“禿”如其來的千億大生意

在被鑒定為“M型三級”脫發后，李楠下定決心要去植發。了解完植發的基本常識后，他又開始大面積考察植發機構的行情，在他看來，這是一條捷徑，“想方設法掩蓋自己的頭禿，完全是在給自己添堵，總不能一輩子戴帽子吧？也太難看了！”

今年25歲的他正值人生一大關鍵期，明年6月他就要研究生畢業正式進入工作了，“之前沒特別注意，但現在發際線確實很高了”。自嘲“天生頭禿”的他向億歐大健康回憶道，自己似乎就沒有過頭發濃密期，從小到大頭發都偏軟、立不起來。

李楠的故事比比皆是。新氧大數據顯示，2018年“雙十一”期間，全國正規醫院賣出了13300個植發項目。這意味著，如果把一根頭發比作一根秧苗，可遍種的稻田面積相當于124個標準足球場。

并且，千萬不要自以為是地認為植發只是男性的“專利”，其實女性對植發的需求一點不少于男性。

去年8月，知名自媒體人胡辛束就曾在微信文章中“自爆”植發經歷。雍禾植發總裁兼CEO張玉也清晰地記得，十多年前，雍禾植發剛開始做這門生意時，服務的客戶超過95%均為男性，如今這一比例降低到70%，30%的植發客戶為女性。

“過去植發更多出于功能性需求，如疤痕、燒傷燙傷等，現在真正植發的群體主要是二十六七歲的90后，大學剛畢業的他們要找工作、找對象，就特別在乎自己的形象，尤其是女性，植發更出于對美學的追求，例如發際線調整、美人尖等。”從業近20年，張玉也深刻體會到植發訴求的變遷。

90后“禿”然崛起

與李楠自嘲“天生頭禿”不同，胡辛束把自己的頭禿歸咎于“自己作的”。

她解釋道，“除了本身遺傳基因里就有禿的可能之外，作息不規律是引發我禿上加禿的最大誘因”，長時間連續熬夜、作息不規律以及經常性燙染，最終造成了她的頭頂稀疏。

與胡辛束同為媒體工作者的90后女孩林可也正經歷著脫發的困擾。她從事這一職業已經兩年多了，由于工作節奏快、工作壓力大，加班熬夜成了她的家常便飯，隨之而來的是，掉發也越來越嚴重，如今清理床單、洗手間的掉發已成為她每日的慣例性動作。

“真讓人頭禿”的調侃似乎正在變作現實，林可也不過是龐大脫發大軍中的一員。根據衛健委發布的脫發人群調查數據，我國的脫發人群已經突破2.5億，這表明平均每6人中就有1人有脫發情況。

脫發曾經是40歲以上中年男子的“專利”，但現在越來越多的90后“長江后浪推前浪”，一躍成為了中國脫發的主力軍——2019年初，“健康160”發布的醫學數據顯示，咨詢脫發問題的90后用戶比例已超過50%。

“90后成為脫發的主力人群其實是個偽命題，畢竟90年代生人目前都已經快30歲了。”張玉向億歐大健康指出，目前脫發人群越來越多，一是當前很多人作息、工作壓力問題導致，二是隨著互聯網發展，電腦等電子產品對人的輻射也在相應增加。

“在深圳，前來咨詢脫發的人群很大一部分集中在南山科技園一帶，很多都是程序員，年紀輕輕、頭發剩的卻不多，從事互聯網行業的，工作壓力太大了！”在深圳一植發專科醫院工作的張穎半帶調侃半帶同情地說道。

事實上，引起脫發的因素非常多，精神壓力過大、熬夜、飲食不規律、病菌感染等等都會引起脫發。此前，廣州日報曾報道過一名13歲初中女孩因為學業壓力過大導致脫發，去到醫院就診時，頭發已經脫光了，甚至連眉毛跟睫毛也沒有了。

張穎從根源上向億歐大健康解釋了脫發的緣由，多數脫發患者為雄激素性脫發，人體前額和頭頂存在先天性的不足，受后天因素的影響產生還原酶與雄性激素反應，從而導致皮脂腺分泌皮脂過多堵塞毛孔引起頭發脫落。

而治療脫發的方法也很多，生姜抹頭發、防脫洗發水、食療、頭皮按摩儀、藥物治療都是目前市面上常見的手段。張穎表示，在初期，脫發是可以通過這些改善手段來抑制并恢復的，植發往往是最后的選擇。

“只要管用多少錢我都出”

與口頭自我安慰“我禿了，但我變強了”的90后同伴們不同，早在決定植發之前，李楠就開始嘗試一些手段改善，市面上號稱專治脫發的品牌洗發水用空了好幾瓶，效果卻并不明顯，頭發該脫還是脫。于是，植發成了他抓住的最后一根“救命稻草”。

植發并非字面理解的毛發植入，而是指毛囊移植，毛囊是藏于頭皮下的頭發生長的源頭，并不能直接被肉眼所見。植發的原理其實是“拆東墻補西墻”，從后腦勺以及耳朵兩側提取健康的毛囊，然后移植到前額或者頭頂脫發的部位，通常來說，一個毛囊能長出1至4根頭發。

按照技術差別，目前植發主要FUT和FUE兩種實現途徑：FUT技術采用切取頭皮皮瓣的方式提取毛囊，提取毛囊后，需在毛囊提取部位用針縫合傷口，術后會留下一條線型的疤痕；FUE技術是通過精微器械從脫發患者供體區提取毛囊，包括“取發”“打孔”“種植”三個步驟。

