萬物皆可B站是真的，任何品牌都能與年輕人溝通
IT前沿10月26日消息你聽說過嗶哩嗶哩（簡稱B站）嗎？對于B站來說，代表年輕人的Z世代（指代1990年-2000年出生）人群是B站的主要用戶群體，這一特殊群體圈層文化的形成，包含背后形成的中國數字文娛市場都集中反映到了B站的生態基礎上。
那么年輕人目前最喜歡什么呢？隨著互聯網的發展、信息的逐漸對稱，傳統的營銷方式已經抓不住善于制造潮流，熱情卻又稍縱即逝的年輕一代，年輕人已經逐步形成了自己的文化圈層。
10月25日，年輕人文化社區嗶哩嗶哩在上海舉辦了“萬物皆可B站”AD TALK 2019營銷大會。B站副董事長兼COO李旎、各業務負責人與營銷圈專業人士，分享了對年輕人認知模式的研究經驗和針對性的營銷方法論，并公布了“2019最后的夜”2019-2020 B站新年晚會等重點項目及全新合作資源。
▲B站副董事長兼COO李旎
超過7000個的文化圈層，讓萬物皆可B站化
經過10年的自然發展，B站從ACG文化起家，如今已成長為擁有15個內容分區，7000余文化圈層的年輕人文化社區，月活躍用戶達1.1億。
從流量角度看，前三甲分別是娛樂、生活和科技區。這離不開B站眾多的UP主，B站89%的播放量來自于UP主創作的PUGV（專業用戶生成視頻）內容。
根據B站現場公布的數據，這是一個可創造高參與度和高黏性的用戶社區，B站日均視頻播放量達到5.86億次，月均用戶互動數達到18億，用戶日均使用B站時長達到78分鐘，正式會員第12個月的留存率超過80%。
央視新聞曾經報道，這屆年輕人愛上B站搞學習，這剛開始讓人以為是一個段子，但實際上并非是段子。
B站介紹，2019年有2027萬人在B站學習，是高考人數的兩倍；學習之余也可也在B站享受口腹的獲得感，過去1個月有3200萬人在B站欣賞吃播；可以“云”旅游，過去1個月有2400萬人在B站瀏覽了全球；也可以在B站嘗試萬物，53萬個UP主2019年在B站評測了305個商品，比如評測各地的空氣口感；B站也是中國最大的音樂創作平臺之一，一首歌在B站可以有幾千種的唱法，每月產出1000首以上原創音樂。
在PUGV內容之外，B站還坐擁大量優質OGV(專業機構生產內容）作品。
近年來，B站版權內容發展迅速，產生了《人生一串》《歷史那些事》系列等爆款紀錄片；《寵物醫院》《故事王》《非正式會談》第五季等原創綜藝以及海量優質番劇、國創作品；在全球最前沿的科技文化產品—虛擬偶像、虛擬主播領域，也打造了現象級的代表藝人。
各品牌更容易在B站上抓住年輕人
B站的主流用戶群是Z世代，相比上一輩人，中國的Z世代有三個典型的特征：從小就接觸到互聯網，是真正的網生一代；從小就受到良好的教育；出生在中國改革開放快速發展的時代，享有更加優渥的物質環境。
Z世代是驅動在線娛樂市場的主要力量，數據顯示2017年市場價值314.7億元，Z世代消費比例為55%，預計2020年市場價值達到678.7億元，Z世代消費比例為62%，市場趨勢加劇靠攏。
不過更加年輕的Z世代人群，熟人社交主動性在降低。00后的社交主動性僅為32%。相反，基于共同愛好的圈層社交逐漸成為他們的主流選擇。
B站通過彈幕聊天功能牢牢抓住了Z世代。彈幕聊天允許觀看同一視頻的所有用戶把實時評論發布到屏幕上，一閃而過。“這一功能能夠讓我們的用戶受益于與其他用戶建立的強大感情紐帶，彼此分享類似的期望和興趣。”
在B站上，圈層的聯動正在成為常態。鎮站神曲《改革春風吹滿地》、舞蹈視頻《猛男版新寶島》不僅在B站上收獲了各個圈層的粉絲，甚至引起了全社交平臺的廣泛關注。遍觀近年來引發年輕人共鳴的的潮流文化，B站已經成為了發源地之一。
B站上平均一個月能夠誕生超過18億次互動。“B站的彈幕文化、高黏性，本質上是一套基于認可的共創機制，這是品牌突破圈層的抓手。”
因此，當代年輕人更青睞基于認可的內容營銷，“用戶認可你的內容，就愿意玩你的梗，甚至為你創造新的梗”。但這就要求品牌方放下身段，做到真正平等的與用戶對話。
B站營銷玩法可精準定位年輕人
B站自制的燒烤文化紀錄片《人生一串》第二季與云南牙膏的聯動是一個好例子，《人生一串》第一季收獲了大量口碑好評，第二季開播就沖上B站榜首，引發年輕人在各個社交平臺交流討論。
《人生一串》第二季特別設置情義帶貨環節，由前一季“串兒老板”為云南白藥牙膏站臺，自來水、情義帶貨與紀錄片內容的江湖相呼應。
同時，B站定制“全場景聚合專題頁”，以擼串切入，各路UP主跨圈延伸品牌場景，再綁定口腔健康知識，導流電商轉化，打通從燒烤到云南白藥牙膏的全場景鏈路。
最終，《人生一串》第二季播放量破8000萬；微博話題閱讀量超 2.5 億；云南白藥牙膏專題頁曝光量達 2500 萬。
在信息渠道空前發達的移動互聯網時代，年輕人選擇多樣、自我得到解放。現在，心理層面上，年輕人把是否值得“認可”作為品牌進駐內心的準入門檻；行為上，表現為“共創”。
B站推出MADE BY BILIBILI精品內容
MADE BY BILIBILI代表著由嗶哩嗶哩參與投資、出品、發行，由專業機構制作的精品內容。
據悉，B站發起國產原創動畫計劃，在過去3年投資出品71部國產原創動畫，投資了16個國產原創動畫團隊。
在營銷大會現場，B站也公布了新的版權內容方面的進展，包括推出科幻未來篇《靈籠》下部、《殘次品》，深入劇情靈魂植入，《靈籠》中聯名HIFIMAN耳機；燃向劇情篇《鎮魂街 第二季》《最后的召喚師》《時之歌——花與焰的狂想詩》；溫馨治愈篇《請吃小紅豆吧！3》、《百妖譜》第一季、《漢化日記2》；有溫度有愛篇《寵物醫院》第二季、《為你取名的那一天》《動物行為大賞》。
另外值得一提的是《三體》動畫2021年，敬請期待！
與此同時，B站也將打造眾多紀錄片，將制作推出《決勝荒野》《大學美食圖鑒》《我是XX生》《舞臺上的中國》。還有中國的公園紀錄片《我們的國家公園》。
B站最后公布了“2019最后的夜”2019-2020 B站新年晚會。將采用音樂會+歌會+網絡直播互動的全新形式，播出渠道覆蓋1億Bilibili活躍用戶和2億智能電視家庭，播出時間是2019年12月31日晚20點到2020年1月1日凌晨0點30分，直播結束后將無縫轉點播。
