銷售易智能區域管理：幫助世界頂級公司持續增長的銷售管理利器

在企業銷售管理過程中，你一定遇到過這樣的要求：“我們要提高銷售口碑與銷售業績!”然而，企業并沒有額外的銷售資源，甚至還在削減預算, 調低headcount……

這樣的要求不僅僅是在中國發生, 在世界上的每一個角落, 都有銷售經理在為此發愁。一些國外公司通過一種全新銷售管理方案解決了這個問題, 并由此打開了一扇通往持續增長的大門。今天, 這套全新的方案由銷售易經過本土化改良后, 飄洋過海來到了中國，它回答了一個特別扎心的問題：如何用更少的資源實現更多的銷售業績?

答案就是: 銷售易-銷售云-智能區域管理

銷售云-智能區域管理, 不僅僅是按照地理位置來劃分銷售團隊, 更是代表著一種銷售管理理念，它是幫助企業中不同的銷售團隊, 事半功倍的撬動客戶商機的最佳利器。

即使再復雜的業務規則, 也可以通過簡單的自定義設置來完成。智能區域管理可以幫助企業按地域、行業、產品線、商機價值、客戶規模等等，或者它們之間的任意組合, 自定義的來劃分銷售管理區域。

智能區域管理的終極目標, 就是幫助企業控制成本, 瞄準最有價值的客戶, 最大化銷售表現與銷售業績。

智能區域管理, 幫助企業實現持續增長

1. 最先進的銷售管理理念, 才能幫助企業持續增長

與國內傳統的公/私海池競爭搶單模式不同, 智能區域管理改變了管理視角, 是一種掌控力更強、自上而下、團隊成功為導向的派單管理模式。

它的核心思想是讓系統業務能力緊緊圍繞公司市場戰略, 瞄準銷售組織的整體目標, 匹配最適合的銷售與客戶, 最終幫助企業實現從獲客到口碑傳播的持續增長。

2.多維度區域目標分析, 讓洞察更容易, 讓新的市場策略與增長手段更好的落地

智能區域管理支持按照多維度區域，可根據配置展示企業最關心的信息。比如，成單與正在跟進的交易情況與目標之間的差距, 幫助企業更準確的預測未來的銷售業績;或者通過團隊和個人的目標與現實之間的差距, 更清晰的評估銷售表現;通過對比各個區域的實際狀況，更科學的分析不同區域的最佳銷售模式，哪些區域版圖應該投入重兵進場, 哪些區域版圖應該快速撤軍, 哪些新的市場是值得嘗試的……等等，幫助企業做出最恰當的資源投入決策。

3. 銷售人員與客戶更匹配, 才能提供更好的客戶服務, 從而通過口碑帶來更多客戶

在銷售過程中, 給客戶提供良好的銷售體驗, 是每一個銷售團隊都追求的目標。但在傳統的競爭模式背景下，如果銷售人員與客戶錯配，很容易使銷售效率低下、客戶體驗不好, 從而降低成單率。最惡劣但是也很容易發生的, 就是銷售人員之間因為競爭而產生沖突，這不僅會極大降低團隊士氣, 甚至可能會影響到客戶的滿意度與口碑。

智能區域管理可以更好的將客戶資源，自動按照設定好的業務規則分配給合適的銷售人員。比如, 將老客戶的新商機，繼續分配給與老客戶關系很好的銷售; 將客戶聯系人有東北口音的, 分配給在東北上過大學的銷售; 將需求為前沿科技類產品的客戶, 分配給年輕一點的銷售;將北方地區、金融行業背景、中小規模的客戶, 分配給家在北方、學過金融、剛剛進入公司經驗不豐富的銷售。

如此, 客戶將會得到更恰當的服務, 滿意度也會隨之提高, 甚至帶來口碑推薦。

智能區域管理, 幫助企業實現高效管理

1. 全自動分配, 讓工作量更飽和, 更平衡

智能區域管理可以做到 "一次定義, 隨處應用, 分區層級 , 靈活分配"。通過全量/增量、實時/定時、指定客戶/篩選條件等分配方式，讓工作量分配更飽和, 把資源用在刀刃上, 避免有些銷售人員, 只有不到一半的時間在用于銷售, 而把大量的時間浪費在路上。而優化工作任務的分配方式，對銷售團隊的整體戰斗力尤為重要。因為不僅僅在工作強度上讓團隊成員保持平衡, 不會有人累的半死, 有人閑的發慌，更可以在工作內容上, 公平的給予每個人力所能及的任務，讓大家更聚焦在團隊整體目標上, 彼此幫助照應, 實現團隊與個人的雙贏。

平衡了工作強度與工作內容, 就可以減少許多不必要的沖突與不友善的行為, 增強銷售團隊士氣與凝聚力。平衡了工作強度與工作內容, 就可以減少許多不必要的沖突與不友善的行為, 增強銷售團隊士氣與凝聚力。

2. 業務發展快, 新人上手更高效, 抓住轉瞬即逝的商機

隨著業務的增長, 越來越多的線索商機會被各種渠道挖掘出來, 響應時間就成了最有價值的資產。

智能區域管理可以幫助銷售經理更有效率的將銷售資源分配給新的銷售人員, 哪怕他剛剛加入公司, 也可以快速進入工作狀態, 不會因為在龐大的公海池里慢慢探索, 而耽誤寶貴時間, 這樣就可以最大化銷售所創造的價值。

3. 復雜的銷售組織,、市場調整、人員變動等都可快速調整, 告別混亂的野路子

智能區域管理可支持企業復雜的銷售結構，哪怕企業由于業務拓展, 造成市場產品調整, 公司結構改變, 也可以通過多維度區域設置，完美地幫助業務落地。區域重新分配資源，可幫助企業平滑的解決那些由于人員調崗離職, 帶來的客戶關系斷裂等問題, 讓客戶關系“永遠”留在公司, 讓商機與接手人最快速地對接起來。

告別使用不便，且效率低下的Excel及其他軟件工具的吧!它們沒辦法靈活應對市場與管理中出現的變化，這就是為什么世界頂級企業都在采用"區域管理"這種全新的理念來管理自己的銷售團隊。

銷售易-銷售云-智能區域管理，會根據企業的業務流程與行業特點，定制出最適合的區域管理策略，邁出企業持續增長的第一步。隨著企業的不斷發展, 智能區域管理在適應企業變化的同時, 也會一起成長, 成為一個高效且良好運行的銷售制度的基石。

銷售易-銷售云-智能區域管理"智能分版圖, 科學贏未來", 給每一位銷售代表一次成功的機會!