7分鐘3萬枚！拼多多農貨節上爆賣獼猴桃

聯商網消息：“我一個月能拿到2100元左右，負責管理200多畝獼猴桃園”，54歲的老龍抹了把汗，跟十幾位六盤水本地農民一起采摘剛剛成熟的紅心獼猴桃。他們眼中的“國民蜜果”，8月21日零點在拼多多“農貨節”上線開搶，7分鐘賣出超過3萬枚，9小時22分30萬枚即售罄，剛下樹的獼猴桃第一時間發往全國各地。

六盤水又稱“涼都”，位于云貴高原烏蒙山腹地，珠江和長江水系的分水嶺所在，是全國唯一一個以氣候命名的城市。涼都六盤水晝夜溫差大、低維度高海拔、氣候土壤等自然條件都非常適合獼猴桃生長，有“中國野生獼猴桃之鄉”的美譽。

“他們的紅心獼猴桃味道非常好，今年是大規模收果的第一年，亟需打響品牌。為了讓消費者快速感知，我們對每一枚果子都進行了高額補貼”，拼多多農貨節負責人介紹，農貨小分隊曾多次深入六盤水獼猴桃產區田間地頭，調研產品品質，協同商家做好發貨準備，“本次大促直連全國500個農產區，平臺正發揮大市場與調節器功能，推動各種藏在深山的優質農貨被全國更多消費者品嘗”。

“三變”改革催生新農業，“涼都”種出國民蜜果

老龍生于1965年，2014年就把自家的土地，流轉給了六盤水市農業投資開發有限責任公司。該公司作為市屬國有獨資平臺公司，聯合當地十幾家成規模獼猴桃種植基地的民企入股，共同成立六盤水涼都獼猴桃產業股份有限公司(以下簡稱“獼猴桃公司”)。當地農民把土地流轉給公司后，可到果園工作，獲得“土地租金+工資+分紅”三份收入。

老龍就是土地流轉后，到公司負責田間片區管理的本地農民。200多畝地，日常技術管理就是他一個人。“每天基本都要走一遍，要看看哪里的枝條長長了，要扶苗、綁枝，多余的要剪掉，以免跟留下來的搶養分。”老龍憨笑著，扭頭看看站在一邊也同樣樂呵呵的老婆，話語間，有種心滿意足的味道。

2萬多棵獼猴桃果樹，并沒有完全連在一起，看完一片山坡上的，老龍得騎摩托看山坡下的。“好在路通了”，六枝龍河鎮紅心獼猴桃基地負責人杜小江說。

近年來，在政府推動的“資源變資產、資金變股金、農民變股東”三變改革里，道路等基礎設施得到了極大提升。六盤水曾是“煤都”，盛產煤炭等資源，前些年開始做產業結構調整，發展高原山地特色農業。六盤水的“三變”改革經驗，曾連續三年寫入中央一號文件。這次農貨節，全國政協委員、六盤水淤泥鄉巖博村黨委書記余留芬在拼多多上推介的“涼都三寶”，獼猴桃、刺梨和茶葉，都是高原山地特色農業的代表。

杜小江負責6000畝獼猴桃園的總體管理，手下十幾個工區長分片負責。2014年項目落地時，他還是工區長，老龍是他的合作伙伴。平整土地、做基礎設施時，老龍負責管理挖掘機。

“獼猴桃成熟期，每天晚上我們都要有人巡園。”杜小江說。生于1986年的杜小江是六盤水市水城縣營盤鄉人，彝族，畢業于六盤水師范學院體育專業。由于有知識，踏實肯干，村里人想要他回去做村主任，但他不想回去。“每一株苗都是自己親手種下去的，舍不得走”。

杜小江管理的十幾個工區長是公司正式員工，公司會給每個工區長配一名農技管理人員，老龍就是其中一位。這個人必須懂技術，懂一點管理，關鍵還要能對周邊的人非常熟悉，人緣也要好。

老龍這個環節，是生產效率最核心的要素之一，杜小江說。

每個月，老龍會收到杜小江給他的獼猴桃園管理任務。清閑一點時，他就一個人做完。忙了，要授粉、摘果，老龍需要組織當地農戶尤其是貧困戶參與完成，公司按天付酬勞，老龍要保證每個人都能把活干好。

