天貓2020年新品戰略：將打造300個銷售額過億的新品

聯商網消息：1月8日，在中國新品消費盛典上，天貓方面發布了2020年新品戰略：助力打造300個銷售額過億的新品、1000個新品銷售額過億的品牌。

天貓方面表示，新品仍然是天貓2020年的重要戰略。數據顯示，2019年全年天貓發布的新品數量首次突破1億，雙倍完成了去年定下的目標。此外，2019年“新品”在淘寶App內搜索量高達100億次，“追新族”群體日益龐大，對新品的需求也更高。

據天貓平臺營運事業部總經理家洛介紹，天貓已成為全球最大線上新品消費平臺，新品市場爆發增長，新品成為品牌增長主引擎，新品人群加速崛起。在此背景下，天貓提前完成3年目標，新品消費強勁增長，新品發布數量超過1億款，重度新品消費人群超過8300萬，用戶主動搜索新品次數超過100億次。

《聯商網》了解到，從2016年的400萬款新品首發，到2018年飆升至超5000萬款，再到2019年完成超1億快新品發布，天貓新品實現了爆發式增長，而剛剛過去的2019年也成為了新品爆發之年。

500個品牌新品銷售額過億，新品成品牌增長的最重要來源

十年前，品牌牛不牛，主要看有沒有經典款，如今，新品開始挑大梁了。數據顯示，天貓新品銷售額占比連年增長，從2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超過500個品牌新品銷售額過億——這個數字，是年初計劃的5倍。

越來越多的事實已經證明，新品已成為品牌增長的最重要來源。

在過去的2019年，天貓平臺上的速溶咖啡品牌“三頓半”，成為年輕人心中的網紅：2019年雙11當天銷售額就超過2018年全年，更是上一年雙11的10倍，一舉超過此前霸住咖啡品類王座10年的國際巨頭雀巢，成為天貓咖啡第一品牌，更成為第一個登頂雙11咖啡榜首的國貨品牌。

在三頓半創始人兼CEO吳駿看來，這個2015年成立的品牌之所以能在2019年爆發，最重要的原因就是新品。

雖然通過爆款新品來找到目標用戶已經成為行業共識，但此前，三頓半依靠傳統經驗研發新品，往往不知道用戶到底在想什么。轉折出現在2018年8月上線天貓之后。通過天貓數據，三頓半發現，當用戶在兩個月內連續買了50杯咖啡，意味著他有日常喝咖啡的習慣，也更容易長期購買。

因此，三頓半調整了新品的開發節奏：從9顆裝，改成了24顆裝，并設計了鼓勵買2盒的促銷策略。事實證明這是對的：“超即溶咖啡”新品上市三個月，銷售額就占到全店的50%，現在更高達80%，成為2019年天貓雙11咖啡單品銷量的第一。

一個行業公認的“魔咒”是，一款新品的成功率只有5%，超過70%的新品在18個月內會退市。如今，通過數據洞察、研發共創和精準試銷等方式，天貓讓新品成功率達到了60%，讓品牌拉新率提升了1.7倍。

因為新品，新品牌擊敗傳統大牌，拿下11個行業第一

剛剛過去的天貓雙11成為發布新品最大舞臺，首發新品超過100萬款，預售成交破千萬的新品就達到近100款。而不少新銳品牌拿下11個行業第一：三頓半拿下咖啡品類第一、SHARK拿下蒸汽拖把品類第一、阿爾法蛋登頂智能機器人品類第一……

擊敗傳統大牌、問鼎行業第一的武器也是新品。2019年，完美日記新品銷售額增速超過200%，發布了大都會博物館聯名口紅等一系列跨界新品，成為雙11第一個銷售額過億的國貨彩妝品牌;2018年5月才上線的新品牌王飽飽，在雙11推出果味麥片新品后，一舉超越桂格、卡樂比等傳統大牌，拿下天貓麥片第一。

與此同時，傳統大牌也因發布新品迎來“第二春”。鄂爾多斯在天貓發布聯名款新衣，連續3年雙11銷售額過億;巴黎歐萊雅2019年新品銷售額增速超過500%，與天貓共創研發的新品“零點面霜”，成為雙11期間銷售額過億的超級單品;老字號英雄鋼筆與施華洛世奇聯名推出一款高端水晶鋼筆，半年內拉動了30%的增長……

今年9月，包括聯合利華、資生堂在內的全球十大巨頭宣布：未來，中國市場50%以上的新品在天貓平臺孵化，此外，億滋、立白、高露潔等國內外7個集團30家品牌和天貓合作開了“創新工廠”，用來孵化新品。

為了更好地研發和新品，目前，天貓上已經有500個品牌專門成立了互聯網新品研發部，和天貓一起孵化新品。

2019年9月，天貓小黑盒上線新品運營中心，從洞察消費趨勢，和品牌一起共創新品，到精準試銷、幫助新品線上爆發。在這個過程中，天貓讓一款新品研發的時間從兩年縮短到6個月，讓一款新品從上市到成為爆款的時間，最快縮短了一個月。

早前，天貓總裁蔣凡表示，未來天貓會大幅度加強對新品的投入，從消費者需求洞察到上市，到研發和產品迭代，一直到上市的營銷，天貓會提供更多服務。這些能力，也將成為天貓區別于其他平臺的核心能力。

（來源：聯商網）