湖南干部、湘西農民與145萬拼多多消費者直播間“慶豐收”

“小時候口腔潰瘍，缺維生素C，大人就會挖葛根磨成漿給我當飲料喝，連續喝一周就好起來了。”不用臺本和介紹，“主播”龔定名也對直播間里的產品了如指掌。在湖南成長、工作的他抓住消費者健康、養生的需求，對湘西獼猴桃、葛根粉、蕨根粑等地道風味娓娓道來。

9月25日，湖南日報社黨組成員、社委、華聲在線股份有限公司總裁龔定名與湖南省委網信辦駐永順楊木村幫扶工作隊隊長戴海文、永順縣副縣長向海軍等一同走進拼多多直播間，向全國消費者推介永順縣扶貧產品，助力農戶增收。

這場直播最終吸引了62萬拼多多消費者觀看、下單、關注店鋪，為“決戰決勝 全面小康·精準脫貧在三湘”系列助農直播活動畫下圓滿句號。持續近一周的活動中，為本地農戶“打Call”的“主播”還有湖南省安化縣委副書記、縣長肖義，湖南省新化縣政協主席楊韶紅，湖南省人防辦駐新化田家村幫扶工作隊隊長謝勝文等。

9月20日，由湖南省委網信辦、湖南省扶貧辦、湖南日報社指導，華聲在線主辦，新電商平臺拼多多全程提供支持的“決戰決勝 全面小康·精準脫貧在三湘”系列助農直播活動在長沙啟動。

活動也是拼多多作為農業農村部“2020農民豐收節金秋消費季”戰略合作電商平臺，在全國各地舉行的一系列豐收節落地活動之一。

在湖南日報社黨組成員，安化、新化、永順等地領導組成的“扶貧天團”的助力下，系列扶貧助農直播活動共吸引超145萬拼多多網友圍觀下單，3個零基礎店鋪粉絲平均增長過萬，直播間銷售額環比上漲190%，安化黑茶、新化腐乳、湘西獼猴桃、永順莓茶等特色單品店鋪銷量增長近10倍。

助農直播激發湖南電商活力

“鮮百合可以煲湯，可以涼拌，還可以煮粥，味道非常可口，清爽回甘。”湖南省人防辦駐新化田家村幫扶工作隊隊長謝勝文帶著一筐鮮百合走進了直播間，許多消費者高呼“長知識了”。在此之前，受限于物流條件和信息屏障，營養價值更高的鮮百合一直鮮有人知，在謝勝文的推介下，不少北上廣消費者紛紛拼單嘗鮮。

在直播活動與平臺資源傾斜的帶動下，平臺百合銷量明顯上漲。其中“多多豐收館”店鋪湘西佳湘源百合農民專業合作社的百合產品日均銷量超過6000單，同比增長400%。

佳湘源合作社負責人張勇2018年開店，就賣出了近500萬元的百合，店鋪躋身類目前列。2019年，佳湘源依舊保持迅猛的增速，拼多多平臺銷售額接近1000萬元，實現接近100%的增長。火爆的銷售傳導到了上游的種植戶，增加了種植戶的收入，助力貧困種植戶們陸續脫貧。據佳湘源負責人張勇透露，公司此前與行政村簽訂的合作協議，覆蓋348戶建檔立卡戶，如今大多數已經脫貧。

百合的熱銷只是活動的一個縮影，據悉本次直播助農活動中，60余款湖南特色產品上線拼多多平臺，覆蓋湖南省地理標志農產品、特色農產品及深加工農副產品等一系列“湖南尖貨”。在直播中龔定名介紹，未來將與拼多多合作，共同探索長效的湖南農產品上行機制。

“首倡之地當有首倡之為”，作為“精準扶貧”理念發源地，湖南一直走在脫貧攻堅探索的前線。

2016年開始，湖南在全省51個貧困縣全面開展“電商扶貧”專項行動，加強與拼多多等電商平臺的合作，著重圍繞“農產品進城”痛點，聚焦貧困地區產品銷售，著力打造網銷“一縣一品”品牌。三年間，湖南省實現農產品上行網絡零售額近300億元，帶動農副產品銷售額超過15億元。

2020年以來，湖南農產品在拼多多平臺的上行增速相比2019年同期上漲145%。由于疫情推動農產品電商化提速，在湖南湘陰、江永、新化、宜章、永順、麻陽、鳳凰、韶山、湘潭等近20個縣市區主要領導的直播帶動下，湖南農村網店數量增速加快，尤其是貧困地區，涉農商家增速超過120%。

今年6月7日，在十多位演藝明星的直播推介下，超1億消費者通過拼多多、芒果扶貧云超市等平臺關注、收藏、購買永順的糍粑、鳳凰的臘肉、隆回的龍牙百合、平江的豆干、新化的牛肉面、吉首泡菜、麻陽萬菜，銷售1.02億元，“買空”了十五個縣。

青年“新農人”成湖南脫貧中堅力量

“少年的肩擔起清風明月，也擔得起煙火人間”，有網友曾這么評論湖南的“扶貧青年力量”。在湖南脫貧攻堅進程中，有無數返鄉創業者、新農人和從未離開故土的青年，積極擁抱電商、擁抱互聯網，通過發展電商，帶動家鄉貧困農民脫貧。

“助農直播不僅幫助我們打開了產品銷路，更重要的是在線上打響了湘西農產品的銷路，也啟發和刺激我們更多農民、返鄉大學生參與到農村電商中來”，參與本次助農直播的“新農人”商家表示。

“拼多多運營起來比較簡單，運營思路也沒有那么復雜，容易上手”，“在拼多多上做店鋪推廣，費用要比傳統電商便宜一半多”，新化縣“富溪豆腐乳”負責人陳善良介紹。1996年出生的本地人陳善良，大學畢業后回到家鄉，做起了“新農人”。2019年12月，他開出了自己的第一家拼多多店鋪。不到6個月時間，陳善良迅速完成了店鋪的冷啟動，累計售出2萬余單腐乳。

2015年9月，拼多多提出“地網”即“平臺+新農人”體系，通過新市場機制下合理的利益分配，引導受過高等教育、了解互聯網的新型職業人才返鄉創業。以新農人為分布式節點，拼多多對農產區的產品集聚、分級、加工、包裝等生產和流通環節進行梳理整合，有效推動區域性農產品上行。截至2019年底，由平臺直接帶動的新農人超過86000名，覆蓋中國各大主要農產區。

據了解，拼多多已經創立專門針對“新農人”開展電商培訓的“多多大學”，同時與中國農業大學達成戰略合作，雙方將傾斜資源、優勢互補，在5年內培養10000名新農商人才。未來拼多多也將持續深耕湖南，為湖南培養更多的“新農人”。