戴爾科技集團商用渠道全新業務轉型：深度融合，統一管理，深耕渠道
新年伊始,原戴爾科技集團全球資深副總裁、大中華區企業解決方案總經理曹志平掛帥戴爾科技集團商用渠道業務部。隨著這一新任命,戴爾科技集團拉開了進一步深化渠道業務轉型的大幕。戴爾在中國區市場深耕22年,充分意識到渠道合作伙伴對戴爾業務的重要性,無論從客戶覆蓋、解決方案提供及服務等多方面領域,合作伙伴都是我們的中堅力量。隨著中國城市信息化的日益深入,在新財年,將原有分銷業務同區域銷售業務做了深度融合,即由目前相對獨立的兩塊事業部整合為以省和區域統一管理的模式。
深度融合,統一管理,深耕渠道
這一新模式將為日后的渠道發展帶來以下幾個方面的積極影響:
-整合直銷和分銷資源,將二者形成合力,使得我們在區域的客戶,可以得到更多廠商、渠道的支持和覆蓋;
-統一成立渠道中央管理團隊,針對Sell Through/B2B的價格、跨區違規銷售進行統一的協調管理,創建良好的市場秩序和公平的競爭環境;
-通過實行劃區而治,使轄區內的客戶資源實現最大限度的共享,并對分銷業務進行端到端的統一管理和高度自治,使耕者有其田;
-各區域行業訂單和分銷業績共同考核,大力扶持核心T1/T2渠道,向行業和四六級城市發展壯大;
注:以上整合至區域的分銷產品適用于部分的客戶端產品線,包括:成銘臺式機、戴爾Latitude筆記本、戴爾OptiPlex臺式機、塔式工作站;以及部分企業級產品線,包括:機架式服務器、入門級存儲產品、企業級產品配件;其它原分銷產品線,如移動工作站、顯示器及塔式服務器仍舊保持目前的全國分銷總模式;另外原L-EMC體系的存儲產品仍舊保持目前的模式。
我們的轉型舉措是經過戴爾全球及中國區管理層綜合一切內外部因素及資源配置,在邁克戴爾先生對2020年全球科技業務展望的期許下、及大中華區戴爾科技集團掌舵人黃陳宏博士“在中國,為中國”的本地化戰略下,應運而生的。我們堅信這一轉型無論對我們的用戶、渠道合作伙伴及整個我們的渠道生態系統都將邁入更高更新的階段,我們希望我們的合作伙伴,繼續和我們并肩邁向嶄新的2020年。
