李佳琦坐收2億年收入，李子柒1.6億，網紅經濟能紅多久？
聯商專欄：2019年可以說是網紅經濟的元年，這一年，很多網絡紅人創造出了各種“神話”，刷新了我們對“網紅”的認知。當李佳琦坐收2億年收入，李子柒1.6億，成為今天的頭版頭條，你在驚訝的同時，有沒有想過一個問題，網紅經濟到底是紅極一時還是未來趨勢？
通過本文的思路，可以預見的是，若干年后，你就會發現這個如今驚人的新聞并不足為奇，從以產品為核心到以人為核心的零售時代，帷幕才剛剛拉開。不妨閱讀本文，容我給各位看官做個拋磚引玉的參考。
一、先說一說隔空購物的產生和發展史
先來說一個歷史。傳說，遠古時代神農氏時期，就有了“日中為市”以物易物的交易場景，算是出現最早的交易形式。
遠古之民在特定的時間和特定的場所，把所剩的農產品以物物交換的方式出售。而幾千年過去了，信息時代的到來，再也不是一個固定的場所，一個固定的時間，一些常見面的交易面孔，而是隨時隨地都有可能發生交易。
專業化生產占主導的零售市場，隨著信息交互的便捷，早已突破了 時空的界線，而交易的雙方，也是帶著面具的虛擬頭像，交易雙方從未謀面。
在電商時代里，人們也一度習慣了這種只見產品不見人的交易形式。
但中國隔空交易歷史，還得從電視購物和紙媒購物說起。
電視購物是在中國千禧年前后出現的購物方式，是一些撥打熱線廣告的衍生品。某個電視頻道一天到晚都在隔空跟你推銷產品，套路很多，非常具有煽動性，最后只要打進熱線，交了錢就可以郵寄到手，產品五花八門。
圖：電視購物資料
比電視購物更早一些的隔空購物是，產品介紹紙媒。最具代表性的是貝塔斯曼書友會，一本彩印的冊子，每個產品都有詳細的說明和編號，這本冊子很吸引人，在學校經常被瘋狂傳閱，然后可以挑選想要的產品，通過短信編發產品編號，還有地址，可以貨到付款，也可以匯款。這是在中國90年代由國外引進而在被廣泛傳播的新消費方式，產品多限于圖書和周邊產品。
圖：貝塔斯曼書友會的產品介紹紙質冊子
為什么要說這兩種購物形式呢？因為細細分析，你會發現，它們與后來的電子商務和直播帶貨本質上都是一樣的，不過是換了一個載體而已。也就是說電子商務和直播帶貨并不是純粹的新事物。
隨著智能手機和筆記本電腦開始普及，紙質的產品冊子被電子化處理，省去了紙質傳閱的成本和麻煩，在網絡上直接呈現給顧客，也就是說產品紙媒換成了互聯網載體，由此出現了最早的網絡售賣平臺，其中布局最大的是阿里巴巴。
阿里巴巴緊緊抓住了電子化載體零售的趨勢，做大做強，成為中國隔空零售最大的平臺，可以說阿里是順應時代發展的優秀頭部選手，是時代成就了它。這一點，沒有人比阿里體會更深。
二、現階段隔空購物的優化路徑
雖然以上幾種零售方式都得到了長足的發展，生命期都超過了10年，但是有一點，從紙媒編號下單和電話下單到互聯網下單，其中都很難讓消費者與賣家雙方參與到交易面對面互動的場景中。無論是消費者還是賣方，不過都是在玩隔空對話。這一點和延續了幾千年的傳統面對面交易習慣，相背離。
但是作為一個人，我們到底是喜歡隔空購物還是可以參與到時時互動的交易方式呢？
縱然，瀏覽網頁上的靜態產品，會有沉浸式的購物體驗。但是，看著那些被精修過的圖片，我們多半是沒有底氣說自己看到的就是它原本的樣子。
作為消費者，在面對電商購物平臺選擇產品時，我們心里仍然有太多的疑問。這是目前的電商零售不能帶來更好購物體驗的重要一點。
進入5G看直播時代，我們的疑問多少有了出口，當我們拿著手機，看活生生的主播帶貨時，可以與賣家互動的那種滿足感，就印證了我們內心渴求通過面對面交流的方式進行交易，這是根植在我們心里，流傳了幾千年的習慣。可以說，直播導購是現階段隔空購物的優化路徑。
直播生長的土壤很肥沃，但這些遠遠還不夠打消消費者心中實現交易的疑慮。于是，還衍生了這樣一個消費邏輯：買東西要到自己喜歡的人那里買，因為喜歡對方會導致更強的信任關系。
喜歡和信任，這是人性中的點，也是網紅主播成功帶貨的內核。2020年，隨著李佳琦、李子柒的大火，直播被推上了風口。
這里我們可以看到的一點是，電商從直播帶貨之后，漸漸走向幕后，平臺賦能在未來將式微。如今掌管零售天下的形式已經轉移：從以平臺為核心，轉為以人為核心。
三、網紅直播是否只是短暫的風口
如果說直播是線上交易場景的消費體驗優化，那么它的存在一定比電商更具活力。
如果以未來某個時候為時間節點，不就的將來，人們購物的首選，開始從考慮哪個品牌、哪個平臺購買到首先考慮到誰手里買。
李子柒和李佳琦就是例子。
兩個活生生的人，以自己的優秀特質吸引了無數粉絲。平臺對于消費者的牽制力，轉化為紅人對粉絲的牽制力。可以預見，現在零售的大局漸漸轉移到了這些網紅的手中。
舉個不恰當的例子，網紅們可以自行做一個平臺，把鏈接引入他們的直播，為自己的零售平臺引流。但是平臺卻不能少了他們。誰掌握了主動權，一看就知。
在未來的零售格局中，網紅經濟可以與線上老牌零售平臺和線下零售，三分天下。大部分人還沒有意識到這一點，還是觀望網紅的經濟勢能。
未來，會有更多的網紅涌現，更多的交易神話從這股勢能中爆發。以優質網紅為核心的優質內容，將成為網紅經濟發展的必要條件。
如果你是零售人，并且有志于此，那么，選擇嘗試這個直播零售領域，是大勢所在，就看誰跑的快。
就像我之前一篇專欄里所寫的：風云變化的零售市場，唯快不破。
（來源：聯商專欄 芥菜種，本文僅代表作者觀點，不代表聯商立場）