管理員這個職位，要求不低。每天要做什么，什么標準，怎么保證質量，要多少人工，怎么跟機械配合，心里都要有一本清清楚楚的帳。如果發現病蟲害，要及時告訴杜小江，由他匯同專門的技術人員擬定方案，老龍組織實施。“我上過五年級，數學不好，不過很愛學習，字不會忘掉。”老龍嘿嘿地笑。

他沒吹半點牛皮。自己家高高的石頭墻，就是他自己砌起來的。“我能建造整個的石頭房子”，他頗為自豪。

如今，老龍把才能和精力都放在了照料“國民蜜果”上。

通路通市場：從只夠糊口到年入4萬，多家都出了大學生

2014年以前，老龍在農閑時也打零工，“一天最多20元”，他老婆也曾打零工，報酬更低。2014年以來，他在公司拿固定工資，一個月合計有2100元。“他老婆是按天的，在今年回家帶孫子前，一年也能掙個20000多，兩個人合計能掙四萬多。”杜小江給他算帳，現在條件好了，孩子也已工作，老龍有時也說不想一年四季下地，“我就勸他繼續干”。

說不干，老龍也就是跟杜小江說笑而已。他家是剛摘帽沒多久的建檔立卡貧困戶，曾經的貧窮，刻骨銘心。

老龍有兄弟7人，一個幺妹，他是老四，老五是跟他長得幾乎一模一樣的雙胞胎弟弟，“條件不好，造孽得很”。在杜小江沒來時，老龍在自家幾畝薄田里種玉米和稻谷。玉米種在遠距離的山坡旱地，“一天只能背兩三趟，惱火得很”。水稻一年就2000多斤，打成米，能有一千五六百斤，除了自己一家人吃掉的，也就還能賣個六七百斤，每斤賣兩塊多，能剩個一千多元，買點鹽巴、調味品，“就是糊口，以前確實苦。”老龍嘆口氣。

2014年前，車進不來，1元的磚，要花3元才能背進來。這里的村民建房子，只能用石頭。老龍講了個真實的故事：以前沒路，有個親戚過來，走田埂滾下田里去了，她開玩笑說，你這個鬼地方，我再也不來了。“沒路的時候，有的人真的連媳婦都娶不到。”杜小江說。

一直到2014年，當地大規模發展紅心獼猴桃產業，才修了四通八達的水泥路，解決“最后一公里”的交通問題。

地是農民的命根子。近幾年來，六盤水大力發展紅心獼猴桃產業，帶動全市農民共流轉超過20萬畝土地。老龍這邊的村民很支持，公司來了，路就通了。

老龍是最早把土地流轉給公司的一批人。底價700元每畝，一年增加20元，今年是第四年，每畝給到了780元。“以前，這里的小孩上高中也沒錢，這幾年，很多家都有大學生。”老龍說。他兒子也已從凱里師范學院畢業，在水城做老師。兒媳是附近人，跟老龍的兒子一個學校畢業，又分到一起教書。

兒子買房，老龍出了10萬首付。“以前種地，我一輩子也種不到這些錢。”老龍說著，他老婆在一邊頻頻點頭。

六盤水的紅心獼猴桃8月中下旬才開始成熟。“獼猴桃最后一個月左右是轉糖期，外面看大小是一樣的，但這是品質形成的關鍵期”，杜小江說。他們杜絕為了搶市場而提早采摘，“我們是統一品種，統一標準，要用五年左右的時間做中國獼猴桃第一品牌，背后關系到大量老百姓的生計，絕對不能把產業弄壞了”，我們這里是“國家級出口食品農產品質量安全示范區”，他很理解公司的要求。

老龍知道果子要賣出去有利潤了才有“分紅”，但他并不擔心這件事，公司有專業團隊開拓全國市場，通過線上線下相結合的模式積極探路。這幾天，老龍正忙著組織自己的親戚和村民們，采摘成熟的果子。這一季紅心獼猴桃采摘后，等著他的，是冬剪修枝、綁枝條、施冬肥，搞冬灌、抹芽、授粉、套袋、除草、夏剪……又一個充滿希望的四季輪回。

烏蒙磅礴走泥丸，山還是這些山，人還是這些人，但老龍知道，自己親手細心料理的果子，正通過拼多多等渠道賣向全國消費者，自家的土地、自己的勞動，都正變得金貴起來。