來，他做出了在別人看來，不可思議的決定。

在他有次被問及關于行業發展的問題時，王興自信地回答說：“有些事情總會發生”。

當王興開始創業的時候，正是中國互聯網進入強者恒強時代的開始。此前搜狐張朝陽、盛大陳天橋和騰訊馬化騰等初代互聯網人們白手起家，很快就能創立新局面的時代已經結束了，互聯網行業從藍海時代，變成了巨頭們林立的紅海時代。而投資界的資源也向幾個巨頭傾斜，形成了各自的勢力范圍。

隨著互聯網大環境的變化，王興似乎生不逢時，最起碼從他在創辦美團之前屢戰屢敗的6年創業經歷來看是如此。

在這6年中，他有兩個足以證明生不逢時、宿命未至的案例。

一個是王興瞄準大學生群體用戶所創立的SNS校內網站。當校內網的用戶量暴增后，王興沒錢增加服務器和帶寬，只能飲恨將校內網賣給千橡互動集團CEO陳一舟，并將校內網改為后來大家所熟知的人人網。

另一個是王興推出微博“飯否”時，微博業公認的鼻祖Twitter在美國面世的時間也只有半年，后來飯否逐漸成為微博的領軍者。

在2009年7月初，飯否跟一個VC投資的框架協議都定了，但網站突然被關閉，這筆投資就此泡了湯，只留下了一句服務器擁擠時的經典語錄：“對不起，王興正在下片，服務器暫時無法響應……”，代表了那個時候“飯否”的巔峰。

朱嘯虎在2010年時曾這樣評價過王興，“你可以去業界問問，大家都覺得王興在管理和待人處事上不太成熟。他很聰明，非常聰明，但太過聰明了。”

朱嘯虎說，投資圈普遍不太敢投王興，因為“一個人失敗這么多次肯定是有原因的”。

王興的一些性格特點，讓他確實變成了互聯網行業里的某種異類，不受一些投資人喜歡。但，有些事情，終于發生了，且與王興有關。

2010年3月4日，美團網正式上線，這個網站被業界公認為內地首批真正意義上的團購網站先行者。之前的校內網或是飯否網，都是沒有盈利點的企業。到了美團，王興一開始就選擇了盈利模式清晰的團購模式。

當美團網正式上線的時候，不知道有多少人在問：多次創業之后，美團出道，王興不老，還能“飯否”？

當年8月，美團就獲得了紅杉資本1200萬美元的風險投資。他在接受新加坡聯合早報記者采訪時，說過這樣一句創業心得：“創業本身就是一個遇到困難、解決困難的過程。還能飯否，要看牙口”

在當時還普遍缺乏“用戶”思維的年代，或許正是他異于常人的思維，成就了自己與美團。

隨即，在后來的“千團大戰”（關于千團大戰，后續詳表）中，王興的使命逐漸得到兌現，美團贏得了團購市場60%的市場份額。

獲勝的美團以團購作為切入點，橫向發展，深入生活服務的各個領域。截至到2015年8月與大眾點評網的合并，美團2015年上半年的成就是：活躍用戶數是1.3億，這個數據在當時跟京東差不多；2015年上半年的交易額為470億元，這個數字相當于阿里巴巴同期的五十分之一，相當于京東的六分之一。

互聯網江湖里，“狼人”王興站住了腳，用他自己的方式，但此后他所面對的，還有更多……

第五章·“死人才能看到終結”

“韓寒的《獨唱團》要關門了？哦，千團大戰又少了一個選手。”

——飯否@王興

前面提到，互聯網世界曾經發生了一件“小事”，名為千團大戰。

千團大戰不是一千個團購網站打群架，而是五千個。這場大戰，對于阿里巴巴和騰訊來說，僅僅是側面戰場的一個不起眼的戰役，但是對于王興來說，至關重要。

2011年6月，才成立兩年的Groupon申請上市，預估值250億美金，融了10.6億美金，國內的團購網站融了70億人民幣，這一仗，中美的投入基本一致，都想占據這個市場，當時拉手、24券等投資人給創業者的話都是：“你往前沖，速度最重要，錢，不是問題！”

在千團大戰地圖中，在時間軸上都是天在出牌。講究的是，誰在帶領市場節奏，市場拐點由什么構成。剩下的就是人間事，千團大戰是典型的，由VC吹起來的風口。

Groupon成立7個月之后實現盈利，融資1.4億。那些緊盯著美國新模式的VC和創業者，都被刺激到了。2010年1月，國內第一家團購網站滿座上線，3月到6月之間，所有的主要玩家全部上線。

團購是一種古老的交易方式，突然間有了一個清晰的樣板，所有人、所有的錢都抖擻了，瘋狂融資、瘋狂打廣告、瘋狂開站，每天都有新的爆單和融資記錄誕生。

那個時候，每個人都覺得，自己才是天選主角，創業者感覺投資方人傻錢多。

問題是，在這場游戲當中，帶領節奏的是美國的Groupon，而不是市場中的任何一個人。Groupon沖到IPO門口，突然遇阻。中國的VC瞬間就感到了恐懼，投資的風幾乎瞬間就停了。

