要融資也要上市，蘇寧體育將如何賺錢？

英超新賽季就要開始了，它的中國版權也進入了“蘇寧時代”。

8月2日，蘇寧體育集團常務副總裁王冬在媒體溝通會上透露，蘇寧體育將在未來2-3年開啟上市計劃，今年下半年將進行B輪融資。2018年4月，蘇寧體育完成由阿里和高盛領投的6億美元A輪融資，融后估值超過26億美金。

今年3月，王冬從蘇寧易購調任蘇寧體育集團任常務副總裁，這是其第一次公開露面，時間點也值得玩味：前有騰訊剛續簽5年NBA版權，后有英超聯賽開賽在即——這是拿下英超獨家全媒體版權后的首個賽季。

蘇寧似是在喊話阿里。阿里與蘇寧體育此前一直在商談合并計劃，但由于涉及多位老股東，談判并不順利。而在阿里失去NBA的機會后，想要短時間在體育領域有所作為的話，與蘇寧的合作是最快速的方式。

一個殘酷的現實是，各大公司大舉進軍在線體育帶來了體育賽事版權的水漲船高，高昂的版權成本已經成為了整個行業的困擾。蘇寧一年花在版權采買上的資金就超過34億，如何回本盈利成為首要問題。

付費會員成為體育玩家增加營收來源、提升盈利的重要手段之一。

據王冬透露，蘇寧體育今年的目標是付費會員突破1000萬。蘇寧體育目前月活已達6000萬、日活為1700萬，這為普通用戶向付費用戶的轉化提供了更多可能性。

而在這個時間節點下，蘇寧體育想做的還有更多。

以下內容由36氪根據現場采訪整理

B輪融資處于什么階段，蘇寧體育集團盈利情況如何？

王冬：體育產業變現不在一朝一夕，蘇寧體育在這個過程中會堅持幾個原則。一個是通過付費會員變現，去年我們付費會員達到600萬，預計今年會突破一千萬；另一個是廣告變現，蘇寧體育想基于PPTV提供給廣告主更多的呈現和互動方式，今年相較去年已經獲得三倍增長。2018年，蘇寧體育完成了A輪融資，今年下半年，我們將繼續啟動B輪融資、引進更多戰略投資，計劃未來2-3年啟動上市進程。

蘇寧體育未來幾年打算投入多少資金？

王冬：一方面蘇寧幾年來承擔相應的版權升級，包括運營能力提升方面都有巨大的資金拓展鋪墊，從開始做到現在，累計投入了近200億資金。未來基于發展步驟和規劃，不會低于原先的量級，但我們會找到更多更好消化的空間。

商業化探索中有沒有給自己設計一個時間點，可能的難點在什么地方？

王冬：蘇寧剛開始布局體育時，同時構建了線上線下的體育零售，線下主要通過開設體育零售點進行授權商品售賣，線上重點搭建品牌旗艦店來售賣商品。隨著體育內容成熟，蘇寧體育會打通直播和商業變現，嘗試在比賽過程當中通過帶貨去衍生，去年就起到不錯的反響。

我們發現PP體育用戶在蘇寧易購上購買手機、小家電、超市快銷品的人非常多，這部分信息對我們來說很重要，它體現觀賽人群的購買屬性和行為標簽。所以我想在大數據運用上，通過整個PP體育觀賽人群的行為屬性提供商業變現功能、提高轉化率；后期發展過程中，蘇寧體育零售是我們非常重要的板塊，我們會堅持線上、線下的零售場景構建；此外，賽事直播與商業的互動環節進一步加強，體育零售給蘇寧帶來的收入提升顯而易見，占比每年都不斷在提升。

PP體育為蘇寧商業體系帶來的經濟轉換效應如何？

王冬：蘇寧建立了一賬通的生態會員，在引入到PP生態會員轉化過程的同時，PP會員也能反向為蘇寧易購帶去商業變現。蘇寧易購與蘇寧體育合作的聯名會員，使得今年中超觀賽人次達到12.4億，后續還有更多合作空間，包括蘇寧易購Super VIP與PP體育會員進一步融合。PP體育會員年齡層集中在26-35歲，付費會員在ARPU值和購買力上比蘇寧易購用戶高60%。

蘇寧體育目前廣告和會員的收入比例大概為2：1，未來會員收入會進一步上升、人均ARPU值也相應提高，未來希望以1：1的比例進行下去。

騰訊剛簽了NBA的五年合同，您會擔心年度會員價格被提升嗎？蘇寧將以什么方式對沖成本？

王冬：基于中國消費者對付費觀賽的認知，美國ESPN有超過九千萬的用戶，單頻道付費成本最高，但還是有很多的老百姓愿意去買，這意味著消費者實際上愿意為這些優質內容買單。PP體育經過2-3年時間培育出600萬付費會員，未來技術會進一步擴大1-2千萬甚至更多，這也是消費者對付費觀賽模式的認可。

另一方面，版權成本的增加不能簡單通過會員單價的提升來轉化，更多還是能提供什么樣的服務。可以看到，我們新賽季的會員價格不僅沒有漲，反而降了一部分；高級會員除了原有權益，還疊加了很多易購和影視等附屬權益；高階、中階、低階三檔會員我們都設計了相對較低的門檻，想像ESPN一樣把會員基數無限放大。總體而言，不是簡單地提高會員單價來擴大會員收入，更多是給付費會員人群提供更多權益，讓他們認可到這樣一個價值包。

蘇寧體育拿下英超版權后的第一個賽季，在運營上會有哪些新的東西？

王冬：硬實力方面，新賽季將使用4K 50幀高清晰度原生畫面，浸入式體驗更強，還提供7x24小時的不間斷內容服務。軟實力上，詹俊、張路、蘇東、劉越等知名解說會繼續擔任英超解說，蘇寧體育將圍繞英超IP衍生出各種自制內容，派出記者到一線接觸球星，去深挖球場、球員背后的故事。

購買的版權一旦出現知識產權侵占怎么辦？版權競爭是良性的嗎？

王冬：體育賽事的知識產權保護在我們經營發展過程中愈發重要。去年被盜鏈的情況時有發生，集團重點對體育賽事盜播侵權訴訟和追責，今年這點我們會持續去加強。我們也與各地知識產權版權部門，包括司法部門成立了聯合協會，共同構建一種相對公平的競爭生態。維權之路雖然道阻且長，但蘇寧對于盜播盜鏈行為會不遺余力地打擊。

版權開發和賽事運營帶來的回報與目前的版權成本相比還有較大差異。這是所有平臺面臨的問題，也是我們所有版權從業者應該思考的點。以良性競爭拿到版權的費用，至少應該比現在降低50%以上。

蘇寧體育的版權主要在足球上，未來在籃球上有沒有什么打算？

王冬：未來我們會根據時間點，包括賽事影響力和IP的重要程度，實時引進更多除了足球之外的內容。另外，涉足其他體育版權一定是一個搭建好基礎之后的動作，我們會對購買其他版權或引入其他功能進行更理性的分析和思考。

（來源：36氪 作者：曹倩圖片由被訪者提供）