三只松鼠要做新動畫，26集共1000萬元

8月13日，三只松鼠與松鼠娛樂簽署《動畫片委托制作發行協議》，委托松鼠娛樂制作并發行三只松鼠系列動畫片《三只松鼠之松鼠小鎮2》（片名暫定）。

該動畫片共計26集，每集時長13分鐘，制作費用為人民幣1000萬元。

也就是說，每分鐘的制作費為2.96萬元。

這在低幼向動畫里面，算是比較高的制作開支。

今年6月，三只松鼠在深交所上市。

三只松鼠的主營業務是零食，和其他休閑食品廠商一樣，通過天貓、京東等電商和線下體驗店向顧客銷售堅果、干果、果干、花茶等。

三只松鼠招股書也說到它與其他零食品牌不一樣的地方：

它堅持IP化、人格化的品牌策略，基于和堅果、零食高度契合的“三只松鼠”動漫形象，借助動畫、繪本、周邊等多元化的品牌塑造方式極大豐富了品牌內涵，提高了品牌知名度。

它通過富含人格魅力的鮮明動漫形象，將簡單的產品銷售關系拓展成為一種消費文化的闡述，使得核心品牌“三只松鼠”及三個松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小賤”在消費者群體中享有較高的知名度，實現了較強的品牌號召力。

2016年1月11日，三只松鼠與泉州市功夫動漫設計有限公司簽署協議，委托后者制作《三只松鼠》動畫片，共52集，676分鐘，合同總價款1500萬元。

2017年12月4日及2018年3月19日，三只松鼠與松鼠娛樂簽署協議，委托后者制作并發行《三只松鼠》第二季動畫片，共52集，676分鐘，合同總價款1500萬元。

在動畫IP這條路上，三只松鼠食髓知味。招股書披露，2018年它與同是峰瑞資本投資的兩點十分聯合投資出品了動畫《寂寞的西北 1/3出口》(暫定名)。該項目總投資金額3200萬元，三只松鼠以對賭式現金投資1600萬，雙方各占50%投資額度。

而對于《三只松鼠之松鼠小鎮2》的制作，該公司相關負責人也表示，這是堅持IP化和人格化品牌策略的具體體現。

堅持這樣路線的三支松鼠，在2016-2018年實現營業收入分別達到了44.23億、55.54億、70.01億元，凈利潤分別為2.36億、3.02億、3.04億元。

上市后，其股價也實現了翻倍增長。從14.68元/股的發行價，最高漲至54.85元/股。

截至8月13日發稿，三支松鼠的股價報收42.41元每股，市值達到170億元。

三只松鼠的休閑食品與動漫營銷

根據招股書，三只松鼠的發展離不開“文化+消費”的新思路，把握住了消費升級的趨勢。

三只松鼠的消費端根基，來自創始人章燎源，他自2003年至2011年歷任安徽詹氏食品有限公司區域經理、副總經理、營銷總監、總經理、董事，2012年創辦三只松鼠前身松鼠有限。

詹氏食品目前也是三只松鼠的直接供應商之一，供應開口松子、山核桃仁、手剝山核桃產品。

三只松鼠的營銷端，則在一場又一場試錯中演化。電商流量廣告、影視劇植入、動漫IP打造… 它都有所嘗試。

三只松鼠的銷售費用支出大頭，包括運輸費、推廣費、平臺服務費、職工薪酬、包裝費等。

其中，2016-2018年，三只松鼠用于向淘寶客采買流量等用途的平臺服務費就分別為13636.76萬元、14977.87萬元和24883.10萬元，占營業收入的比重分別為3.08%、2.70%和 3.55%。

三只松鼠的推廣費主要有兩大類，一類為投放在平臺上的推廣，如天貓商城的鉆展、直通車等站內推廣；另一類為各類大眾傳媒和新興媒體是投放的廣告，如影視劇植入、代言、視頻網站貼片廣告等。

如果植入得當，又賭對了流量爆款，真人影視或綜藝引爆品牌的作用可能要超過其他營銷形態。

2015年讓三只松鼠快速發展的營銷功臣，除了動漫化，就是《微微一笑很傾城》電視劇中的植入。

2018年，三只松鼠已經預付給檸檬影視162.26萬元廣告植入費用。

不過，真人影視的風險和擴展性，都是消費品公司要重點考慮的問題。

三只松鼠也開設過影視公司，子公司松鼠影視成立于2017年6月22日，注冊資本5000萬元，2017年10月31日其凈資產賬面價值為-18698.68元，轉讓給燎原投資，隨后于2018年1月4日完成注銷。

動漫內容或許更適合從零食衍生出的三只松鼠IP。三只松鼠公司不僅可以用動漫內容來推廣商品，還可以把IP授權出去做游戲、衍生和線下店甚至樂園。

獲得“三只松鼠 IP 形象”(包括松鼠小美、松鼠小賤、松鼠小酷及其各種形式的組合)授權的關聯方松鼠娛樂，就要在每年4月30日前按照上一年度實現銷售收入的0.15%向許可方(也就是三只松鼠公司)支付許可使用費，而且松鼠娛樂要無償預留100平米場地開設“三只松鼠投食店”。

不過，對于休閑食品公司，最重要的還是食品產品本身，而不是營銷，動漫再能打造品牌也只是加分項。

隨著三只松鼠銷量和產品線的增加，近兩年也出現了一些食品安全問題，對品牌造成一定損傷。

三只松鼠在招股書中對自己競爭優勢的描述，也更多是在講自身通過互聯網渠道為消費者提供健康優質的休閑食品的能力，包括重度垂直的休閑食品的研發、采購、檢測、分裝及以互聯網渠道為核心的經營，輔以品牌形象和品牌文化、多元化的產品組合、快捷高效的線上銷售模式、服務體驗以及貫穿產業鏈各環節的信息系統。

動漫與食品

用動漫內容推廣消費品，三只松鼠不是第一家，也不會是最后一家。

將動畫作為廣告的產業片，日本萬代已經通過這種模式買了幾十年的玩具，國內也有奧飛娛樂、樂淘動漫等眾多擁躉。

動漫食品也有多家，甚至有一家新三板掛牌公司直接把簡稱叫做“動漫食品”---廣東唯諾冠動漫食品股份有限公司。

它的模式，主要是采購面粉、白糖等原料，生產成餅干、糖果等進行銷售，同時也制作與發行動漫、動漫衍生產品，以動漫內容服務和推動食品的價值提升和業務發展，實現食品產業動漫化。

（來源：微信公眾號“三文娛”）