后浪奔涌，“90”一代成華南電商新勢力

受益于電商行業近年來的火熱，我們不難發現，在廣東乃至全國范圍里，年輕的電商企業掌門人越來越多。

而在互聯網時代的推動下，跨境電商行業已是青出于藍而勝于藍，成為備受新生代創業者青睞的領域，阿里巴巴國際站總經理張闊在一次采訪中提到：“2020年整個平臺上的90后外貿商家占比達到了四成，95后外貿商家占比也接近兩成”，他們無疑也是備受市場關注的“后浪”。

3月24日下午，由廣東省網商協會舉辦的廣貨通天下——2021跨境新貿易合作峰會中，記者看到了一群年輕的身影，由廣東省網商協會發起的“逅浪”俱樂部，開啟了一場跨境創新論壇。

在論壇上，他們談起自己是如何為中國品牌出海而努力，在他們身上，我們也能看到屬于90一代的“電商時代”正在展露鋒芒。

電商創新，年輕人更能玩轉風口

作為一批新生代跨境電商玩家組成的俱樂部，“逅浪”的成員幾乎都是在該領域奔跑前進的90前后的年輕人，在本次論壇上，八橙科技、蘇嘉科技、萌啦科技、韋布綸服飾四家企業創始人代表“逅浪”，講述了自己在電商創新時代的新思維。

錯過了淘寶時代的最佳風口，新入局玩家如何突破固有市場？同樣入局5年左右的八橙科技和蘇嘉科技，不約而同的把目光放在了跨境市場。但有趣的是，在“出海”的方式上，他們根據自身的特色，選擇了不同的道路。

以個護電器品牌“出海”的八橙科技走的是亞馬遜平臺引流的道路，八橙科技總經理盧祥表示：“作為新入局的玩家而言，系統化的平臺的確是最適合踏出第一步的方法。作為一個新品牌，我們的精力更多會放在品牌本身質量上，平臺提供的物流、流量等便利，能夠解決很多看不見的成本。”

而蘇嘉科技則是選擇了另一條道路——獨立站，蘇嘉科技總經理譚嘉榮告訴記者：“在跨境電商的細分行業中，我們選擇的是非傳統買賣式的訂閱電商。由于新玩家入駐平臺時，很難拿到用戶數據，所以獨立站是更適合我們的選擇。”

相比之下，韋布綸服飾算得上“逅浪”中的前浪，早在淘寶時代就加入電商行業的韋布綸服飾總經理葉斌表示：“國內電商市場的份額已經過于分散，宣傳資源很難獲取”，他給出了這樣一個數據，“在最開始，淘系廣告投放只需要占據我們支出的5%，而近幾年，這個比例已經飆升到了25%”。因此，在前幾年的風口下，他選擇踏入“出海”的陣營。

小眾導向，打造新生代的新品牌

成功入局跨境電商行業的新生代人群，還有一個共同特征：對自身目標有著鮮明的認知。當大品類市場早已被率先進入的巨頭企業搶占時，他們往往找準了屬于自己的小眾賽道，在細分領域中乘勢而上。

萌啦科技原本在拼多多平臺的技術領域不斷耕耘，旗下的“多多情報通”已有一定的用戶量，但萌啦科技總經理周湛彬表示，自身對東南亞的電商市場抱有良好的預期，目前東南亞的跨境電商平臺還屬于藍海階段，因此針對領航平臺Shopee推出了“知蝦”產品，提前對東南亞市場進行布局。

八橙科技在接受記者采訪時表示：“其實5年前，3c等大品目市場極為火熱。但當時我們剛剛入局，經過理性判斷，留給我們的機會相對并不多。而在小家電領域里，直到現在還沒有出現壟斷性品牌，就我們主營的個人護理電器這種細分類目中，整個歐美市場家喻戶曉的品牌，可能還是非常少的。”盧祥也表示，從新品牌落地成一個真正的品牌，需要線上、線下雙軌道并行。抓住小眾賽道僅僅只是第一步，從獨立站的建設到自營渠道的建設，只有將品牌多元化建設做好，才能保證品牌“出海”后，更能安全落地。

如果說八橙科技代表著小眾產品，那么蘇嘉科技則更偏向于定制化服務。在采訪中，譚嘉榮用“視頻網站付費會員”來比喻訂閱電商的服務：“我們每月會按會員的定制需求，或者以盲盒的模式，選擇合適的商品給我們的客戶。”通過更具私密性的定制化服務，蘇嘉科技走上了另一條小眾的賽道，譚嘉榮說：“我現在能夠很篤定的說出我們的競爭力所在，就是產品+服務的獨立站模式。”

伴隨著新生代消費者開始成為消費的主要人群，新生代電商創業者也成了一波波的“后浪”。面對不斷迭代的電商風口，背靠互聯網時代優勢的新生代電商創業者，也在紛紛找準賽道、乘勢而上，屬于90一代的“電商新時代”正在展露鋒芒。