秀購副總裁陳臨安：社交電商如何賦能產業升級？

聯商網消息：10月17日—18日，2019聯商風云會暨第2屆中國（福建）國際智慧商業大會在福州海峽國際會展中心順利召開。

本屆大會由聯商網、思爾福和亞太智慧產業聯盟聯合主辦，并得到了福州市人民政府的親切關懷和有力指導。同時，本次大會也得到了福州市“智慧福州”管理服務中心、福州新區倉山功能區管理委員會的鼎力支持。本次大會匯聚了政府領導、協會領導、零售高管、行業專家、專業媒體以及眾多零售商代表逾千人，以“數字零售”為主題，共話零售行業的數字化轉型之路。

18日，2019聯商風云會精彩繼續，六大平行論壇同時進行，分別聚焦百貨與購物中心、生鮮經營、商品力、社交電商、餐飲創新、店鋪設計與美陳等六大主題。在“2019中國社交電商創新發展論壇”上，秀購副總裁陳臨安做了“社交電商賦能產業升級”的主題演講。

下面是經《聯商網》整理的陳臨安演講概要：

我們靠一條內褲成就了一個微商的傳奇，我們靠一條內褲銷售了1億多條，光這條內褲營業額突破20億。我們要看下，社交電商如何賦能產業升級?

以我們銷售的內褲為例，在銷售方面我們進行了優化，買一條內褲98元，買四條只要298元，買兩條是196元。我們從單價上進行突破，用了爆品的思維，不少社交電商都在想著解決用戶痛點，如果你的產品沒有極致性的差異化，很難推出市場，社交電商之路也是這樣。

我們微商之路一直在走，每一個褲型都在升級，每一個都是我們自己開發，這個是我們的市場優勢。為什么要做社交平臺?是因為我們在發展過程中不能滿足所有的代理商和消費者。微商是單渠道，社群、群主怎么消費?我覺得社群不能承載很多多元化的東西，信息會受阻，很多人的精力是有限，一天可能團品只有一兩款。

我們把社交電商作為賦能產業升級的方向，是賦能我們微商渠道的升級，微商渠道可以告訴大家怎么掙更多錢，社交渠道變成生活場景，讓他們的消費可以更便宜。另外，通過我們公司去優選以及所有伙伴的優選可以讓他們更放心，更安心。社交平臺也能掙錢，跟以前的平臺和渠道相比起來，差之千里。

秀購跟很多社交電商一樣，是提供集購物、分享、收益為一體的極致性價比的分享社區。我相信平臺很重要的思維就是爆品思維，如果你有好的產品，我相信所有人都會有需求，如何打透這個痛點則至關重要。正是因為深耕于社群運營，深化供應鏈和打造品牌極致單品，我們通過一條內褲到多條內褲，到綜合性的平臺。

我們開發了很多產品，有護膚品還有其他的，但我覺得SKU太多，需要一個平臺來承載，后來我們產業升級，經過溝通和最終的打造之后變成了秀購。我們是今年1月份上線，是一家非常年輕的社交電商公司，但對微商來說，我們可能是一家老牌的社交模式公司。

我覺得未來是數據的時代，用戶很重要，所以我們平臺走了一條非常正確的路。我們希望通過對品牌，對產品的開發和研究，能夠給我們平臺帶來很多的用戶，使我們所有的團隊和消費者能有更好的消費場景。

我們微商里面是靠極致爆品去開發，平臺起來以后我們運用了很多明星資源來帶動，通過我們以前沉淀的數據來推動，我們給每一個明星都打造了一個產品，我們合作的明星有陳紫函、溫嵐等。他們的產品在我們平臺售賣，也只有我們在平臺賣，用他們的IP形象、屬性等定制不同產品。

我們平臺是全品類布局，有母嬰、教育等，我們又開發了一個知識付費平臺，引導大家去怎么做裂變，怎么做模式。社交電商是幫助傳統企業以及微商渠道去賦能，現在的微商渠道很多人非常難進入，進入門檻也很高，而且成功率也很低，是因為時期不對。另外一個是，渠道太多元化，現在的用戶不知道在哪里，但用戶在哪里，消費就在哪里。

好產品自帶流量，擁有好的模式可以讓你拉新，圈粉不那么難。一個好的平臺一定有一個好的模式，好的產品。好的產品可以提升品牌力，好的產品可以讓你的平臺和產品有高溢價。把所有東西結合起來以后，就可以拉動銷量和人氣。

秀購到目前為止注冊用戶為700萬，活躍用戶200萬，單爆品銷售額2000萬左右。微商和社交電商是兩種完全不同的模式，微商是2B，社交電商是2C。

社交電商是賦能產業，賦能傳統產業的升級，現在很多人不能去突破，傳統企業里面有很多人不能突破自己，都在找渠道，現在線下渠道又很難，又找不到好的渠道，又想自建團隊，都很迷茫。