B站簽約馮提莫，能否靠直播業務實現年入一百億目標？

知名主播歌手馮提莫在生日會直播結束后，宣布將在B站開展獨家直播。馮提莫曾經是“斗魚一姐”，今年9月底與斗魚合約到期未續約，近三個月時間里沒有找到下家平臺開播，或許因為簽約費用過高。據新京報在關于馮提莫與斗魚合約到期的報道中提到，內部人士透露，馮提莫開出了5000萬元一年的簽約費用。不過目前B站與馮提莫本人并未透露這次簽約的費用。

不久前的12月6日，B站向外媒確認以8億元價格拍得英雄聯盟（LOL）全球總決賽中國地區三年獨家直播版權。一同參與競拍的還有快手、斗魚、虎牙等平臺，對于8億元的價格，有業內人士表示，5億以內是較為合理的。賽事直播用戶打賞、轉化情況不高，被業界猜測是幾大直播平臺并未出手的原因。

以ACG（動畫、漫畫、游戲）起家的亞文化社區B站，為何會重金簽約歌手主播馮提莫、高價買下電競賽事全球總決賽直播版權。

一、持續虧損，商業化步伐緩慢

回顧B站CEO陳睿在接受騰訊《晚點》時的采訪，“在中國低于100億美金這個體量的內容平臺都將被淘汰，一百億美金意味著公司收入至少要100億人民幣一年。我提的不是一個“目標”，而是我過不了這根線我會死。”B站2018年營收41.3億元人民幣，離每年收入100億人民幣的距離還很遠。另外，據B站公布的財報，自上市以來凈虧損累計已達14.7億元。

賴以盤活B站社區的ACG文化，其潛在市場總額（TAM）十分有限，據他們自己估計ACG市場總規模到2023年將只有620億元人民幣。意味著B站以當前速度再成長四年，就將撞上天花板了。結合這兩方面原因，B站必須邁出ACG圈，以尋找更多的盈利點。

11月18日，B站公布2019年第三季度財報，在財報發布后的高管電話會議中，B站首席運營官李旎表示“三季度的用戶畫像，與此前相比沒有明顯變化，用戶的平均年齡是21.5歲”。這表明，在B站有大量年輕人進入的同時，老用戶也在不斷流失。

在B站赴美上市的路演PPT里，他們給自己的用戶群體貼了這樣一個標簽——“Z世代”，專指1990年—2009年出生的一代，稱Z世代將成為中國娛樂消費的驅動力和潮流的引領者。盡管Z世代有更強的付費意愿，但低齡化也代表著用戶付費能力不足。或許這也是B站商業化緩慢，一直虧損的原因之一。

圖片來源：B站路演PPT

B站曾嘗試在某幾部新番前加貼片廣告，隨后導致社區強烈不滿，最后以B站許諾新番永遠不加貼片廣告而告終。另一項商業化舉措，發布大會員也曾引起社區用戶不小的反應。按照B站CEO陳睿對媒體的說法是“發布大會員，遭到社區強烈的恐慌。當時我們以為發布沒問題，因為沒有降低任何非大會員的體驗，但用戶擔心你變壞了”。在這樣的社區文化環境下，B站商業化步伐變得更加緩慢。

在持續虧損和商業化緩慢的雙重壓力下，B站重金買下英雄聯盟總決賽中國區獨播權，簽約流量主播馮提莫，或許是想通過加大直播業務上的投入來找到增加營收的突破口。

二、游戲增速放緩，加入泛娛樂直播戰局

B站四大主營業務，分別為游戲、直播與增值服務、廣告、電商，其中游戲和直播與增值服務目前在總營收占比超過75%，是B站業務的重點。

上市之初，游戲業務一度在B站營收占比達到80%以上，最新公布的第三季度財報顯示，游戲業務的營收占比下降到50%。

圖片來源：B站招股書

游戲業務與非游戲業務各占比五成，被看作是B站營收平衡策略取得不錯的成績，但不能忽略成績背后部分以游戲增速放緩為代價。據B站財報中數據，2018年第四季度、2019年第一季度、2019年第二季度、2019年第三季度游戲業務的收入分別為7.1億元、8.7億元、9.1億元、9.3億元人民幣。

圖片來源：B站官方

B站從2016年開始代理手游《FGO》，這款游戲為B站的游戲業務貢獻了超70%的營收。通常一款手游的壽命大約在2-3年左右，在《FGO》之后，B站迄今尚未找到下一個爆款。

游戲業務仍占據著B站營收的半壁江山，未來3-5年內游戲業務依舊是其營收增長的重要引擎，面對游戲增長乏力，B站不可避免地加大直播業務的投入力度。

今年3月，熊貓直播關停，隨后B站和快手入局，國內游戲直播格局從熊貓、斗魚、虎牙“三國殺”演變為B站、快手、斗魚、虎牙“四足鼎立”。但B站在直播領域的付費用戶規模遠低于其他競爭對手，且據今年第三季度財報數據來看，斗魚凈利潤7220萬元，虎牙凈利潤1.23億元，均已實現盈利。

今年11月19日，B站CEO陳睿在第三季度財報電話會議上還表示“過去B站其實沒有從外面去挖一些特別大的主播，也沒有花太多的經費在競爭方面，但是我們的直播業務仍然是非常健康地發展。”

在談到B站在直播領域的優勢，如何與現在領先的幾個平臺競爭時，陳睿表示“B站的直播不是一個對外競爭型的業務，是B站內容生態的一個自然延伸”

現在來看，B站已經放棄原本的直播業務發展策略，加入到直播行業頭部主播與大型電競賽事直播權的爭奪戰中。

B站重金砸直播業務，是否能幫助B站實現年收入一百億人民幣的目標，有待時間驗證。