疫情沖擊，三只松鼠、良品鋪子線上銷售斷崖式下滑

通常而言，春節假期前后是休閑食品，尤其是零食、堅果等品類每年的第一個銷售高峰，無論是線上還是線下。

其中，三只松鼠、百草味和良品鋪子這三大品牌更是被稱之為“國產休閑零售三巨頭”，在過去5年牢牢占據“天貓雙十一”休閑食品榜單的前三甲。

但今年由于受到疫情影響，線上電商成為了僅剩的銷售渠道，因此各大品牌在京東、天貓、蘇寧易購、當當等電商平臺的促銷力度較往年有所增強。

但必須承認的是，受限于疫情所造成物流運輸的困難和可供發貨倉庫的減少，顧客今年的用戶體驗或多或少會打一些折扣。

據電商大數據服務機構ECdataway數據威數據顯示，春節前一周，即1月17日至1月23日，天貓平臺休閑零售品類的銷售額超過7.5億元，較2019年同期(注：此同樣指節前一周)增長46.79%;而同期京東平臺休閑零售品類的銷售額則超過6億元，較2019年同期增長55.35%。

換言之，彼時在疫情尚不為大家熟知、且物流暫未受到較大影響的情況下，休閑食品的整體銷售情況依然較往年有較大程度的增幅。

但自1月24日除夕開始，休閑食品的銷售情況呈現出斷崖式下滑的狀態。1月24日至1月30日，天貓平臺休閑零售品類銷售額的同比增幅僅為0.67%，而在1月31日至2月6日這一周更是出現了同比下降31.92%的情形。

受益于自有物流的優勢，京東平臺的情況則相對樂觀一些，在1月24日至1月30日、以及1月31日至2月6日的增幅盡管遠不如節前一周，但較2019年同期依然有20.90%和18.84%的增長。

整體而言，在1月17日至2月6日期間，天貓平臺休閑食品品類的總銷售額同比增加6.8%，而京東平臺相應的同比增速則為39.01%，其中的差距或許是由于京東物流的速度和美譽度所致。

具體到三只松鼠、百草味和良品鋪子三大品牌來看：三大品牌在天貓平臺的總銷售額同比均有不同程度的下降，而在京東平臺則均有增加。

其中，三只松鼠的總銷售額為三家之首，在天貓和京東分別貢獻了1.76億元和2.41億元的銷售額，但整體趨勢卻大相徑庭：節前一周和春節一周在天貓平臺的同比增速分別約為11%和16%，節后一周的銷售額卻同比下降53.41%;而在京東平臺三周的銷售額分別同比增長54.24%、61.11%和108.23%。

而正處于A股上市申購期的良品鋪子則銷售規模最少，但同比表現最好：三周在京東平臺的增速分別高達109.80%、229.43%和290.26%;在天貓平臺的銷售總額同比減少6.57%，而百草味和三只松鼠的銷售總額同比減少7.60%和10.61%。

相比之下，百草味的銷售狀態沒有那么理想：在京東平臺的銷售額同比增加18.20%，遠低于三只松鼠的32.08%和良品鋪子的132.64%;三周在天貓平臺的同比增速也只有4.00%、-20.13%和-22.47%。

隨著良品鋪子即將掛牌上市，休閑食品“三巨頭”隨之將面臨在資本市場的同臺競爭。就當下來說，疫情對于三家公司的沖擊均已顯現。

（來源：微信公眾號“財經涂鴉” Stone Jin）