拼多多聯姻安溪鐵觀音 電商搶占農產品灘頭

在聯姻褚橙后，拼多多再次迎來農產品龍頭品牌安溪鐵觀音。

近日，拼多多與福建省安溪縣云嶺茶業有限公司等首批近10家當地龍頭茶企結成“安溪縣茶產業新品牌聯盟”。據了解，這也是拼多多首次在農業領域啟動的新品牌計劃項目。

在拼多多上線的“安溪館”中，一款“濃韻會”清香型鐵觀音罐裝茶112g僅需37.8元，而云嶺八雅這款安溪鐵觀音濃香型茶葉禮盒裝125g為39.6元。以華韻旗艦店為例，消費者既能買到價格28元的安溪莊園烏龍茶，也能選擇788元的安溪鐵觀音濃香型茶葉觀音韻。

為何安溪鐵觀音價格差距這么大？據安溪縣云嶺茶葉有限公司董事長、總經理陳加勇介紹，實際上，鐵觀音的制作成本并不低，并不是每一片山都能產出很好的鐵觀音，山的朝向、小氣候都會影響茶葉的生長，甚至每天不同時間段做出的茶葉都會有差別，因此鐵觀音能賣出幾十塊到上千甚至上萬元。

據資料顯示，濃香型鐵觀音要貴于清香型鐵觀音，兩者在級別上各有分類和要求。以濃香型為例，低檔鐵觀音與特級鐵觀音的價格差距能達到10倍以上。

有業內人士認為，喝茶消費目前在國內仍處于一個“內行看門道，外行看熱鬧”的階段。對于懂茶的內行人而言不會消費低檔茶，而外行的消費者購買鐵觀音更多是用于禮品消費，中高端產品是消費者普遍的選擇。此次拼多多聯手安溪鐵觀音，則是指向這類市場。

以褚橙、鐵觀音為切入點，拼多多越來越多地將手伸向農產大牌例如褚橙系列、智利車厘子、越南青芒、東北優質大米等。和聚攏中小品牌相比，依托龍頭品牌能最快捷地占領農產市場高地，吸納用戶集群。

除了拼多多，淘寶、京東近年也開始在農產品上做文章。比如，今年年貨節，淘寶就高調地在首頁專門開設了“土貨鮮食”頻道，上線碭山梨膏、禮縣蜂蜜、普安紅茶等國家級貧困縣的特色農貨。從2018年開始，京東也開始設立京東農場項目，面向全國公開征集100個地標性產品納入項目，其中包括 “呼倫貝爾呼墾源”芥花油、“五常大米”、“蒙清小香米””、“辛集皇冠梨”等農產品品牌。

據商務部統計數據顯示，2018年我國農產品網絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%。2019年，我國農村前三季度農產品網絡零售額達到2824.7億元，遠超2018全年。

網經社、電子商務研究中心主任曹磊表示，農村下沉市場正在成為電商巨頭搶灘布局的一個焦點。近年來農產品電商的數據保持著較快的增長，未來吸引更多優質農產品到平臺上來，將會是各大平臺爭奪的一大焦點。

（來源：北京商報記者趙述評 實習記者 何倩）