蘇寧進軍體育產業 少東家張康陽的“破壁之旅”

“新的東西”的產生伴隨著不斷的破壁。遠赴意大利，主管一家有著偉大歷史的足球豪門，曾經的“足球盲”張康陽接受鍛煉，是一種角色上的破壁；這個來自中國的年輕人，成功躋身相對封閉的足球圈，成為歐洲足球的頂級話事者，達成了圈層上的破壁；而對張近東和他的蘇寧集團而言，體育產業是企業成功轉型后覬覦的全新領地，取世界之能量反哺蘇寧的生態構想，瞄準著商業上的破壁。

如果不算自己的父親張近東，埃隆·馬斯克(Elon Musk)是張康陽的“第一商業偶像”。

一名“90后”將這位特斯拉的創始人當做商業偶像再尋常不過：敢夢想，敢實踐，敢把自己天馬行空的設想變成現實。在美國讀書期間，張康陽曾“憑感覺”買進早期特斯拉的股票，在此后的暴漲中迎來甜頭。

“扎克伯格和馬斯克表明，年輕絕不是取得成功的障礙。”2018年10月，在正式成為意大利老牌足球俱樂部國際米蘭主席的就任儀式上，張康陽如此慷慨陳詞。

張康陽和馬斯克的人生挑戰確實有著相似之處：在外界仍將你視為“年輕人”的時候，成為真正的領導者。但作為二代領導人，張康陽需要在蘇寧的基業上前進，這意味著張康陽并不能像偶像那樣天馬行空，而必須在父輩的框架中承前啟后。

這個迭代的過程伴隨著更高的起點。自2016年蘇寧集團投資國際米蘭以來，張康陽的位置一步步遞進，從控股方代表，到董事會成員，再到俱樂部主席。每一個新角色伊始，張康陽都要接受一輪外界的審視，同時，也要時刻面對來自內部的種種盤問：關于國籍，關于年齡，有時有意，有時無心。

從某種程度上說，1991年12月出生的張康陽，在商業上承擔著比上一輩人更重的“破壁者”角色，一如他角色變換下幾何倍數增長的壓力。對從小被張近東帶在身邊、出席過蘇寧大大小小各項會議的張康陽而言，與年齡不相符的“位高權重”不會令自己露怯，如何交出“新的東西”，才會是自己日思夜想的答案。

“新的東西”的產生伴隨著不斷的破壁。遠赴意大利，主管一家有著偉大歷史的足球豪門，曾經的“足球盲”張康陽接受鍛煉，是一種角色上的破壁;這個來自中國的年輕人，成功躋身相對封閉的足球圈，成為歐洲足球的頂級話事者，達成了圈層上的破壁；而對張近東和他的蘇寧集團而言，體育產業是企業成功轉型后覬覦的全新領地，取世界之能量反哺蘇寧的生態構想，瞄準著商業上的破壁。

01|成為“球迷”

9月18日的歐洲冠軍聯賽小組賽，張近東、張康陽父子一同出現在了梅阿查球場的看臺上。坐鎮主場的國際米蘭并未延續本賽季的良好勢頭，取得理想中的勝利，賽后的意大利媒體和中國媒體，都略顯夸張地打出“張近東、張康陽父子面色凝重”的標題。

這個場景放到數年前，恐怕張康陽自己也難以想象。在被安排對接國米球迷心中的“教父”莫拉蒂、并完成最后的收購審查之前，對于“百年豪門”國際米蘭的歷史，足球圈外的張康陽還只停留在“聽說”的階段。

不論是工作安排，還是“成為球迷”，一切對張康陽是全新的。錯綜復雜的意大利足球環境，對蘇寧集團的未來接班人無疑能能起到良好的鍛煉效果。而對蘇寧而言，在海外管理一處龐大的、有著社區和群眾基礎的產業，也同樣是“全新的”。開疆拓土需要交給張近東最信賴的人。

好在，張康陽對新的角色適應地很快：2016年下半年，以大股東代表進入管理層角色沒多久，張康陽就開始著手俱樂部核心的主教練更換工作，在經歷了一段時間的“南京-米蘭”來回飛行后，張康陽開始常駐米蘭城——這既是張近東的決定，也是張康陽自己的選擇。

也就是從那時起，張康陽正式開始了向“臺前”角色的轉變，他開始越來越多地接受媒體的采訪，越來越多地在自己的社交網絡公開表達對俱樂部的支持與希冀。

隨著時間的推進，人們很容易發現，在使命的趨勢與足球運動本身的感召下，張康陽開始越來越像一個真正的“球迷”：幾乎每場必在現場，勝利時鼓勵，失利時激勵，喝咖啡時的拉花寫著“INTER”，自己的愛車涂上象征著國際米蘭的藍黑色。“年輕人”充滿活力的管理優勢，在張康陽的身上得以放大。

