王自如4月8號直播帶貨，99%的認為他一定干不過羅永浩！
在剛過去不久的羅永浩抖音直播帶貨首秀，毫無疑問，依然是近一周整個互聯網界的熱點！
4800萬人次觀看，1.1億交易額，足以讓老羅一躍躋身為當今中國帶貨頭部主播行列！
不知是有意還是無意，4月7號，羅永浩后輩兼曾經的朋友兼后來的對手兼再后來的路人——王自如，也宣布正式以個人名義開始在京東直播帶貨！
王自如首場直播帶貨時間是4月8日周三晚7點15，平臺選擇上，不是淘寶，不是抖音，不是快手，而是選擇了京東！
產品則選擇了跟華為深度合作，在華為P40系列發布會結束后即開啟直播首銷華為P40全系列手機，并且將有總共限量5800臺的冰霜銀和晨曦金兩個獨享首發版本！
因此，整場直播會分上下半場，上半場與華為發布會同步，王自如會同頻解讀產品，下半場預計在發布會結束后的22:08左右正式開啟直播賣貨！
而王自如的對手——羅永浩的第二場直播賣貨也將在本周內開啟。
有人說，老羅開創了“PPT直播”的先河——全程100多張打印PPT似成相識——時間回到6年前，那還是2014年兩人的優酷約戰中，年輕稚嫩的王自如正是被沉穩老到的羅永浩用羅氏“PPT”奇襲，從此兩人不歡而散，再無交集。
而如今，兩人又將在直播賣貨道路上直接開展白刃戰，一時間，直播帶貨界又將風云再起！
回看整個直播帶貨行業，淘寶有薇婭李佳琦，快手有辛巴家族，而抖音則與羅永浩一吻定情，流量、名氣都不如他們的王自如，還有機會嗎？他的機會和挑戰在哪里？
首先，是切入點
作為開創手機測評視頻內容的王自如，一開始便選擇了手機作為切入點，可謂是意料之外，情理之中！意外的是，3C電子產品毛利率低，價格透明，議價空間小，客單價非常高，而且主要受眾又是非常理性且缺少直播購物習慣的宅男群體，直播沖動消費的意愿相對較低。就算強如薇婭李佳琦和辛巴家族，幾乎都是選擇了客單價低、利潤空間大、價格不透明的美妝和服飾行業作為主營戰場，而在抖音3億流量刺激下的羅永浩首秀中，售價5000左右的小米10系列兩款手機銷量僅占0.4‰，但銷售額卻占到了16%左右！
王自如當然也清楚這一點，但還是選擇了3C數碼作為切入，必然也是深思熟慮后的結果！王自如和他的團隊也算是另辟蹊徑，獨創新品專場+專供首發模式，銷量上應該不是什么問題，畢竟華為新品歷來都頗為搶手。而客單價高的另一面意味著就是僅5800臺售價7000左右的華為P40Pro專供款如果賣完就能達到4000萬左右的銷售額，再加上走量型的P40的鋪墊，對于首秀來說，成績也可謂可圈可點！
所以，王自如要解決的第二個問題就是——用戶為什么要到你這里買？
第二，優惠
直播江湖中有句話，沒有優惠的直播賣貨都是在浪費時間！
通常來講，所有新品發售都不可能有降價舉措，也就意味著價格跟別人一樣的前提下，能夠有優惠空間的地方就只能是贈品力度！
王自如這次直播賣貨首秀，獲得了京東的大力扶持，除了搶到了京東首發的限量色獨售貨源，更是得到了一大波禮品福利支持：王自如直播間購買，享受京東最早發貨+12個月只換不修特權免費贈送的超級福利，相比美妝類的直接打折，看似遜色不少，但對于新品手機來說，卻已然是不可多得的超級福利！
何況，這一次王自如和京東也是在直播間準備了價值30萬的禮品作為互動抽獎，相信人氣應該能夠有所保障！
第三，平臺
與其說，王自如選擇了京東，不如說是京東選擇了王自如！
京東直播在京東系的存在感素來很低，普通人甚至很難在京東APP上第一時間找到直播入口，相較于淘寶及快手，直播流量與用戶粘性差了好幾個量級。
