OPPO國內調整策略：“短平快”發4G手機待5G

9月10日，OPPO公司在上海發售完Reno 2手機之后，人事調整完畢的全球營銷總裁沈義人與全球銷售總裁吳強與媒體記者座談，5G即將來臨，OPPO仍然發售4G手機，出于什么考慮？OPPO兩位高管表示，“對于OPPO而言，國內不推出5G手機，是選擇，不是能力問題。”

吳強表示，OPPO是在歐洲率先正式上市5G智能手機的廠商，目前已經在瑞士、英國、意大利和澳大利亞等海外市場發售，與英國EE，意大利TIM，瑞士瑞電和澳洲Telstra等運營商合作推出5G手機。在英國EE上市以來，OPPO 5G手機銷量在5G手機中占比12%，這是作為一個新品牌一年時間內取得的成績。在瑞電，OPPO銷售了20%的5G手機。在澳洲，5G手機銷售占比，7月份達到69%，穩居首位。

至于國內市場，沈義人表示，視頻是5G時代最先用的場景，“希望能率先把在視頻研發上的一些成果，5G上要用的一些成果，讓消費者去暢想，提前帶來體驗。”為此，Reno2主打視頻防抖拍攝。

下個月，OPPO將推出Reno Ace手機，后面還會有針對互聯網消費群體的K系列和更高品質大眾化的A系列等產品，還會擇機推出頂級艦艇Find系列手機。今年下半年，OPPO策略上選擇了“短平快”的靈活方式，過度4G與5G交換時期。

每一次通信代際交替，對于消費者是使用體驗的大幅提升，對于手機廠商而言，則像是過大關。曾經在2G轉3G之時，庫存增加，OPPO倍受煎熬。3G轉4G之時，2014年，OPPO采用高通全網通芯片，借助中國移動補貼擴大市場份額之力，提前布局，在首批4G手機中奪得最多市場份額。但是，5G情況不同于以往。

吳強判斷，未來“雙G并行”會是一段時期內的常態，“不會像當年2G轉3G，或者3G轉4G，一刀切下去，很快轉換。2020年，預計中國市場接近20%的產品會是5G產品。”

為此，第一，預計到未來健康相關設備在5G時代可能會有極大改變，沈義人表示，“我們在這塊有持續的投入和研發，以備在最合適時候拿出產品。”第二，在全國100個體驗店，OPPO擺放了5G手機，消費者可隨時體驗。第三，發布可能在5G手機上爆發的視頻，以防抖手機測試、捕捉應用環境。第四，在第四季度，OPPO首發采用高通雙模（NSA和SA）5G方案的手機。

中國信通院9月11日發布的最新數據顯示，2019年8月，國內手機市場總體出貨量3087.5 萬部，同比下降5.3%，其中2G手機117.7萬部、3G手機1000部、4G手機2947.8萬部、5G手機21.9萬部。2019年1-8月，國內手機市場總體出貨量2.51億部，同比下降5.5%，其中2G手機1049.2萬部、3G手機5.8萬部、4G手機2.40億部，5G手機29.1萬部。

“手機廠商只剩下頭部幾家，往后一年比一年難。”吳強說，對于5G之前不明朗前提，以及國內市場變化，OPPO一方面向海外走，站穩東南亞、印度等之外，去年進入歐洲市場，目前海外銷售占比已達40%。

國內渠道策略上，第一，過去一年，OPPO主動優化渠道結構，關閉一些街邊店，下一步將繼續優化。第二，今年底之前，超級旗艦店布局會。此前，在上海、深圳和北京，OPPO已經開了三家超級旗艦店。第三，OPPO將適應消費場景轉換，更多進駐shoppingmall。目前，進駐400家，今年底會進駐超過600家，明年底進駐1400家。