如何站穩高端？OPPO：4000元以上市場要三分天下有其一
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崔玉賢/文
今天（3月11日晚）OPPO線上發布了其稱之為破局高端的“開山之作”Find X3系列，售價4499元起，最高6999元。在該活動上，OPPO副總裁、中國區總裁劉波接受了網易科技等媒體采訪。其表示，Find X3系列是OPPO十年積累的集大成之作，在設計和產品功能上都非常出眾，備貨充足。
作為沖擊高端之作，OPPO不僅在產品上下足了功夫，在渠道方面也做了調整，并且邀請到了姜文為影像探索家。
其實，高端市場已經成為國內手機廠商的必爭之地，各家廠商均祭出了相應的產品，殺入高端市場。突破高端市場不難，但站穩高端市場就不容易了。數據顯示600美元以上中國手機市場，絕大部分被華為和蘋果占據。
“我們希望600美元以上的市場未來有三個，OPPO能夠進入TOP3。”劉波表示，“只有在600美元以上永遠是三個品牌（包含OPPO）分天下的時候，基本上就是站穩高端市場了。”
站穩高端：三分天下有其一
如今，中國手機的高端市場已經成為國內手機廠商的必爭之地。
2020年初，雷軍在小米10發布會上明確喊出“全力沖擊高端市場”的口號，并一口氣將小米數字系列沖上了前所未有的5000檔。為快速搶占4000+市場，更是史無前例的在年內就發布了小米11，二次喊話：在沖擊高端市場的路上，小米會一往無前。
已經完成與華為切割的榮耀，其CEO趙明也喊出：我們也將有自己P和Mate級產品，沖擊高端市場。
同時，在iQOO 7發布后的媒體采訪中，中國區總裁馮宇飛透露，2021年將全面沖刺，向第一陣營挺進，站穩4000+市場，邁入高端市場。
vivo也是在2020年底2021年初發布了全新的X60系列，牽手蔡司劍指高端旗艦市場。在今年與核心客戶的溝通會上，vivo甚至定下了NEX要在5年內爭取到高端市場第一的目標。
OPPO陳明永在2021新年致辭中也表示，新一年將奮進向上，破局高端。而此次發布的Find X3，將成為OPPO突破高端市場的“開山之作”。
但是來自第三方的數據顯示，2020年上半年中國600美元以上價位段智能機市場份額顯示，華為以44.1%的份額排名第一，蘋果以44%的份額緊隨其后，占據了88.1%的市場份額，而小米、OPPO和三星緊隨其后，其對應的份額分別是4%、2.6%和2.5%。
由此可見，高端市場已經被華為和蘋果兩大品牌牢牢占據。“我們希望在600美元以上市場未來有三個，OPPO能夠進入TOP3，我們想成為第三個品牌。”劉波希望道。
當然，突破高端并不是OPPO的一時興起，而是長久以來的規劃。劉波表示，OPPO從10年前就說了要做高端，雖然探索的路上非常曲折，但投入是巨大的。
從第一代Find產品到Find3、Finder以及Find5、Find7，后來的Find X、Find X2，在Find系列上，OPPPO一直堅持的是走高端路線。
為了探索前沿科技，OPPO還逐步建立了全球創新體系，目前在全球還有6個研究所，5個研發中心，僅2019年的研發投入就有100億人民幣。
“我覺得突破高端這事兒，OPPO有個核心就是堅持。我相信在我們成為高端品牌之后，它（堅持）是一個很核心的助力。”劉波表示。
突破高端不易，站穩高端更難。如何才能算是站穩高端呢？劉波認為，這需要OPPO幾代產品的市場結果來達成。
所謂的市場結果，就是長期甚至是永久在600美元以上市場能夠三分天下有其一。
Find X3系列：備貨充足
作為沖擊高端之作的Find X3，OPPO是集中了所有火力。
“Find產品研發，我們基本上是調集了公司最強的研發產品規劃團隊。從資源角度，包括營銷、投放的門店、線下體驗店、電商渠道等集中性做得更強。具體投入提升比例的話，應該超過了50%以上了。”劉波表示。
據了解，Find X3產品系列2-3年前就已經開始規劃，延續了Find X的探索精神，在頂級設計上做了延伸。比如此次Find X3后蓋的環形山一體化設計。劉波表示，OPPO投入了一個專業團隊為了將這樣的設計從創意走向量產。
“普通3D良率是70%-80%，我們這個環形山設計剛開始的良品率非常低，有3-5倍的成本差距。但這個不是我們最關注的。我們最關注的是這個能夠給用戶帶來一種未來感和體驗，做有差異化的東西。”劉波表示。
此次，Find X3 Pro搭載了驍龍888處理器，眾所周知，整個行業面臨著缺芯的問題，驍龍888也非常緊俏。小米集團副總裁盧偉冰公開表示今年芯片太缺，不是缺，是極缺。
對此，劉波表示，供應鏈整體性緊張是一個事實，但OPPO與供應鏈的戰略合作關系是有競爭優勢的，Find X3系列備貨是OK的，缺不缺還要看市場的火熱程度。
對于銷量預期，劉波認為Find X3將是Find歷史上賣得最多的一代產品。不過，與其關注這一點，OPPO更關心的是Find X3能否打動目標消費群體。
“我們內部更看重NPS的指標，也就是用戶的滿意度，推薦值。”劉波提到。
據悉，從去年開始，OPPO就建立了一個NPS的完整指標體系，將用戶的全鏈路接觸點進行了梳理，建立了NPS值。
“可以看到，OPPO的NPS值一直是提升的。”劉波表示。
