必要商城畢勝：借助C2M模式，解決企業轉型痛點

　　伴(ban)隨著全國疫情(qing)的(de)到來(lai)，制造業的(de)痛點也(ye)與之而來(lai)，比(bi)如貨物堆積(ji)問題，還有就是在(zai)疫情(qing)下困擾下制造商(shang)和(he)零(ling)售商(shang)的(de)供應鏈問題也(ye)成(cheng)為制造業轉型(xing)的(de)絆腳石。在(zai)這樣的(de)情(qing)況(kuang)下，畢勝創造了必要商(shang)城，其(qi)中(zhong)C2M模式的(de)出現，成(cheng)為制造業發展的(de)轉折點。

　　用戶下單(dan)后才(cai)生產，必(bi)要商城助力零庫(ku)存(cun)

　　創辦(ban)必要(yao)商城平臺之前(qian)，曾是百(bai)度高管、樂(le)淘網創始人的畢(bi)勝早已實現財務自由。

　　畢勝曾研(yan)究過許多(duo)零售上市公司的(de)(de)財報，發現商場里(li)幾乎(hu)所有(you)(you)常(chang)用(yong)品(pin)牌的(de)(de)售價都(dou)是(shi)成本的(de)(de)五六倍(bei)，但有(you)(you)很(hen)大(da)一(yi)部分品(pin)類都(dou)僅(jin)有(you)(you)微薄(bo)的(de)(de)凈(jing)利潤，剩下(xia)的(de)(de)全(quan)是(shi)虧(kui)損(sun)。而即便是(shi)那(nei)些僅(jin)有(you)(you)微利的(de)(de)品(pin)牌，如果庫存的(de)(de)計算方法(fa)稍稍一(yi)變(bian)，也會變(bian)成虧(kui)損(sun)。

　　在B2C電商(shang)領域，賺錢者(zhe)同樣寥寥無(wu)幾。因為(wei)流通、庫(ku)存以及流量等成本(ben)太高(gao)根本(ben)無(wu)法盈利。畢勝(sheng)說，他找到的破局辦(ban)法是C2M模式，以消費者(zhe)需求為(wei)開端，用互聯(lian)網數據驅(qu)動生(sheng)(sheng)產(chan)制造，直接連接消費者(zhe)與(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)制造商(shang)。“這樣才(cai)能(neng)把(ba)所有(you)的流通環節、庫(ku)存全部打(da)掉，用戶下(xia)單才(cai)生(sheng)(sheng)產(chan)，不僅實現零庫(ku)存，也能(neng)最大程度降低產(chan)品成本(ben)。”

　　在(zai)這一模式里，必要(yao)商城扮演的(de)(de)角色很(hen)簡單，一方面確保生產廠商能夠在(zai)每單中(zhong)穩定獲利，另一方面為消(xiao)費者提供高(gao)性價比的(de)(de)商品，實現(xian)三方共(gong)贏。

　　C2M模(mo)式(shi)的(de)吸引力(li)似乎不(bu)錯。目前(qian)其通(tong)過與(yu)Burberry、Armani、Diesel、Adidas、CK、始祖鳥、新秀(xiu)麗、依視路等全球頂級(ji)大(da)牌的(de)制造商合(he)作推出(chu)產(chan)品，已進軍(jun)眼鏡(jing)、家(jia)居、箱包(bao)、服裝、個(ge)護等20大(da)品類。

　　推柔性生產線改造(zao)，必要商(shang)城加(jia)強合作伙(huo)伴篩選

　　畢勝回(hui)憶，必(bi)要(yao)商城的(de)(de)合作條件頗為“苛刻”：必(bi)須(xu)是全(quan)球頂級(ji)制(zhi)造(zao)商、必(bi)須(xu)擁有自己的(de)(de)柔性制(zhi)造(zao)鏈、必(bi)須(xu)接受(shou)必(bi)要(yao)商城的(de)(de)定價體系、必(bi)須(xu)與全(quan)球頂級(ji)的(de)(de)設計機構合作。

　　傳統制(zhi)造(zao)(zao)生產(chan)模式是(shi)大(da)批量少品類，只要一開(kai)機(ji)器(qi)就是(shi)一萬件;而(er)C2M模式注重(zhong)的是(shi)個性化(hua)定制(zhi)、高性價(jia)比(bi)的前端(duan)用戶體(ti)驗，100件也得開(kai)機(ji)生產(chan)。這(zhe)就意味(wei)著，制(zhi)造(zao)(zao)商必須進行后端(duan)供應(ying)鏈的改造(zao)(zao)和(he)重(zhong)構。

　　改造或(huo)者新建柔性生(sheng)產線(xian)的投入不菲(fei)，經常一條(tiao)生(sheng)產鏈的改造要在(zai)5000萬元以上，而且需(xu)要不短的時(shi)間(jian)成本。首吃(chi)螃蟹的3家合作伙(huo)伴，僅柔性生(sheng)產線(xian)的改造最短的花了七(qi)八(ba)個(ge)月，最長的一年零四五個(ge)月。

　　一直到必要商(shang)城上線時(shi)，真(zhen)正談成合作(zuo)的(de)只有3家，分別是上海的(de)依視路代(dai)工廠(chang)、東(dong)莞的(de)burberry代(dai)工廠(chang)和一家湖北的(de)耐克產品(pin)制造(zao)商(shang)。

　　“制造(zao)業(ye)(ye)不像互聯(lian)網產(chan)(chan)品，有個BUG馬上改了(le)就能(neng)上線(xian)，工廠的一個模具(ju)開壞了(le)，沒有3個月投不了(le)產(chan)(chan)。”畢勝說，必要商(shang)城用(yong)了(le)2年多(duo)的時間去改造(zao)前端(duan)的生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)，以(yi)適應柔性生(sheng)產(chan)(chan)的需求。作為一家電商(shang)平臺，前兩(liang)年時間都沒有上線(xian)，這是罕(han)見(jian)的。

　　畢勝認為，前期的(de)積累讓必要商城(cheng)深(shen)入產業鏈，這(zhe)讓其模式難以復制。現在，他仍把主(zhu)要精力(li)放在談合作企業和(he)開發(fa)系(xi)統兩件事上(shang)。

　　以市場(chang)需(xu)求驅(qu)動生產(chan)，必要商(shang)城在為(wei)消費者帶(dai)來更優體驗的(de)(de)同(tong)時，幫(bang)助制造企業提高(gao)供需(xu)匹(pi)配，實現降本增效，有力推動制造業的(de)(de)數(shu)字化轉型與模式創新，進而促進中國制造業的(de)(de)轉型升級。