拼多多聯合創始人達達：用圈地的方式去做下沉市場不可取

10月20日，第六屆世界互聯網大會在浙江烏鎮開幕。其間，拼多多聯合創始人達達(孫沁)在接受中新經緯客戶端等媒體采訪時表示，下沉市場之前是被大家遺忘的市場，下沉市場很多消費者是沒有享受到好的商品和服務的。

“其實傳統連鎖超市和傳統電商平臺很早就開始布局了，但沒有取得成功，原因就是很多企業還是用圈地的方式去做，這不可取。”

拼多多聯合創始人達達 中新經緯 常濤攝

達達表示，從一線城市到七線城市，每一層都是萬億級別的市場。拼多多希望更多人一起把這個市場做大，只有“蛋糕”大了，拼多多的收獲才會更多。同時，下沉市場也有一定的特殊性，用圈地的方式去做不可取。

“在城市里做房地產生意是容易的，但是在下沉市場，你圈塊地讓大家來買東西，這個邏輯行不通。下沉市場既廣闊又分散，在這個時候，你就只能老老實實為消費者創造價值，人群才能聚集起來，這就是新消費和新零售的區別。”達達說。

今年雙十一前夕，有關有關電商平臺“二選一”的爭端重燃。對此，達達表示，“二選一”的過程，就是處于市場支配地位的大平臺要求商家在稍大一些的平臺和稍小一些的平臺之間“站隊”，并且對商家不進行強行選擇的后果附加了強制條件。

這個過程當中獲益的只有大平臺自身，而受損失的則是消費者和千千萬萬個商家的自由選擇權，看上去的互惠互益實際上已經是不對等的商業契約。

“我們認為到了今天，還想走壟斷道路，估計已經行不通了，新消費一定會大戰新零售。電商行業競爭激烈。”達達說。

而關于消費者最關心的雙十一，達達則稱拼多多今年會繼續擴大百億補貼，堅持不讓消費者做數學題，簡單粗暴直接降價。

此外，幾天前微信宣布外鏈規范升級的通知中稱，關于“砍一刀”“幫我加速吧”這樣的好友助力、加速、砍價、任務收集等違規活動將被規范，而這些正是拼多多在微信生態里的經典流量增長案例。對此，達達回應稱，這次微信外鏈規范升級將在10月28日正式實施，拼多多也要等規范實施后再觀察影響。

（來源：中新經緯 記者：常濤）