助農上行 拼多多聯手500農產區上線“農貨節”
聯商網消息：8月14日，拼多多宣布聯手全國約500個農產區，上線匯聚農特產品尖貨的“農貨節”。據農貨節負責人介紹，此次大促活動將持續到8月25日，12天之間，拼多多將深度聯合全國20000多名商家，推出超過20萬款全國農特產尖貨，通過“萬人團秒殺”、多多果園等現象級入口，直連“城市小區”與“田間地頭”，推動農貨特產高速上行，滿足全國消費者舌尖上的需求，“預計本次農貨節大促成交將超過1億單”。
網羅全國農特產尖貨美食 助力農貨上行
據悉，拼多多農貨節將網羅華東、華南、東北、西南、華中、西北、華北等全國尖貨美食，分區域推薦給全國消費者，實現水果生鮮、堅果小吃、茶葉酒水、糧油沖飲等品類全覆蓋。
夏末秋初是我國農產品的豐收時節，各種特產、農貨大量上市，陜西黑布林、寧夏枸杞、貴州紅心獼猴桃、會理石榴、沾化冬棗、文山雪蓮果、安徽黃桃等，都是消費者熱捧的時令農貨，興化大閘蟹、兩廣海鴨蛋、消暑的啤酒茶飲等，歷年也都大受消費者歡迎。
農貨上行是拼多多的業務基因，其創始團隊幾乎跑遍全國每個農產區，平臺連接著全國500多個產區的強大供應鏈。拼多多農貨節負責人介紹，活動將基于平臺創立近四年積累的供應鏈和消費端數據，挑選出最受歡迎的農特產品進行推薦。期間，“秒殺萬人團”每兩天都會推出節令時鮮爆品，以全網極致性價比回饋消費者。
14日“秒殺萬人團”推出了爆款農產品廣西北海海鴨蛋、以及平臺大幅補貼后低于成本價的東北大米，截至當日13點，1.6萬單鴨蛋即售罄，大米也售出1.4萬單。據悉，農貨節此后將陸續推出特侖蘇牛奶、若羌灰棗、寧夏枸杞、貴州紅心獼猴桃、會理石榴、廣西百香果等秒殺萬人團。
基于分布式人工智能技術的算法推薦，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”。僅2018年，拼多多即售出超3600萬斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝激增至2018年底的超過9萬畝，原本只有福建兩廣用來煲湯的地域果，一躍成為全國年輕人大愛的國民時尚果。
“另一個關鍵是，新電商的裂變方式保證了極低的平臺運營成本，這使得拼多多商家可以以更高的價格收購農產品，以更低的價格出售，同時讓農民和消費者獲益。”拼多多農貨節負責人介紹。
據其介紹，此次活動，拼多多的定向大額補貼分為兩個方向，首先是消費者喜好，其次是農產區的實際需要。“我們優選了一些品質上佳但欠缺知名度的地理標志農產品，把價格直補到全網最低，讓藏在深山的好東西能被全國更多消費者品嘗”，通過這種方式，拼多多將發揮平臺級的調節器功能，逐漸推動更多優質農貨進入全國統一大市場，加速全國用戶的農特產品消費升級。
深入農產區，全鏈路保障消費體驗
為保障活動順利進行，拼多多基于農貨智能處理系統的數據分析，提前派出多個農貨小分隊，赴各產區實地調研時令農產品，協助商家做好發貨的前期準備工作。
在廣西北海、貴州六盤水、寧夏中寧縣等農產區，拼多多的農貨小分隊深入田間地頭，與“新農商”們一起從源頭檢視果園與生產線。
“農產品是典型的非標品，跟氣候、地理、土壤、管理都緊密相關，想做好農產品上行，就要做‘腿上有泥、身上有土’的新電商，持續深入第一線，才能把全國各地最原汁原味的優質農貨帶給消費者”，拼多多農貨節負責人說。
各個農貨小分隊在調研過程中，發現有不少商家反應單量增長太快，需要更多電商人才來優化消費體驗。拼多多又提前安排多場大規模電商培訓，“從入門到進階各層級都有，為參與本次大促的商家提供更充足的人才儲備”，拼多多農貨節負責人介紹，中國既懂農業也懂電商的運營人才很少，為填補人才缺口，拼多多與中國農業大學正在聯合培養10000名新農商。
截至2018年底，拼多多帶動的返鄉新農人，已累積超過6萬2千名，平臺及新農人直連的農業生產者超過700萬人。據了解，這次農貨節，拼多多保守估算將帶動200萬以上農業生產者和電商從業者。
“吃貨”改變農產品供應鏈
“今年618拼多多的農產品單量7成來自一二線城市，這次農貨節我們不僅會推動農貨向一二線高速上行，也將廣泛推動南北之間、東西之間、南北和東西之間的農特產品交叉消費”。拼多多農貨節負責人稱，平臺上4.43億用戶對農產品的高頻拼購所爆發的消費力，才是推動農產品供應鏈發生真正變革的動力，“拼多多能做的，是去持續升級自己的算法，更好地發掘和滿足消費者需求，而這反過來會低成本推動用戶迅速增加，形成良性循環。”
6月20日，中國移動互聯網大數據監測平臺Trustdata發布報告顯示，拼多多5月MAU(月活躍用戶量)月環比增長19.12%，增幅排名第一，是第二名電商平臺MAU增幅的2倍多;7月23日，國內權威數據公司QuestMobile發布的中國移動互聯網半年報顯示，經歷了“貓拼狗”電商大戰后，6月份拼多多在下沉市場月活同比凈增7220萬，同比增幅達59.4%，位居電商第一。
“很多新增用戶是從農產品開始拼多多之旅的，買完三單，往往就能建立起信任感，接著買電器、手機等更高客單價的產品”，拼多多新農業事業部高級總監東原介紹，“作為一家技術驅動的互聯網公司，拼多多主要通過商業模式創新，智能匹配供需，幫助農民把農產品順利賣出去，讓他們‘有產就有銷，多勞能多得’”。如果說“多多果園”是通過產品開發來推動農產品上行，“農貨節”就是拼多多從運營維度來推動農產品上行。
據悉，農貨節期間，拼多多將繪制“全國吃貨地圖”與各區域尖貨榜單，哪里的獼猴桃或石榴最受歡迎?貴州、湖南、云南、四川的辣味有什么不同?品類與地區的PK結果，也許會刷新我們的認知。“吃在中國”的海量數據，將為拼多多優化智能匹配系統，進一步深入產業鏈前端提供寶貴參考。
在政策與科技的多重支持下，中國農業正處在加速現代化的關鍵時期。在“七山二水一分田”的東南、云貴的高原山地、東北或新疆的大片土地條件下，農民、當地政府和企業會創造出很不一樣的“新農業”形態。東原調研發現，“各個農產區都有不同的案例和模式，產生了一大批優質農特產品，帶富了一大批老百姓，越接地氣，孕育的創造力就越充沛，拼多多會持續投入，更高效地協同推進這些新農業變革”。
在直連500多農產區的基礎上，拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地區等地落地“多多農園”，從產、研、銷等環節，探索全產業鏈的現代化。“未來拼多多還會通過AI、5G和物聯網技術，來推動農業的信息化和智能化，‘農貨節’是從需求側推動農業變革的一個最新努力”，東原稱，“我們期待農貨節喚起更多人珍惜果實、尊重農民、熱愛自然，它所激發的社會價值，會遠遠大于GMV價值”。