張穎表示，國內機構基本上采用的都是FUE無痕技術，按照毛囊單價報價，手術費用為毛囊單位價格與植入毛囊量的乘積，通常來說，植入的毛囊量與所需植發面積的大小相關，植發的面積越大，所需的毛囊量也就越多。

按照接診醫生的說法，被鑒定為“M型三級”的李楠屬于較為嚴重的范疇，植發量在1200毛囊以上。

根據該醫生報價，按照具體技術的差別，該機構每毛囊單位價位從10元到60元不等，如若要選擇專家的話，需額外加收50%的手術費，而若要選擇資歷較高的專業技術團隊，費用為10萬另加上手術費。也就是說，李楠若要完成植發，至少要花上1.2萬元。

盡管“囊中羞澀”且無穩定的收入來源，但李楠堅信“現在也太難看了，不植發任由其發展肯定比植發的狀況更差”，他暗暗打定了主意，“去肯定是要去的，看啥時候吧”，至于那不菲的植發費用，他也很樂觀，“不是還有分期分款嘛！”

經濟實力被置于迫切的求美需求之后——在“被傷透心”的脫發人群中，這種心態并不罕見。他們通常只關心，種植的頭發管不管用、設計的方案漂不漂亮，花多少錢似乎并無所謂。

根據艾瑞咨詢此前發布的《2018年中國植發行業研究報告》，消費者在選擇植發機構時有六大關注因素，排首位的因素為術后的效果，如植發后成活率、美觀度等，而價格預算則被置于最末，有被調研的用戶甚至直言：“效果占70%，它只要管用多少錢我都出。”

機構的生意經

年輕人拒絕不了漂亮的皮囊，植發機構也不會將生意拒之門外。

在這些“不差錢”的年輕人的支持下，非必須的醫療項目成為必要，植發行業也就此迎來爆發。根據一組行業內半公開的數據，2018年全國植發手術大約做了50萬臺，手術金額超過100億元。

大麥微針植發（原科發源）創始人李興東親歷行業發展的全過程：90年代時期，植發技術剛引進時，公立醫院科室里面沒人愿意做毛發，就分配給像他這樣剛入行的年輕醫生做；后來李興東自己出來做科室，眼睜睜看著一個月手術量從幾臺增加到幾十臺、幾百臺、上千臺；到現在，整個行業廣告多了、機構多了、從業人員越來越多了。

林可也發現，不管是在電梯里，還是地鐵、公交車站、大巴車上，隨處可以看見植發機構的各種廣告，“我們小區的電梯里，最近也換上了新的植發廣告”。

雖也是整形美容行業的一大細分領域，但植發手術其實不比整形手術，它的技術含量往往較低，醫生人力成本也低很多，因此，盡管近幾年運營成本在增長，但植發行業依舊保持著不錯的利潤率，碧蓮盛CEO劉爭曾直言，“可以說95%的醫美機構，它的利潤率比不過植發。”

機構淘金之下，這一龐大市場也開始進入資本的視野。2017年9月，雍禾植發與中信產業基金達成戰略合作，獲后者注資3億元；3個月后，碧蓮盛也獲得華蓋資本5億元戰略投資。

有了資本加持，頭部連鎖醫院開始快速擴張，醫院數量擴張到30家以上。此外，一些醫美機構紛紛增設植發科室，地方性非連鎖專科植發醫院也數量猛增。有數據統計，國內在工商局注冊的植發機構數量已達4.2萬家。

目前植發行業呈現出這樣的格局：雍禾植發、碧蓮盛、大麥（原科發源）等全國植發連鎖機構入局早，漸漸形成規模，市場份額占比約35%；各省市當地植發機構設置門檻低、運營靈活，約占30%的市場；綜合類醫美機構也不甘落后，市場份額占比約25%；剩余的10%市場份額則由公立醫院的植發科把持。

對于當前的市場規模，張玉認為，“競爭還沒有進入到那么激烈的階段，市場規模也沒有充分被挖掘”。

實際上，這也是行業內的普遍認知。此前有投資人直言，目前100個脫發人群中，選擇植發的卻不到3人，這一市場的潛在規模要龐大的多。

華蓋資本醫療基金合伙人羅英做過一筆比較粗略的估算：“中國人口有13億，保守估計男性有6億人口，20歲到50歲之間的男性大概占一半，3億人，這3億人里面保守估計有5%的人適合植發，那就有1500萬人。去年的手術數只占了整個市場的3%，這還沒有算女性的需求。行業客單在2萬到3萬之間，如果按照2萬來算，行業潛在規模有3000億。”

作為一個消費者，李楠則關注的沒有那么長遠，眼下，令他為難的是，微針技術、點陣加密技術、FUE1.0、FUE2.0……各種新技術和專利，讓人眼花繚亂，到底該選擇哪種？

“植發不存在什么高科技，目前國際認可的植發技術只有FUT和FUE這兩種。”張玉向億歐大健康指出，目前中國市場上可能存在百余種技術，其實更多只是醫院的包裝營銷宣傳，植發技術發展至今，取材方式無非就是上述兩種。

盡管認定“不植發肯定更差”，李楠始終還未曾確定植發的正式時間表，其實他內心還存有對植發后的疑慮，比如，五六十歲之后，植過的頭發是黑的，其他頭發是白的怎么辦？沒植發部分比植發區域掉的更快，又該怎么辦？

“不過，也許到了那個年紀，我就不會像現在這樣這么關注我的頭發了。”提出疑慮后，他又開始樂觀地自我開解。

應采訪對象需求，文中李楠、林可、張穎均為化名。