京東11.11超新星計劃戰績斐然引入成交額近7億元

2019-11-14 Kanye 聯商網

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根植于“打造超級購物盛宴、供應鏈整合創新、惠及下沉新興市場”三大戰略主線的京東11.11全球好物節，以平臺累計下單金額超過2044億元的戰績完美收官。

京東戰績的強勢增長離不開下沉市場的開發，于今年上線的拼購平臺“京喜”在京東11.11期間整體下單量環比9月日均增長274%，工廠直供下單量環比9月日均增長394%，產業帶核心廠商訂單量提升1404倍。

同樣作為惠及下沉市場戰略的創新項目，京東超新星計劃也收獲了亮眼戰績，在11月1日開門紅當天，超新星計劃取得低線級市場整體下單用戶數同比增長104%的成績后繼續發力，截止11月11日23點59分59秒，超新星計劃引入的總成交額近7億元，訂單量破400萬單。其中超新星計劃社群數量突破15萬個，云店的成交額近5000萬。

僅11日當天，超新星計劃就引入超過100萬的訂單量，實現近4億元的成交額。可見，京東全渠道發力下沉新興市場已初見成效。

“京喜”是區別于京東主站現有場景和模式的全新平臺，10月31日接入微信一級入口后京喜平臺一小時所售商品件數峰值達到1600萬件，下單量環比切換前一周日均增長365%，新增用戶數環比日均增長217%。

不同于京喜平臺，京東超新星計劃是以微信群為媒介搭建私域流量生態的社群型社交電商，從而實現導購/推手管理、分銷分傭工具、用戶留存、持續銷售服務、物流服務等多矩陣的銷售目的。

超新星計劃將內容與社群融為一體，兼具資源整合優勢和社交屬性，通過“芬香”、“京小服”、“云店”等小程序建立以品牌導購和寶媽、退伍軍人、物流小哥等為KOC的社群，搭建去中心化流量入口，并利用智能技術管理和維護社群，不僅增強了客戶黏性、拉近了距離，也為品牌拓展了新的商業場景，進一步增加消費者和品牌對京東的信賴與認可。

作為京東發力三四線及更低線城市的重要嘗試，京東超新星計劃與傳統零售品牌聯合推出的云店小程序，充分盤活門店導購，為品牌帶來更多商機。

截止目前，云店合作的KA品牌已達16家，11月11日當天重點KA品牌的成交額破2000萬，重點KA品牌導購參與人數更是突破12000人次。大量的導購利用云店分傭分銷的機制幫助品牌拓展新的商業模式，從而實現客流量和業績的雙向增長。

除了在商業模式上的拓展外，京東超新星計劃也通過“芬香”小程序賦予三四線城市的寶媽、奶爸等自然人以新的身份，他們通過社群推廣的模式迅速裂變，定期為消費者推薦高品質的產品，成為助推京東拓展下沉市場的核心動力。社群作為京東11.11期間重要的零售模式，實現了超400萬的訂單量，成交額破6億元，京東的合作伙伴“芬香”更是在11日當天僅用9分58秒就實現了GMV破億的戰績。