天貓雙11預售成交翻倍，手機淘寶訪問人數預計將增1億

圖/聯商圖庫

10月21日，2019天貓雙11預售正式啟動，立刻展現出強大爆發力。根據天貓公布的數據，整體預售首日成交翻倍，其中近100款首發新品成交破千萬，實現了新品首發即售罄。

7家美妝品牌預售開啟10分鐘銷售破億，雅詩蘭黛品牌僅僅預售25分鐘，便實現交易額近5億，超越去年雙11全天的成交額。

此外，消費升級趨勢強勁也繼續成為今年雙11預售的特點。天貓國際的數據顯示，預售首小時交易額同比增長113%，1小時47分鐘超過去年全天的成交。

其中服飾成交同比增長超500%，數碼家電增長超250%，寵物用品增長100%。特別一些消費升級單品，美容美體儀首小時成交同比增長257%，平均客單價超過4000元的進口美容美體儀一小時賣出40000臺。

單價上萬元的宙斯24K美容儀，30秒售罄6000臺，天貓雙11進入第11年，勢能絲毫不見削減，展現出強大的消費增長潛力。

預售爆發展現出天貓雙11對消費者的強大吸引力，也讓外界對于今年天貓雙11的增長潛力充滿期待。

10月21日，天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在2019年天貓雙11啟動發布會上透露：今年11月11日當天，預計訪問手機淘寶和天貓的的用戶將增長1億，當天超過5億用戶參與天貓雙11。

公開數據顯示，過去兩年，淘寶天貓的月度活躍用戶增長了2.26億，年度活躍消費者增長了2.08億，新增用戶中超過70%來自下沉市場。最新一季財報顯示，淘寶已經擁有7.55億活躍用戶。

蔣凡此前在投資者大會上曾透露，淘寶天貓在下沉市場的滲透率已經超過40%，下沉市場新用戶在登陸淘寶天貓平臺第一年的消費額超過2000元，這無疑也成為今年天貓雙11最重要的增長來源之一。

今年的天貓雙11以“買得好、買得省”為出發點。蔣凡透露，過去十年的天貓雙11，累計為消費者省錢2124億。

而今年的天貓雙11上，平臺和商家將會為消費者省錢至少超過500億，品牌將為消費者帶來史上最大力度的官方折扣。極致的價格和簡單的玩法，將進一步增強天貓雙11對用戶的吸引力。

在供給側方面，天貓雙11重點推動以新品、新品牌、進口好貨和源頭直供在內的新供給，滿足消費者更加多元化的需求。

天貓的新品戰略，對品牌商家產生了巨大的吸引力。今年天貓雙11將有超過100萬件是首次發布的新品。不少國際國內品牌改變了原定的新品發布節奏，以參與此次天貓雙11的集體折扣活動。

蘋果、華為、海藍之謎、戴森、沃爾沃汽車、茅臺都把年度重磅新品和“硬通貨”商品放到天貓雙11發售。超過50%的美妝大牌甚至打破慣例，把一年中最受關注的圣誕禮盒，提前到天貓雙11發布。

包括蘭蔻、SK-II、YSL、紀梵希、資生堂在內的215個大牌，還為天貓雙11專門定制了241款專屬商品。天貓雙11已經成為全球最大的新品發布窗口。

此前的9月23日，天貓剛剛發布戰略級產品——天貓新品數字系統，商家可以依托這一系統，通過在線化、數字化的方式，開展需求挖掘、選款試款、試銷和產品迭代等一系列新品研發步驟，這套系統已經在今年的天貓雙11期間被許多品牌應用。

全新上線的天貓旗艦店2.0，也為商家提供了更豐富的運營工具，品牌可以直接在線完成對消費者的深度運營，這將為它們帶來更多的產品創新和成交轉化。

品牌商家和淘系平臺的合作，將給下沉市場用戶帶來更多驚喜。據悉，聚劃算將在天貓雙11期間和品牌聯合推出若干定制款，品牌商品將會以極致的低價呈現在消費者面前，這將幫助他們更好觸達下沉市場消費者，獲取更多新客。

此前披露的數據顯示，美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達斯等頭部品牌今年前8個月在聚劃算的同比增長超過100%，超過80個品牌同比增長超過50%，形成了備受關注的“聚劃算效應”。依托聚劃算這一淘系在下沉市場的尖刀，天貓雙11將進一步帶動品牌下沉，創造生意增量。

此外，消費者還可以在天貓雙11期間買到來自農產品基地和工廠直供的源頭好貨。阿里方面透露，在過去一年多里，淘系平臺帶動了超過500億斤的農產品上行，而工廠直供的產業帶訂單則突破了50億件。

淘系覆蓋農場和工廠的源頭好貨策略，不僅給消費者帶來了巨大的實惠，也有效地幫助了農業基地和產業帶工廠的品牌化升級。

（來源：36氪 時氪分享）