跟抖音選擇羅永浩原因類似，抖音做短視頻起家，一般人通常都不知道抖音原來還有直播，更不用說直播賣貨，因此抖音迫切需要一個現象級IP在直播賣貨領域炸開一個突破口，而羅永浩正是這個現象級的炸彈！
而王自如雖然在社會影響力上遠遠不及老羅，但在3C領域卻是有著自己深耕多年的影響力，京東也是3C起家——無數宅男在京東上享受著凌晨2點下單，早上9點收貨的超快感！——兩者氣質非常契合。
抖音簽了羅永浩，自然沒有王自如的立足之地，淘寶系也不可能超越薇婭李佳琦，王自如的人設也很難適應不按常理出牌的快手！
綜合權衡之下，京東雖然直播剛起步，但畢竟要看未來，在京東迫切需要像抖音一樣迅速建立起自己直播賣貨影響力的時候，王自如的加入對雙方都是最好的選擇——所以，不妨做一個大膽的推測——很有可能，京東會借由這一次合作，簽下王自如的獨家直播賣貨權！
第四，流量
流量上，據悉，京東這一次也是給了1億+的流量支持，——如果說抖音給羅永浩的3億流量是狂轟亂炸，那京東給王自如的1億流量則更像是定點爆破，——抖音用戶以看熱鬧居多，而京東用戶購物意愿則更強，就像是廣場中走馬觀花的3億人，與商場里四處逛逛的1億人的區別！
跟老羅自帶流量一樣，王自如這次把發布會直播跟賣貨直播結合起來更是聰明之舉，同樣是自帶流量，王自如的流量則更為精準——以3C數碼愛好者為主！——要知道王自如上一場華為發布會直播的全網流量高達3000萬+！
第五，人設
從另一個角度看，所有成功的直播賣貨主播都有一個共同點——那就是都必須首先是一名成功的銷售！
然而，銷售卻不是人人都能當的！
首先，銷售必須足夠了解并且相信自己所售賣的產品！羅永浩首秀翻車，核心問題正在于此，產品主要交給“捧哏”朱蕭木來講解，在經歷了一年多的斷檔期后，自己在很多產品賣點上也是一問三不知，甚至叫錯了品牌名稱！明顯是對產品不夠深入了解！
這一點，相信王自如要做得更好！一來有羅永浩的前車之鑒，會有針對性的調整和準備；二來華為P40系列新機王自如4月底便率先拿到了新機體驗，并且創作了一系列評測內容；三來雖然這幾年王自如開始做恰飯內容，但不可否認的是對于產品王自如歷來有著自己獨到的理解！他善于用工程思維去鉆研產品，并且將生硬的產品語言轉化為普通用戶都能聽得懂的用戶語言！
而作為銷售的另一個挑戰則是心態的轉變上，不端著，說人話，設身處地用產品為客戶解決實際問題！薇婭李佳琦之所以成功，就是一開始，他們都把自己當成銷售，心態擺得很正，通過優質的產品、實惠的價格、放心的服務以及真誠的態度，來贏取客戶的信任！
而對于初入沙場的王自如來說，羅永浩沒做好的事情，王自如能否做好，就得看4月8號的切實表現了！
在風口上，豬也能飛起來！
王自如的直播賣貨首秀能否成功不好說，有人看好，有人看衰，但可以肯定的是，短期內他的帶貨力大概率比不上羅永浩，因為畢竟客單均價擺在那里，按6000元/臺的平均單價估算，要追平老羅的1.1億，王自如需要在不到1個小時內賣出1萬8千多臺手機，可謂難度極大！，此外，老羅的社會影響力也是小他16歲的王自如短時間內無法企及的！
然而，做不了第一，那就做唯一！哪怕追不上老羅，只要首秀告捷，那么王自如至少有可能成為史上最能賣手機的直播帶貨達人——而且是在沒有價格優勢的前提下！
但，不管是黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓！
作為一個吃瓜群眾，羅永浩也好，王自如也罷，選擇誰其實并不重要，只要產品是你想要的，在可控的預算范圍內，優惠從來不嫌多！
作為消費者，好事碰上了，就那一句話：
“OMG，買它！”