這一點，對社區屬性極強的足球運動而言，相當難能可貴。“扎根于球迷中間”雖不是“俱樂部主席”這一角色的硬性要求，卻也是不易得的加分項。對國際米蘭球迷而言更是如此：經歷過對鞠躬盡瘁的“教父”莫拉蒂的感恩戴德，又經歷過對投機印尼商人托希爾的痛斥，他們甚至比其他俱樂部球迷更明白，一個將俱樂部視為己出的主席是多么重要。

托希爾“敗筆”在前，國際米蘭球迷必然會以更加嚴苛的標準去要求下一位亞洲主席。張康陽一出現在這一社區群體面前，就必須通過共情得以安身立命。并且，這種“共情”的真假虛實，球迷很容易分辨。

在絕對不小的認可難度下，至少到目前為止，在這一點上，張康陽幾乎做到了他可以做到的全部。要知道，在這樣的位置，沒有任何負面，即便是讓人看不到任何負面，也絕非易事。從很早開始，張康陽便開始用自己言行，開始逐漸征服球迷、征服媒體。

《米蘭體育報》資深記者盧卡·塔伊德利撰寫了題為“國米，Steven領導，蘇寧接任者越發意大利化”的專題文章，詳細介紹了他所了解的張康陽:“他為人透明說話直接干脆，這方面不太中國，同時，他謙虛謹慎，這又很中國。”

“Kangyang還是Steven?其實，是Stefano。”塔伊德利在文章里玩起了梗，給張康陽起了這樣一個典型的“意大利語名”。

02 |成為決策者

一周前，歐洲足球俱樂部協會(ECA)剛剛舉行新一屆選舉，張康陽以國米主席的身份進入了執行委員會，成為了最年輕的ECA執委會成員。在ECA新執委會成員的合影中，黃皮膚、年輕人的雙重標簽，讓張康陽格外顯眼。

一個“來自中國的90后”，坐在充滿了“足壇遺老”的人群中間，本身就相當具備新聞性。歐洲足球圈，尤其是意大利足球圈壁壘甚高，一個非專業出身，非本土的資本代表，尤其是足球欠發達國家的資本代表，想要躋身其中分一杯羹已非易事，遑論成為領導者。

對蘇寧和張康陽而言，國際米蘭投資后的管理，比投資本身難度更大。在足球承擔著重要文化傳播使命的歐洲土地上，以資本身份介入其中的張康陽，必須付出比原生的專業人士多出數倍的投入值，才能獲取相應的聲望。

而現在，張康陽正在通過意甲的磨練，一步步展示出他作為決策者的能力。

2017年，當張康陽第一次參加股東大會時，就感受到了來自環境的壓力。彼時，國際米蘭俱樂部處于真正意義上的低谷。他們已經5年沒有拿到歐洲冠軍聯賽的席位——它本象征歐洲足球俱樂部處在巔峰的競技狀態當中。2010年時，國米還是意大利歷史上首個意甲、意大利杯、歐洲冠軍聯賽的三冠王，現在他們卻連歐冠聯賽都打不進去。

這種壓力下，作為新上任的決策者，不被各方面連環拷問幾無可能，但從另一方面，它又簡化了目標：你需要動用足夠多的力量，去推翻足夠多的東西，去變革，去賦能，去深挖，去開拓。

這是20來歲的張康陽從未經歷過的，也是100多歲的國際米蘭從未經歷過的。也就是從這次股東大會開始，這位“說英語的股東”開始了由內而外的征服，從流利地表達蘇寧對俱樂部的愿景，到競技上沖進前四、拿到“歐冠”的席位。意大利人開始更多地看到“StevenZhang”給這家老牌豪門煥發的新的生機。

在俱樂部層面，張康陽已經主導過一輪人事任免，他從死敵尤文圖斯找來馬洛塔擔任總經理，后者在尤文圖斯近期王朝的建立當中立下大功。球隊層面，張康陽已經參與了兩輪主教練的遴選，更充分參與到了俱樂部的球員引進當中，2019年夏天，國際米蘭夏季相當讓人滿意的引援決策，張康陽就親歷了其中。

3年耕作后，國際米蘭不僅擺脫了“財政公平法案”的束縛，更走向了收入穩定增長的通道中。在德勤發布的全球足球俱樂部財富排行榜上，國際米蘭從2016年的第19名上升至2018年的第14名，位居意甲第二。而在畢馬威公布的2019歐洲俱樂部估值行榜中，國米俱樂部企業價值已升至6.92億歐元，41%的增幅冠絕歐洲所有足球俱樂部。

張康陽取代了國際米蘭同城對手AC米蘭的CEO加齊迪斯，得以進入執委會，與同樣經歷了低谷的老對手相比，蘇寧治下的國際米蘭已經在復蘇的道路上領先一步。而張康陽是球隊主席，加齊迪斯則是職業經理人，兩者身份角色的倒掛，更顯示出了張康陽的在球隊管理上的親力親為。

