愛奇藝 CEO 龔宇：堅信對用戶收費是未來的一個目標收入

愛奇藝今日發布截至 6 月 30 日的 2020 財年第二季度未經審計財報。報告顯示，愛奇藝第二季度總營收為人民幣 74 億元（約合 10 億美元），同比增長 4%；凈虧損為人民幣 14 億元（約合 2.041 億美元），相比之下去年同期的凈虧損為人民幣 23 億元，同比虧損收窄；每股美國存托股票攤薄凈虧損為人民幣 1.96 元（約合 0.28 美元），相比之下去年同期的每股美國存托股票攤薄凈虧損為人民幣 3.22 元。

財報發布后，愛奇藝創始人兼首席執行官龔宇、愛奇藝首席財務官王曉東等高管出席隨后召開的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。談及商業模式問題，龔宇表示，愛奇藝還是堅信對用戶付費，特別是包月的訂閱服務，還是未來的一個目標收入，但不是唯一的收入。

以下為分析師問答原文：

天灝資本侯曉天（Tian Hou）：實際上我在考慮說在中國，比如說付費音樂也好，付費視頻也好，這個是不是真的可以支撐起一個像愛奇藝這么大市值的公司，是不是應該付費是一個次要的變現方法，而其他的變現方法應該是更主要的？我想聽一下龔宇博士到底是怎么想的，就這兩個問題，謝謝。

龔宇：關于商業模式的問題，其實我們還是堅信對用戶收費，特別是包月的這種訂閱收費，還是未來的一個目標收入，但不是唯一的收入。目前的狀況，為什么這種收入不能覆蓋內容成本或者說所有的成本？

其實回顧過去 9 到 10 年的歷史，這更多的是因為競爭原因導致的。現在愛奇藝的黃金會員的公開月費是 19.8 元，是 9 年前我跟楊向華一起商量出來的價格。當時的依據是，全中國還沒有付費包月買內容的服務，但是看電影有盜版 DVD。我們算了網上一個用戶平均一個月看 4 部電影，那我們當時沒有能對標的同行，只能拿盜版 DVD 做對標基準，所以當時的盜版 DVD 是 5 塊錢一張，所以四乘以五就是二十，二十再減兩毛錢，就是 19.8 元。

這么定價都 9 年了，但是因為競爭的原因，一直沒有辦法提價。本來今年要認真研究的，但是碰見了疫情，所以這件事兒又暫緩了一下，當然這個價錢還是太低了。相比提供給用戶非常豐富、優質的內容，這個價錢實在太低了，這是主要收入。