阿里營收增速42% 下沉市場拿增量

8月15日，阿里巴巴集團公布截至2019年6月30日止季度業績。其中的核心數據包括：總營收1149.24億元，同比增長42％；凈利潤191.22億元，非GAAP凈利潤為309.49億元，同比增長54％。中國零售平臺移動月活躍用戶達7.55億，較上一季度增長3400萬；

客觀的說，阿里的表現確實是勢不可擋。

營收增速依然堅挺

本季度阿里營收1149.24億元，同比增長42%，增速大幅回落。不過42%的增速也已經在國內傲視群雄了，已披露的京東增速為22.9%，網易電商增速為20.2%，唯品會為9.7%，有望超過的只有體量懸殊但增長迅猛的拼多多。

分業務來看，本季度阿里核心商業營收995.44億元，同比增長44%；云計算營收77.87億元，同比增長66%；數字媒體與娛樂業務營收63.12億元，同比增長6%，創新及其他業務營收12.81億元，同比增長21%。

第一季度，阿里云在中國市場份額進一步擴大至47.3%，阿里方面稱，截至目前，超過一半的中國A股上市公司和80%中國科技類企業在使用阿里云的服務，不過阿里云的增速已經連續6個季度同比下滑。

細看的話，阿里客戶管理收入（就是營銷收入）和傭金收入的合并增速為26%，這兩塊才是阿里真正賺錢的業務，“其他”業務里主要是阿里的新零售和自營業務，主要是盒馬、天貓超市、天貓跨境和銀泰。

在電話會議中，有分析師提到自營業務的問題，阿里巴巴方面則指出，目前自營業務占比都還比較小。無論是盒馬還是天貓超市，都不到一千億的體量。

總體來看，除了阿里零售業務之外，其他業務依然處于需要電商業務輸血的狀態。在業績電話會議上，阿里巴巴CEO張勇表示：“將繼續擴大消費者基礎，提升運營效率，實現快速增長。基于核心商業的強勁現金流，將在技術上持續投入，讓全球數百萬企業實現數字化轉型。”

下沉市場拿增量

在電話會議上，有分析師提問道：在三四線城市，你們將如何與競爭對手進行差異化競爭？你們是否感覺到，在欠發達地區，你們的新用戶和其他電商公司有較高程度的重合？

對于此，張勇表示，這一季度，我們獲得了2000萬新的年活躍用戶，而其中超過70%來自于欠發達地區。“超過一半的欠發達地區的人口已經成為阿里巴巴生態系統的用戶。然而，我們會進一步努力從這一區域吸引新的用戶。與此同時，我們也會竭盡所能將我們的多種不同大類的服務進行交叉銷售，以最大程度地利用我們平臺上現有的用戶群。”

“我們用更多促銷策略幫助消費者愿意花錢，并有效激活用戶的消費欲，用更值錢的產品吸引用戶。超過30%的年活躍消費者來自發展中地區，本季度的很多增長是由于用戶的增加。”在電話會議上張勇也表示。

本季度，包括淘寶、天貓在內，阿里中國零售平臺移動月活躍用戶達7.55億，較上一季度增長3400萬，從2019年1月1日至今，半年增長5600萬。截至2019年6月20日止的前12個月平臺年度活躍消費者達6.74億。

今年阿里新重組的聚劃算業務（整合淘搶購、天天特賣），成為驅動阿里在下沉市場增長的主要力量，據此前公布的數據，聚劃算旗下天天特賣為產業帶商家帶來4.66億筆訂單，在天貓618期間，聚劃算成交額同比同比增長86%，帶動訂單數增長達106%，本季度為天貓實物商品GMV同比增長34%。

而在之前，京東的增長也主要來自下沉市場，加上拼多多，雖然業務的深入，未來電商平臺將在下沉市場展開激烈的廝殺。

對于這個問題，蔡崇信則強調說：“關于在三四線城市的差異化競爭策略，前面有提到購物的大背景，我們給用戶提供大量的產品供其選擇，平臺的范圍更廣，并且我們直接從工廠進貨。另外，關于阿里巴巴的生態系統，除了電商，我們在欠發達地區提供本土化的服務，我們的姊妹公司支付寶也提供支付相關的服務，每天在他們的平臺上也可以找到不同的服務。因此，這個平臺正帶來巨大的協同效應，讓我們可以更好地提高這些欠發達地區的用戶的忠誠度。”

（來源：虎嗅網 范向東）