拼多多副總裁陳秋：5年協助打造10個線上版宜家

繼美妝行業之后，拼多多新品牌計劃又瞄準了萬億規模的家具行業。

11月16日，在南康家具新品牌計劃大會上，拼多多副總裁陳秋表示，“未來五年，平臺將以銷定產，幫助南康孵化20個十億級家具品牌，同時還將聚焦全國五十多個家具產業集群，協助打造10個線上版宜家。”

南康位于江西贛州，革命年代曾隸屬中央蘇區。去年，南康家具行業總產值超過1800億元，已成為國內最大的實木家具制造基地。南康家具主打高性價比的產品定位，深受拼多多平臺用戶歡迎。

南康家具產業帶也是拼多多家具類目的重要貨源地之一。據贛州市南康區家具電商協會統計，拼多多平臺南康家具店鋪超過2000家，2019年成交額突破100億元，涌現出聯圓世家、卡洛森、君圣馬等一批家具新品牌。

先行者的成功和拼多多平臺的崛起帶動更多南康企業投身拼多多新品牌計劃。11月16日，當地兩大龍頭企業團團圓家具和匯明生態亦宣布，將聯手拼多多，分別打造家具新品牌“優居未來”和“匯明創家”。

“通過新品牌計劃的實施，我們希望拼多多能幫南康家具打造出更多知名品牌”，南康區副區長徐麗清表示。

從“有品無牌”到“南康品牌”

南康曾是江西知名的木匠之鄉。上世紀90年代，部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉創辦家具廠。隨后，在無林木資源、無交通優勢的情況下，當地發展出一個千億級產業。著名學者費孝通曾將南康的發展過程總結為“無中生有、有中生特”。

團團圓家具的發展歷程就是南康家具產業的縮影。創始人羅海龍依靠19萬元現金和一個小作坊起家，從生產家具配件開始，一步步做成品家具、成套家具，再做區域品牌。去年，羅海龍的工廠產值超過6億元。

歷經二十多年發展，南康家具產業已成為擁有1萬家制造企業、400家物流企業、50萬從業人員的超大規模產業集群。當地木材年消耗量達到1000萬立方米，成為全球橡膠木使用量最大的地區。

完善的產業配套、精細化的產業分工，也使得南康家具企業的生產成本控制冠絕全國。這推動南康家具依靠性價比在電商渠道異軍突起。

但產業規模不斷擴大的另一面是，南康家具產業也陷入了同質化與低價競爭的困境。產品品種過于單一，十余款通用版家具產品創造了當地70%以上的產值。缺乏叫得響的品牌，也使得當地企業只能扣緊生產成本，展開殘酷的價格戰。

南康區政府通過開展創設南康家具區域品牌、引進外部研發機構、提供產品設計補貼等一系列舉措，推動產業升級；但對于企業創設自主品牌，卻有心無力。

拼多多新品牌計劃落子南康，對當地企業而言，機遇難得。“一方面幫助企業研發適銷新品，另一方面推動企業創設自主品牌，南康家具可借此實現高水平發展。”南康家具產業升級規劃的參與者、深圳家具研究開發院院長許柏鳴說。

家具產業帶迎來電商“紅利期”

江西南康僅是開始。11月16日，陳秋透露，新品牌計劃還將秉持“反向定制、品銷合一”理念，深入廣東佛山、山東寧津、遼寧莊河、浙江東陽、四川崇州、河南原陽等多個家具產業帶，吹響中國家具行業品牌建設的“集結號”。

中國是全球最大的家具生產國，家具行業的特征是“大行業、小企業”。據中國家具協會統計，去年，6410家規模以上企業累計營收約7117億元，平均每家企業營收僅約1.1億元。

品牌缺失和渠道成本高昂，是制約中國家具企業發展壯大的關鍵。據東莞證券研究，中國家具制造業整體毛利率約為15%，中高端品牌家具毛利率卻超過40%。環節眾多、成本高企的線下賣場是目前家具行業的主要銷售渠道，這往往令產業帶的家具制造企業望而卻步。

家具電商興起為中國家具產業發展提供了彎道超車的機會。新品牌計劃代表企業聯圓世家創始人毛晶晶出身草根，但他憑借多年煉就的成本控制能力，推出一款極致性價比的中式實木沙發，成為拼多多上年銷超2億元的行業黑馬。

據業內人士分析，家具行業的電商滲透率已經超過15%。隨著年輕人群成為主力購買人群，網絡購物便利性和體驗的持續改善，家具電商正迎來爆發期。

今年疫情更是加速了傳統家具企業向線上進軍的進程。此次加入新品牌計劃的匯明生態，其母公司家具產品長期出口海外，年銷售額超過10億元。今年年初，匯明生態董事長曾瑞福聯合國內頂尖運營團隊，發力拼多多，打造新品牌“匯明創家”。

拼多多家具類目三位數的年增長率、持續擴大的用戶規模，以及龐大的下沉市場基本盤，使得越來越多的企業從其他電商平臺轉戰拼多多。“南康做電商的家具企業今年幾乎都入駐了拼多多。”贛州市南康區家具電商協會會長劉暉表示。

“一線城市的家具市場趨于飽和，二線城市增長迅速，三、四線城市市場廣闊，拼多多的平臺定位和人群定位，為中國家具制造企業提供了歷史性的機遇。”深圳家具研究開發院院長許柏鳴說。

面對商家的期待，陳秋披露，平臺除了深入開展新品牌計劃，幫助企業研發新產品、培育新品牌之外，還將開展三大舉措，促進家具電商業務的發展。

首先，將進一步鼓勵商家突破品類限制，以高頻家居產品帶動低頻家具產品銷售；其次，將把工廠資源與不斷完善的線下服務能力開放給所有合作企業；此外，還將通過流量扶持及提供創新性營銷工具，降低優秀家具制造企業的運營難度。

“預計未來五年，隨著家具電商市場規模擴大和行業集中度的提升，通過新品牌計劃的深入實施，拼多多將培養出10個年銷百億的頭部企業，相當于打造出10個線上版宜家。”陳秋說。