愛庫存發布全球戰略：GMV增幅800％ 推出多邊賦能計劃

聯商網消息：從2017年9月成立至今，主打S2B2C模式的眾包分銷平臺愛庫存交出了一份令人羨慕的業績答卷。

9月3日，在上海舉辦的愛庫存全球戰略發布會上，《聯商網》獲悉，從2019年初至8月份，愛庫存的GMV已經超過2018年全年的1.5倍，其去年的GMV突破30億元。1-8月同比去年漲幅超8倍，服務的國內外品牌商突破5000家，為140多萬分銷商賦能，創立兩年累計已賣出1億余件商品，幫助分銷商賺取逾16億元人民幣，為消費者節省超過150億元人民幣。

具體到2020年的目標和戰略布局，據愛庫存創始人王敏介紹，愛庫存將會對現有業務進行迭代和優化，進一步提高對品牌商，分銷商和消費者的服務能力，在既有的生態下，孵化出更多的新業態，并通過全面開放、擁抱合作，推動全行業共同發展。

去中心化：從“貨不動人動”到“人不動貨動”

眾所周知，社交平臺是天然去中心化的工具，去中心化的社交電商已成趨勢。在王敏看來，愛庫存的去中心思想便是從中心化的“貨不動人動”到去中心化的“人不動貨動”。

王敏認為，人對商品的認知速度遠遠趕不上商品的發展速度，商品發展的斜率可能是60度，但是人對商品的認知估計平均在15度，那么兩條直線會越來越遠，鴻溝會越來越大。所以依賴人對商品的認知存量的傳統中心化搜索電商瓶頸突顯。

傳統電商是貨不動人動，把貨架擺在那，吸引人流過去選擇和搜索的圖書館模式;而隨著公域流量紅利見頂，人動的成本越來越高，私域流量在今年開始被廣泛關注，私域流量的特點是人不動貨動，每個私域流量的粉絲群體是相對固定的，在人不動的情況下不斷的有貨主動送到你眼前來。消費者對于商品的認知被放大，很多消費需求就這樣被激發出來的同時還不需要消費者主動搜索和瀏覽，人不需要動，那么流量成本大大被降低，這就是電商行業的第二曲線，未來的電商增長在哪里?去中心化的人不動貨動，社群電商絕對會是電商行業的第二曲線。

愛庫存的模式這兩年能快速激增，正是趕上了去中心化的浪潮，幫助上游品牌商銷售海量的SKC商品與下游分銷商千人千面的賣貨能力，再通過社群的方式高效觸達，最終幫助終端消費者實現商品認知的擴大，最大程度提高商品的流通效率且降低成本。從而構建更多“人不動貨動”的場景，通過社群等方式，讓貨去找到適合的消費人群，提升效率。

多邊賦能：全渠道、全品類、全開放

據了解，在2020年，愛庫存的戰略版圖將圍繞“全渠道”，“全品類”，“全開放”的多邊賦能計劃全面展開，對現有業務進行迭代和優化，進一步提高對品牌商，分銷商和消費者的服務能力，并通過全面開放能力與外部的零售服務商深度合作，共同推動全行業發展。

在渠道方面，愛庫存將加快全球化布局，幫助國內品牌出海，將國內市場消化不掉的商品，去滿足海外消費市場的需求。同時，在四五線的下沉市場，愛庫存將通過線下門店的形式，幫助品牌商家去觸達到這個市場中的消費者，實現高效的人貨匹配和商品的高效流轉。

在貨品的品類上，愛庫存也將不再局限于庫存，而是擴充為“極致性價比”的全品類商品。目前愛庫存已經推出了爆款頻道，提供一些當下的熱門商品，進口商品已經成為愛庫存貨源的重要構成，而新品頻道的上線，也被列入了日程。

而對于分銷商，愛庫存將著力于提高他們的經營管理能力，這其中最核心的是技術和工具賦能。發布會上，愛庫存推出了一款H5店鋪的工具，分銷商可以一鍵入駐，通過H5店鋪工具在微信社群、朋友圈進行分享，實現交易，并且完全是以分銷商自己的店鋪品牌露出。除此之外，愛庫存還推出了基于交易關系的社群運營管理解決方案，幫助商家解決用戶社群運營的難題。

作為整個生態中的樞紐，愛庫存還將全面開放自身的能力，吸引生態鏈條中每一個環節的合作方，全面賦能品牌商和分銷商。

私域流量大趨勢下，分銷商該何去何從？

在私域流量已然成風背景下，愛庫存的做法是讓分銷商真正擁有屬于自己的“自留地”。

零售去中心化的本質是私域流量的建設。“和其他社交電商平臺不一樣，愛庫存在零售這條路徑上，并不強調把控入口。服務小b店主(分銷商)才是我們的宗旨。”王敏表示。

據他透露，在2020年，愛庫存服務的分銷商群體將會超過300萬人。“愛庫存要做的是一個去中心化的賦能平臺，結合智能化，數字化的供應鏈體系，來賦能廣大分銷商。愛庫存未來所希望的是，讓愛庫存的每一個分銷商，自己擁有數字地產，同時都能被認證和被尊重，而不是導流到中心化平臺去成交。”

從某種程度看，愛庫存在業務層面上的所有創新、投入與探索，目的都是服務分銷商，實現他們的價值，最終推動整個零售行業的變革。“愛庫存要讓每一個分銷商都有屬于自己的‘自留地’，愛庫存提供部分種子和肥料，而長出來的莊稼收成都是分銷商自己的，通過這片‘自留地’能養家糊口，能實現零成本創業”。王敏稱。

“零售是一個非常瑣碎且需要大量時間精力持續打磨的生意。”王敏說，愛庫存愿意通過自己的創新嘗試，用愛庫存獨特的模式和供應鏈、技術等優勢，形成完整的賦能體系，去成就廣大的分銷商。這對整個行業的共同進步能夠起到共贏的作用。

（來源：聯商網 上海報道）