錯峰發布戰略，唯品會的“雙11”會遲到嗎？

分割“雙11”的大盤子，各家電商平臺不會謙讓。10月22日，唯品會宣布“無套路，真便宜”，正式進入“雙11”的時刻。

不過，與阿里、京東、蘇寧的啟動時間相比，唯品會用“珊珊來遲”的啟動時間相對壓縮了大促的周期。此外，唯品會或有意“錯峰出行”，將“雙11”的結束時間延長至11月14日，多出來的3天大促是否能讓唯品會順利收割“雙11”的紅利？

唯品會依然將促銷重點放在服飾產品上。據唯品會相關負責人介紹，唯品會在“雙11”期間，將折扣集中在服飾穿戴等品類。此次活動的促銷時間會延續至11月14日。對比其他電商平臺為期20余天的促銷周期，唯品會的促銷期為14天。

對此，唯品會相關負責人向北京商報記者表示，唯品會作為特賣平臺，促銷已經常態化平臺的快搶、瘋搶和大牌日等活動已經做到了日銷大促價。另外，唯品會縮短“雙11”促銷期是為了集中資源，減少折扣套路。

對此，中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅認為，“雙11”消耗了該時間段內前、后的消費力，唯品會將促銷時間延長至11月14日，不失為“補漏”的嘗試。電商平臺對對方的優勢均有了解，天貓“雙11”更多聚焦11月11日當日的交易額，唯品會此舉可能是為了實現差異化競爭。

實際上，天貓在強調向消費者提供品牌商的副線品牌，京東將主要精力放在了社交流量、下沉市場，蘇寧則繼續主打全場景，希望把線下店的數量優勢轉化為線上流量。

電商行業專家、上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺向北京商報記者表示，今年“雙11”將成為阿里、京東和拼多多的較量，唯品會處于相對“弱勢”的位置。魯振旺進一步解釋稱，唯品會商品的品類比較窄，集中在女裝和化妝品等，商品的豐富度難以趕上天貓。唯品會的資金、流量的補貼上或將難以與綜合類電商平臺匹敵，在促銷節期間，消費者更趨向于補貼力度強的平臺。“盡管京東在流量上會對唯品有一些傾斜，唯品會依舊難以達到一個較強的吸引力”。

不過，在業內人士看來，相比阿里、京東等電商平臺在大促期間強調生態、資源聯動等，唯品會本身是大牌甩貨，折扣對于唯品會來講才是殺手锏。

（來源：北京商報記者王維祎實習記者何倩）