抖音快手網紅教師月入60萬 教培機構卻尷尬了

2020年，教育行業經歷了一場從線下到線上的大遷徙。春節期間，在線教育產品的用戶相較去年同期激增了22%，教育學習類的日活用戶從過去的8700萬飆升至1.27億，多個在線教育應用日活用戶飆升至千萬級別。

30秒快讀

1 自由教師通過短視頻百億流量，月入60萬，迅速網紅化。

2 在線教育機構的處境卻很尷尬，短視頻引流轉化難。

幾乎同一時間段，抖音和快手分別實現了日活用戶4億和3億的突破。秉持著“用戶在哪，投放就落實在哪”的原則，在線教育公司自然而然地與短視頻平臺手拉手走在了一起。

暑期將至，抖音、今日頭條、西瓜視頻推出了“學浪計劃”，三方將投入百億流量，扶持平臺教育創作者。在線教育經過近半年的洗牌，還能繼續薅一次流量的紅利嗎？

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自由教師的創業天堂

“老黃說英語”是由一個人撐起的團隊，從2016年開始，離開教育培訓機構的他不定期地上傳英語短視頻。漸漸地，拍攝背景架起了黑板和投屏，老黃成了快手英語區的頭部網紅老師，粉絲數量突破300萬。

有了一定的粉絲積累，老黃的創業進程在年初迎來了爆發。在其快手小店上，一份售價接近1000元的全套課程精選，已經有了600多單的成交量。到今年5月，老黃的平均月收入接近60萬元。

投身“直播帶課”成了單打獨斗型教師的主要收入，他們無須考慮與培訓機構的分成。“彭老師四五六年級”是一個語文、數學輔導的跨學科團隊，擁有91.3萬粉絲。

但《IT時報》記者發現，除每晚的語文、數學直播輔導外，6月20日至22日，他每晚還開展銷售輔導資料的直播。快手小店顯示，暑假語數課本與同步練習售價88元，新四/五年級語數課本與12本輔導資料售價168元，截至6月30日，店鋪總銷量4000多件。

不少線下機構創業者也開始轉投短視頻平臺，甚至成為全職線上主播。“放心教育杜老師”就是其中之一，疫情以來，她轉投快手，成為一名從小學二到六年級的全職數學、英語輔導老師。4個月以來，她積累了7509粉絲，雖然速度不算快，但杜老師更看重短視頻平臺的流量前景，“線下一個班只有幾十人，但線上就不一樣，潛力是無限的。”

3月，抖音率先對部分知識科普類賬號開放5分鐘長視頻權限，之后推出“DOU知計劃”短視頻科普知識比賽，為平臺知識創作者提供機會的同時，扶持其商業變現。

去年6月，快手正式上線快手課堂。今年7月，快手推出“教育生態合伙人計劃”，為參加短視頻生產的教育機構提供運營輔導和場景變現，春節前又拿出66.6億流量助力教育類賬號在快手平臺冷啟動。

“對于個體老師來講，短視頻是可以脫離機構，由老師個人完成從招生到提供教學產品服務完整閉環的新方式。”在線教育從業人員月白（化名）表示。

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糾結、觀望的培訓機構

快哉學堂的熊二老師在抖音已經匯聚了超過10萬的粉絲，他的抖音賬號從疫情期間開始營業，發布了108個作品，置頂的短視頻點贊數已經超過10萬；創始人阿牛老師（陳金銘）的抖音粉絲數量也逼近10萬。

“抖音是我們推廣課程的一個渠道，通過短視頻的發布能增加品牌的曝光度。”陳金銘坦言，現階段仍停留在通過短視頻內容積累粉絲，還未形成成熟的課程導流機制，教師隊伍中類似熊二的個人號IP并不多，在抖音上形成50W的粉絲群體是快哉學堂上半年制定的計劃。

打造流量教師是不少培訓機構的共同思路，新東方曾經孵化了思思、腿姐、李旭等多位明星老師。6月初，由原新東方高管覃流星創辦的泛教育領域網紅名師MCN品牌101名師工廠宣布獲得由北塔資本領投、藍象資本跟投的數千萬元Pre-A輪投資，這是101名師工廠在3個月內的第二輪融資。

在線少兒編程創始人陳斌對短視頻平臺的態度要謹慎得多，“抖音、快手的娛樂屬性更強，可以當作導流的工具，但不能作為直播上課的媒介，有趣、好玩的短視頻顯然要比上課內容更吸引學員。”雖然多個短視頻平臺設置了“青少年模式”來抵擋多元內容的誘惑，但是快手和抖音的青少年模式均無法觀看？與平臺創業者“短視頻+直播賣課”的盈利模式是相悖的。

教育行業資深從業者杜克（化名）表示，大多數培訓機構不愿意放棄大流量平臺，“頭部公司的支持為在線教育行業提供了一個全民參與的平臺，可以增強在線教育品牌的曝光度。而短視頻種草能夠探測用戶興趣，沉淀粉絲數量，進而實現用戶轉化。”

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扶不起的“轉化率”

騰訊廣告一份針對1200個家庭的調研顯示，K12在線教育目標人群觸達滲透率在短時間內從37.5%提升至56.7%。投中研究院報告顯示，2020年2月，教育培訓機構的融資總規模同比增長275%，8家在線教育平臺獲得了超過億元的融資，而同期，整個行業的創投交易數量與總額同比驟降了六至七成。

當行業熱度趨于穩定，在線教育平臺也同樣難逃固有的兩大難題，一是獲客成本高；二是付費轉化率低。

移動廣告數據平臺AppGrowing的統計顯示，一季度教育類的廣告投放數量約2.21萬條，季度同比增長117.02%。從事教育產業數據分析研究的黑板洞察算了一筆免費課的成本支出，它涵蓋了師資、場地、架設服務器、后期處理、后期維護等等問題，僅從寬帶角度來講，教育公司需要投入約40萬元的帶寬費用。

VIPKID的抖音粉絲量已經超過300萬，但是某場課程介紹直播的實時觀看人數不超過10人，更無須想象一場直播背后的實際轉化率了。

多位采訪對象認為，短視頻平臺無法承擔整體的教學和服務流程，其主要作用是作為流量引入的端口，教育企業成長的關鍵仍然在于內容和服務。

“面對在線教育的浪潮，各大平臺前期開放了大量的免費課程吸引新用戶。但是在后疫情時代，在線教育機構必須要考慮回本問題，如何增強與用戶的信任程度，維持住用戶對品牌長期的好口碑是培訓機構必須關注的。”杜克表示。

“跟去年相比，今年的用戶增量甚至出現了下滑的趨勢。”陳斌向記者透露，“雖然年初的體驗課程用戶較以往增長了10倍，但是具有付費意愿的用戶卻比想象中少很多。特別是學校開設了全天的在線課程后，用戶增長逐漸趨于緩慢。”