創業者李佳琦：做電商直播的Costco

11月17日，在合鯨資本舉辦的創業周論壇上，“口紅一哥”李佳琦以美腕聯合創始人的身份發表了自己的第一篇演講。

李佳琦表示，在直播中，有用+有趣才是最好的方法。有用就是把大家想買的商品以更好的價格給大家，有趣則是主播的靈魂和人格魅力。

“我的直播間就是電商直播的Costco。”，李佳琦表示，每天原本可以介紹100個寶貝，但他現在只做了20個，因為想做到精益求精。

李佳琦的直播選品要經過三關，第一關是選品團隊的初選水平，第二關是核心團隊的體驗試用，第三關是李佳琦和小助理再次試用。經過三關的篩選，李佳琦直播間的選品通過率只有5%，“我的直播選品非常嚴格，我不會選擇為了賣而賣，賣的都是精品。”李佳琦說。

在直播間中，李佳琦進行了三點探索。首先是語言，李佳琦會把一些綜藝節目和廣告里的語言以及平時用的一些口頭禪用進來。“我也不喜歡講什么一句話賣點，因為這是很死的東西，但是我想把商品都模擬成一個有血有肉的不同性格的女生，然后大家買的時候對號入座。”李佳琦表示。

其次是形式的探索。在去年雙11結束之后，李佳琦把一塊黑板拉進了直播間，在直播教給消費者一些她們在生活中遇得到的和有用的一些小技巧，讓消費者能把產品用到最好的狀態。李佳琦也常會去專柜把一些非常新、非常厲害，大家想買的東西全買回來，給大家免費的做測評。

最后是欄目化，李佳琦每天晚上8:15開播，8:15~8:30的15分鐘左右來介紹今天直播里后4個小時會出現哪些產品。此外，李佳琦每天會試一個到三個品牌的口紅給大家看，慢慢形成了自己的直播風格。

李佳琦表示，在其發展過程中有三個爆發點。第一是去年雙十一馬云與其在直播間的PK。第二個是今年做的短視頻。第三個是微博，李佳琦在今年多次登上微博熱搜。目前，李佳琦全域流量加起來已經超過了7000萬。

最后，李佳琦還講到自己未來的規劃。第一，做好直播本職工作，“最好是能鼓勵大家和服務到喜歡我們的消費者。”第二，開一家像絲芙蘭一樣的門店，把李佳琦推薦的所有的最好的都給集合在這家店里面，也做限時限量，就做服務顧客跟企業顧客。最后，李佳琦要創立一個品牌，不是網紅品牌，是享譽全球的中國品牌。