不僅是國米，張康陽對帶動整個歐洲足球的變革同樣充滿信心。

在成功當選ECA執委后，28歲的張康陽表示，“雖然我很年輕，但我已經做好了準備。在中國和美國，有很多我這樣年齡的年輕人已經在企業中擔任重要職務。我認為歐洲足球俱樂部協會也喜歡新鮮感，我帶來了新想法，足球和過去有了很大不同，從社交媒體到YouTube，它還有很大的發展空間，而在這些領域我可以做出自己的貢獻。”

從足球欠發達國家的年輕人，到百年豪門的主席；從資本的代表，再到年輕的決策者。張康陽正在用這種近乎“破次元壁”的方式，刷新著國人和歐洲足球界兩方面的認知，也在明面上提高著蘇寧本身的品牌價值。

而這種價值所帶來的影響力，可能是蘇寧未來真正受益的財富。

03 |成為張康陽

走向臺前的張康陽行事愈發透明，這位“少當家”在蘇寧戰略版圖中的戰略作用也愈發清晰可見。

與王思聰、孫喆一等人相比，張康陽身上也有著中國式“富二代”看似殊途同歸的點：同樣經歷過精英教育，同樣有著被低估的管理能力，同樣以正在經手的視野為軸，擔綱著企業未來方向的“探路者”。

這映射著中國商業的大環境，越來越多的企業開始新老業務并行的模式，一家企業在做大的過程中，不丟掉原本的核心競爭力的同時，也需要開拓新的業務。新業務，往往便由這些“二代”來完成。

與王思聰、孫喆一們略有不同的是，張康陽被“獨自”派遣到國外，所探索的路也更加沒有前置經驗；相同的則是，這種全新的嘗試，或許只能由他們去嘗試，才能將探索與嘗試的價值最大化。

我們無法將武斷地將各家“少當家的擔子”與各自企業的未來方向強加等同，但其中的關聯性已經愈發浮出水面。王思聰在新文娛的探索、孫喆一對文創方面的把控，依然可以對萬達的輕資產改革，以及融創的重心側重起到管中窺豹的作用。這些事情是他們最為“合適”的工作，對張康陽來說同樣如此。

當前，蘇寧在整個體育產業的投資已然擁有足夠的戰線：如果說投資江蘇足球是地緣經濟，投資PPTV是頭部資源的必然需求，那么，蘇寧對國際米蘭的投資，以及將張康陽派遣到前線的“安排”，是蘇寧下一步國際化戰略的灘頭試點，也是體育對社區流量賦能、對成熟社區文化傳播的一次融合實驗。

“國際化是蘇寧未來十年重點聚焦的方向之一。”在今年5月的江蘇發展大會上，蘇寧控股集團董事長張近東曾首次對外透露了蘇寧即將到來的“第四個十年”的業務發力點。9月中旬，張近東親赴意大利，開始發展新的業務合作伙伴。

作為“世界第一運動”，足球可以成為勝過語言的“溝通橋梁”，在這一維度下，國際米蘭成為了蘇寧在國際化路徑當中的理想支點。

一方面，對曾經繁榮、卻又在商業化上逐漸落后的意甲而言，相對的藍海客觀上給了張康陽有的放矢的空間，這是正是“建功立業”的時機；另一方面，足球俱樂部，尤其是歐洲足球俱樂部有著社區和流量的雙重賦能，歐洲成熟的社區營運體系，對遲遲不能迎來流量釋放，迎來真正拐點的中國體育產業而言，有著彌足珍貴的意義。

經歷過傳統零售到互聯網公司成功轉型的蘇寧，有著足夠大的文娛生態野心。張近東和他的蘇寧或許需要通過這種鍛煉，在收獲一個可以真正獨當一面的張康陽，同時收獲品牌附加值的提升。而這種不斷“破壁”的過程，所收獲的鍛煉價值和提升閾值，可以有更多的想象空間。

2018年底，蘇寧易購已經變更了旗下重要業務“蘇寧小店”的股權。由全資子公司變為參股公司。股權變更后，上市公司間接持有Suning SmartLife 35%股權——Suning Smart Life由蘇寧國際、Great Matrix、GreatMomentum于2018年7月共同出資成立，注冊資本5000萬美元，持股比例分別為35%、55%、10%。其中，GreatMatrix、GreatMomentum注冊地均在英屬維爾京群島，全資控股人正是張康陽。

從很多年前將張康陽帶在身邊出席重大會議開始，張近東便毫不避諱張康陽的接班計劃。在張康陽的“破壁之旅”之中，在成為球迷、成為決策者之后，張康陽自然要成為張康陽，而他的國際米蘭之旅，也必然會在未來，與整個蘇寧的未來達成交匯。

（來源：三聲 周亞波）