騰訊百度接連加持 有贊零售加速招募代理商共享萬億市場

剛宣布獲得百度戰略投資的SaaS服務商有贊，再出大動作。

日前，有贊官方宣布，旗下門店經營解決方案“有贊零售”首次開放代理商招募，共同挖掘線下2000萬家門店商機，幫助門店實現互聯網化（此前，作為有贊門店業務先行者的“有贊美業”已陸續展開代理商的招募）。

據悉，有贊零售首批開放招募代理商的城市包括武漢、南京、長沙、昆明、濟南、蘇州等。

騰訊百度接連投資，有贊零售受門店熱捧

成立不到7年的有贊，已于2018年4月在港股上市，并相繼獲得騰訊、百度兩大巨頭投資。2019年4月，有贊獲得騰訊領投的近10億港元融資。8月，百度以3000萬美元戰略投資有贊。兩大巨頭的押注，讓有贊坐穩了在SaaS行業的地位。

截至2018年底，有贊已服務了超過442萬商家，涉及零售、餐飲、美業等多個行業。其中“有贊美業”已服務了奈瑞兒、杭州口腔醫院等知名美業和醫療機構，并于早期啟動了代理商招募。

2017年4月，有贊正式發布面向零售門店經營的產品“有贊零售”，周村燒餅、昌寧號茶鋪、花點時間、許個愿吧等零售商家紛紛接入。有贊CEO白鴉透露，2019年，有贊零售將致力于“幫門店增加35%生意”，從到店、到家、離店三大場景幫助商家尋找增量。

全流程的在線化管理，加上豐富的營銷插件，讓有贊零售很快受到門店商家熱捧。

據了解，有贊零售自發布以來注冊店鋪數量直線飆升，且活躍商家占比超過90%。廣東蛋糕烘焙連鎖“許個愿吧”通過有贊零售管理12家門店，用一套系統實現網店管理、門店管理、會員管理，完成線上線下打通，解決了長期以來的經營痛點。2018年中秋節，許個愿吧星球月餅開售1個月賣出10萬單，銷售額超過1500萬。

（有贊零售注冊店鋪增長趨勢）

“我們曾在多個零售行業展會中對3594個實體零售商做過行業調查，有超過60%的實體零售商家已經對有贊零售有品牌認知，在行業品牌集中度不高的零售行業，這個認知度已經非常可觀，對于全國市場的拓展來說是非常有利的，因此，我們決定首次開放代理商招募。”有贊零售渠道負責人飛魚表示。

（抽樣調查中，零售商對“有贊零售”的認知程度）

投入1億美金，扶植100家代理商

據了解，有贊零售首批開放招募代理商的城市包括武漢、南京、長沙、昆明、濟南、蘇州等。

未來兩年內，有贊零售將發力二三線下沉市場，覆蓋全國100個城市，投入1億美金（約合7億元人民幣）和100人以上總部管理和支持團隊，扶持100家頭部代理商，建立1萬人銷售和服務運營體系。據悉，首批招募名額為20家，已經開放一受到廣泛關注。

（有贊零售產品展示）

除此之外，有贊零售還將有以下代理商扶植舉措：

1、返點升級。全面升級現有的返點制度，大力支持代理商的新開客戶，并與代理商分享活躍商家在有贊各業務體系的長期收益。

2、團隊扶持。啟動中腰部代理商的銷售管理團隊專項扶持計劃，由總部招聘并輸出銷售管理人才借調給代理商。

3、人才培訓。優化現有的新兵招聘補助和培訓支持體系，重點支持銷售管理人才和成熟銷售的培養。豐富可售賣產品線，圍繞微商城商家生命周期提供從軟件產品、培訓課程、流量支持、運營服務及人才輸出全體系產品和增值服務。

4、增值服務。啟動百萬服務商市場扶持計劃，總部支持代理商發展個性化的本地運營、服務、培訓等增值業務，給予價值億級訂單支持。

5、代理商俱樂部。建立金牌代理商老板精英俱樂部，提供公司治理、戰略發展、團隊搭建、員工激勵等經營指導。

與此同時，基于SaaS的本地化服務特性，為了能為零售商家提供更好的好本地化服務，有贊零售對代理商也有一些準入要求，包括：

1、文化認同。認可有贊的愿景、文化、價值主張，具有長遠發展規劃。

2、辦公環境。必須為公司資質，擁有至少100平方米左右的正規辦公場地。

3、客戶資源。擁有零售商家資源、當地協會資源。

4、初始團隊。一線城市15人以上，客戶成功團隊3人以上；二線城市10人以上，客戶成功團隊2人以上。

5、背景經驗。線下零售軟硬件經驗、SaaS行業經驗、商家服務經驗、互聯網產品銷售經驗、代運營經驗。

6、資金實力。流動資金30~50萬以上，支付保證金5萬~10萬。

“中國有2000多萬家線下門店商家，但互聯網化程度都還很低。有贊零售致力于幫助這些門店商家實現互聯網化、精細化運營，提高經營效率，尋找生意的增量。對于代理商來說，全國各地都有著龐大體量的目標客戶群，我們希望與代理商共同挖掘商機，同時真正為中國的實體零售行業創造價值。”有贊零售渠道負責人飛魚這樣解釋道。