云集高級副總裁張鐵成：數字農品離不開品牌化和數字化

聯商網消息：過去的一年，是傳統零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重組創新爆發的一年。一方面，零售商在加速去新的流量洼地搶占用戶心智；另一方面，一小部分零售商已經開始發掘以一帶一路為契機的全球競爭新機遇。

1月7日，第三屆中國新零售高峰論壇暨2019年度新零售風云榜頒獎盛典在杭州蕭山瑞萊克斯大酒店盛大啟幕。

本屆大會由聯商網與中國新零售聯盟聯合主辦，大會緊扣“直播短視頻”、“社交電商”、“產業互聯網”等熱點，從技術、資本、營銷、平臺、品牌等方面，深度解讀零售“下一站”的方向。

會上，云集高級副總裁張鐵成發表了主題為“云集數字農品助力鄉村振興”的演講。

以下為張鐵成主要演講內容(經《聯商網》整理編輯)：

我們經常說商業起勢靠流量，絕勝靠供應鏈，供應鏈做不好，最終生存的價值在哪里?這也是我們現在關注農村市場一個很重要的原因。

云集要干自己最擅長的地方，我們也在思考整個數字農業是怎么一回事。為什么說我們必須要振興鄉村?我們社會一直叫做城鄉二元結構，在14億人口里面，3.3億人均收入超2萬美元，有10.5億人口人均收入只有4500美元，如果社會資源更多往下沉市場去引導，這就代表著有很大的機會。

做商業不是看體量要看增速，哪個區域的增速最快，我們就要把資源投入到那個方面，我認為接下來整個鄉村是我們要重點投入資源的地方。

現在有一種新方式叫數字化產業重組，過去經濟發展過程中，一個叫行政重組，一個叫資本重組,現在還有數字化重組。數字化重組跟數字化特點有關系，數字經濟時代很重要的一點是大家要做連接，這個社會分成兩個世界，物理世界和數字世界。數字世界產生更緊密的連接，以前每年回家過一次年是一次連接，現在家庭成員搞微信群連接比原先更緊密。

此外，整個融合很重要的特點是，消費者可以變成銷售者，生產者也可以是銷售者。另外一點要學會共享和協作，怎么去把別人的長處拿過來共享，所以說數字經濟的重組其實更多是形成類似于聯盟的組織。我們相互把自己最強的部門貢獻出來，一起協作，一起干一件大事，在數字經濟時代我們的連接更緊密，互動更緊密，通過這樣的方式其實是更有效率的。

正是因為數字經濟用聯盟方式，我們現在主要做的農業反而好解決。農業問題是一個典型的生態化問題，如果只用一個方式去解決，根本解決不了。

我們現在整個農業的產業鏈、價值結構和產前、產中、產后，大家可以看到是整個幾十萬億的市場，怎么抓住其中的機會？

現在農產品流通領域的現狀，應該說農產品現在的數字化重組很低，不超過2位數，這就代表現在農產品特別是在流通領域依然有很大的機會，大家可以看到這些年的生鮮電商，基于社群的直播都在試圖改變這個行業的效率，我們現在在做這件事。

誰最有機會成為拉動農業數字化重組的引領者?我們最近跟阿里也在合作一些項目，我們想做的事情很多，比如說數字化的種植基地，數字化的工廠，數字化的流通，數字化的品牌。誰最可能成為這個領頭羊?我覺得很重要一點，誰離消費者越近誰越有機會，這是大家都認同的道理。

農業的數字化會從流通端開始，我認為接下來數字品牌會成為抓手。不講數字品牌談不上數字化的經濟，所以從這個角度來說，接下來農業的數字品牌成為新零售的重大機會。現在是中國農業品牌崛起的黃金時代，以前我們的消費是由菜市場決定，現在想吃什么，網上一點就天到了，這種情況下怎么把我們的產品，我們的品牌寫進消費者的大腦，這是非常重要的一環。寫進去就成功了，寫不進去就陷入價格競爭泥潭。中國農業品牌的進化方向，以前為做品牌而做品牌，現在為消費者做品牌，一切圍繞消費者買單為核心，怎么讓他買單更爽這很重要，所以要基于數字化鏈條做數字品牌。

云集數字品牌的模型是什么?我們叫三力模型。第一要有好的產品力，根據社會需要開發產品很重要。第二，大家的消費更多被內容所帶動，接下來整個社交電商會大爆發，因為社交電商連接的頻率和強度都是傳統電商所不能去比擬的。第三供應力，來自貧困區域的產品可以拉到東部區域進行布倉，通過這樣的方式來把產品銷售出去。

基于數字化的營銷應該怎么做?我們產品要變成一個網紅產品，變成消費品，你得讓大家關注你，關注就有銷量，不被關注會陷入價格戰的泥潭。我覺得基于爆款型、種草型的打法，都需要重點研究。怎么種草、長草和養草，這是大家要去考慮的，未來很多產品會變得越來越消費化和網民化。

好的內容怎么來？要從產品價值、原料解析、對比評測、場景故事等角度考量，好的內容在我們的腦子里。好的品牌怎么產生，就是賣出去，通過爆款型的打法讓它迅速長出來，這個過程不是說什么不做，要做的就是在于買前、賣中賣后，要有品牌意識，只有品牌才是企業最核心的資產。

云集作為其中一分子，2020年我們也會幫助這些特別是來自貧困區域的特色農產品建立品牌，幫助他們迅速在社交電商領域做得更好。所以我們今年重點在數字農業這塊做一個數字農品項目，通過這樣的思路助力鄉村振興，可以概括為為一體兩翼三引擎。第一，怎么能夠幫助農村打造一個高效供應鏈，按照消費者的需求去打造，這是基礎。第二，建立好整個品牌戰略系統，一個企業最終沉淀的是品牌資產，通過品牌資產帶來溢價效益才會好。第三是營銷推廣系統，怎么基于短視頻、直播做好數字化的傳播，一方面改變農民的想法，另外一方面改變農業區域領導的想法，只有這樣才可以變得更有效，而兩個重要抓手就是品牌化和數字化。

（來源：聯商網杭州報道）