到了8月，Groupon依然沒有成功上市，所有的VC對創業者都開始嚴苛起來。真的相信投資人，“別管去，只管擴張”的創業者，瞬間陷入困局。

美團也遭遇到了這個窘境，然而命運的轉折點發生在總部一個普通會議室里。

“戰火”中，王興的團隊們七嘴八舌地討論美團的下一個方向在哪里，最終決定，模仿已經成立了5年的餓了么“外賣”方向，作為戰略方向。

接下來幾年，王興與王慧文帶領美團外賣迎擊巨頭的槍林彈雨，殺出一條血路。再次強調，在美團稱呼“老王”，指的并不是王興，而是八大金剛之一的王慧文。

王興的兇猛之處在于懂得韜光養晦，就像我們人類祖先智人一樣，大不了跟你耗個十幾萬年，但你有生之年想看到我主動犯錯，門兒也沒有。

一位參加過真正的戰爭的投資人曾說，多數人對戰爭的理解是錯的，戰爭不是由拼搏和犧牲組成的，而是由忍耐和煎熬組成的。王興本人的話更有深意：只有死者才能看到戰爭的終結。

在千團大戰中，王興守住了最后的堡壘。

王興深知，美團在一開始，就著重發展二三線城市市場，在紅海當中搶藍海。2010年至2011年，美團在一線城市的份額并不高，在不少的二三線城市，已經確立優勢。2010年，美團在二三線城市開一個站，啟動成本假設為一萬塊，2011年，點評團想再殺進來就需要100萬。一年時間，就是一百倍的代價。

美團在大王（王興）和老王（王慧文）的把持下，在整個市場近乎瘋狂的時候，守住了什么不做，什么做。

雖然實物電商可以快速起量，但只要阿里入場，就是立刻清場。不做實物電商就付不起廣告費，沒辦法提升士氣。代價就是營業額增長緩慢，團隊在短時間內看不到希望，軍心就會動蕩。一百人的團隊被別人整建制挖走，挖走就挖走，而王興的原則是，“我就是守住自己的底線不動搖。”

美團對自己有很高的要求，用戶視角的運營態度，讓它比別人精致很多。“世界末日”那年，堅決轉型移動互聯網，美團在團800上面做投放，從UV到訂單的轉化率，可以達到30%。縱使PC上面，還有巨大的流量存留，美團主動切斷所有PC端投放，用全部的錢購買移動用戶。這件事，是美團和點評、糯米拉開差距的一個重要選擇。

闊別多年，王興終于進入“主戰場”。通過外賣，美團“刻畫世界”的能力逐漸開掛，路越走越順了。

終章·顛覆

王興說，“有些事情，總會發生”，然也。

回頭再看王興創業之路上的所有篇章，曾遍布荊棘，亦曾灑滿鮮花。這和他的優缺點分不開。

他的情商很低，經常得罪人，而且沒有好的搭檔幫他彌補這一點。他做校內網，在產品很好的情況下，卻搞不定投資人，最后被迫賣掉；不聲不響做美團打車，又得罪了多年好友；因為接受騰訊投資，他和馬云鬧翻。而王興的優點就是，他的執行力和決策能力大于情商，使其能在關鍵時刻找準未來的路。

當所有人都在關注，或者說為王興和他的美團成為江湖老三而側目的時候，這并不代表王興從此高枕無憂。這些年，美團的業務橫跨團購、外賣、酒旅、電影、到店綜合、出行、生鮮等領域，四處出擊，八面受敵，中國互聯網半壁江山遍布它的敵人。

雖然今年Q2財報實現整體贏利，但美團日漸龐大的復雜組織架構，多條業務線同時開戰的局面，仍然讓外界對它也有擔憂與質疑。“四十不惑”的王興有他自己的野心。

國慶節之后，美團宣布成立美團大學，美團大學下設8個學院，主要內容是培訓餐飲、外賣、美業、酒旅等多個生活場景的服務從業者，同時并計劃在未來10年內與國內1000所職業院校合作，培養1億名生活服務從業者。

一直以來，互聯網巨頭似乎都愛辦大學，而作為剛剛躋身中國第三大互聯網公司的“新貴”，美團此時成立大學似乎也并不太讓人意外。不過相較于阿里、騰訊等面向高端商業人才、培養CEO的湖畔大學和青藤大學，以及注重培養技術型高級干部的華為大學，美團這所主要培訓新藍領階層服務人員的大學似乎更接地氣。

為什么會辦大學，筆者覺得，對美團和王興來說，一個巨大的問題就是，它已經走到行業的最前面，原來可供借鑒的公司和事物已經沒有了，王興必須得自己去發現新的機會。

如果都是跟在別人后面，去別人已經做得很成熟的市場搶存量，美團的社會價值何在？美團未來的發展前景何在？普通人能想到的，王興又何曾想不到？

所以，接下來，王興需要做出一些真正原創的，引領市場而非跟隨市場的東西來，才能保障美團未來發展的可持續性。