怡亞通“供應鏈+品牌發展”計劃發布 要破解企業營銷難題

8月29日，由中國供應鏈領軍企業怡亞通主辦的“生態共享創新未來”品牌發展高峰論壇在上海舉行。

在此次論壇上，怡亞通正式發布了“供應鏈+品牌發展”計劃，并與菲仕蘭食品貿易（上海）有限公司、貝因美嬰童食品股份有限公司、惠而浦（中國）有限公司等企業達成“分銷+營銷”戰略合作意向。

自此，怡亞通依托“供應鏈+生態”基礎，全面開啟“供應鏈+品牌發展”的新時代。

聯合品牌商、渠道商和終端門店共同推動中國流通產業變革

在當前移動互聯網時代及消費升級的影響下，品牌營銷的環境與格局正在發生變化，如何更好地適應新的經濟環境，把握消費者需求，提高營銷效率，實現品效合一？成為當前眾多品牌商所面臨的難題。

與此同時，對于品牌商和渠道商而言，隨著市場成熟度的提高，新的營銷模式出現，對傳統分銷模式構成嚴峻挑戰，靠壓貨覆蓋渠道的模式已難以為繼，渠道扁平化，拉近與用戶的距離成為必然要求。

“中國的流通業需要整合、需要變革，所以怡亞通要用供應鏈+推動流通產業的轉型與升級”怡亞通董事長周國輝在接受記者采訪時表示：“供應鏈在流通產業中發揮著至關重要的作用。中國流通產業“散亂窮小”的現狀就像古代的春秋戰國時期，需要一種強有力的模式來整合，供應鏈服務平臺正好承載了這個使命。怡亞通一直在推動品牌商、渠道商和終端商店轉型升級，成為整合型企業，專注于自己的核心業務，把非核心業務外包給怡亞通這樣的供應鏈服務平臺運營，從而增加非核心業務的競爭力，最終實現市場競爭優勢的大幅提升。怡亞通是一個共享平臺，品牌商可以通過平臺直供終端，實現渠道的扁平化、共享化和去中心化，使得全中國的商店不管是農村、中心城市還是非中心城市，都能夠得到同樣的服務。”

怡亞通董事長周國輝致辭

無獨有偶，對于品牌商、渠道商和終端銷售商未來的合作關系，寶潔大中華區銷售副總裁郭治平在大會發言中也談到了類似的觀點：品牌商和渠道商的合作關系是從協調到協作到協同的過程。在協調階段，品牌商是甲方，和渠道商是上下游的關系，本質上是零和博弈，品牌商多賺一點，渠道商盈利就會減少，反之亦然。到協作階段，品牌商和渠道商開始思考如何共同拓展業務，服務好下游客戶，從而把市場的蛋糕做的更大。而到了戰略協同的時代，品牌商和渠道商都需要具備核心的競爭優勢，相互融合實現能力的共創，1+1＞2創造新的競爭能力，實現共生共贏。這是寶潔未來與怡亞通以及廣大商業伙伴的合作基礎。

寶潔大中華區銷售副總裁郭治平發表演講

怡亞通認為，企業要想實現品牌銷量的新增長，供應鏈是基礎。基于此，怡亞通推動“供應鏈+生態”戰略，以“供應鏈+互聯網+連鎖加盟+智能零售+營銷+品牌孵化等”的組合賦能模式，推動新流通變革，助力品牌商、渠道商和服務商成為整合型企業，實現更長遠、更快速的發展。

“怡亞通所提出供應鏈+生態，首先把自己定位為一個產業型的供應鏈服務商，通過洞察整個服務鏈條上所有環節的變化，從線上、線下立體式地完成怡亞通整體服務升級，進而滿足品牌商和消費者的鏈接需求，實現供應鏈所有環節的成本降低、效率提升。”據怡亞通380生態執行總裁陳方權介紹，怡亞通通過一站式分銷服務平臺、供應鏈云服務、電子商務化等服務形式及產品，搭建了一個全程的供應鏈服務場景，最終真正形成共融共生的生態體系。

分銷+營銷+品牌孵化，建立品牌營銷與銷量拉動的連接

雀巢大中華區資深副總裁陳曉東指出，隨著消費者對產品和服務需求的不斷升級，企業在整個服務過程當中，有兩個新型的需求需要關注，第一是越來越多的場景營銷，第二個是真正的建立一個更加密切的消費者客戶關系管理系統。

雀巢大中華區資深副總裁陳曉東發表演講

因此，針對品牌商、渠道商的營銷痛點及需求，怡亞通在自身供應鏈產業優勢基礎上，提出了“分銷+營銷”的創新模式，為中國企業的品牌發展路徑提供新的解題思路。

據介紹，怡亞通推出的“供應鏈+品牌發展”計劃，針對大型企業及品牌，將充分利用怡亞通自身供應鏈優勢，為企業品牌提供營銷服務；而針對中小企業，怡亞通則通過“品牌孵化”的形式，賦能中小企業品牌發展。

據周國輝介紹，怡亞通正在打造三位一體的“供應鏈+”立體空間，一個全覆蓋、全營銷、全服務的B2B2C服務平臺。在這個平臺上，供應鏈是基礎，營銷是核心，服務是關鍵。怡亞通是國內少數具備流量+分銷+營銷的能力的綜合服務平臺，通過內容營銷吸引消費者，幫助品牌廠商在分銷中實現品牌的增值，在營銷中實現銷量的倍級增長，進而幫助品牌商、渠道商解決企業銷量增長和品牌發展中品效無法合一的難題。

資料顯示，怡亞通以采購和銷售執行為基礎，開拓了中國的供應鏈服務行業，2007成為中國首家上市供應鏈企業；2009年，怡亞通啟動了380計劃的全國戰略布局，如今已經實現深度分銷網絡覆蓋320個城市，并持續向鄉鎮、農村等下沉市場挺進。2018年，怡亞通已經成長為近千億規模的中國最大流通供應鏈共享服務平臺。

國內外眾多品牌廠商在怡亞通380廣度綜合等共享平臺的幫助下，將自身的分銷網絡拓展至全國1-6線城市和鄉鎮的200多萬家終端門店，實現銷量和品牌影響力的雙重提升。如今，怡亞通聯合品牌商、渠道商、服務商等群體建設真正的整合共享經濟平臺，目標是要實現扁平化、共享化、去中心化的新流通變革。