松鼠拼拼關閉樂清站，社區團購洗牌加劇

社區團購電商松鼠拼拼樂清站11月30日發布公告《江湖再見》，宣布松鼠拼拼樂清站關閉，并告知11月30日為最后一天送貨。

實際上，從今年8月份以來，關于松鼠拼拼裁員三分之二、即將倒閉的傳言在網上不脛而走，業內也傳出松鼠拼拼遭遇融資不順的消息。

對于外界的質疑，在8月19日，松鼠拼拼發布公告稱“公司破產、倒閉”等為不實言論。而樂清站關閉一事是否和公司業務線調整有關，北京商報記者試圖聯系松鼠拼拼，截止發稿前未得到回復。

據了解，松鼠拼拼是一個基于微信小程序的社區生鮮拼團電商平臺，目前有400多萬的用戶。在這一模式下，平臺簽約社區居民或者便利店老板作為團長，團長負責將居民拉近微信群賣商品。消費者下單后，平臺會將商品統一配送給團長，由團長配送給小區居民，通常平臺會將銷售額的10%作為團長的提成。

近兩年這類試圖通過“熟人口碑”滲透社區的拼團模式一直頗受資本關注。除了松鼠拼拼，2018年涌入賽道的還有食享會、十薈團、考拉精選等頭部項目，并獲得千萬到億元級別的融資。松鼠拼拼則在2018年11月完成A輪3000萬美元的融資后，時隔三個月又再次獲得3100萬美元的B輪融資。然而，社區拼團的盈利可持續性，模式的低門檻復制性以及供應鏈能力是否跟上一直是業內質疑的焦點。

據了解，松鼠拼拼創始人楊俊曾在今年5月時表示，如果算上總部成本，松鼠拼拼目前還沒法盈利，總部成本中產品研發一個月需要一千萬成本，這是基礎設施建設，但規模擴大之后能夠均攤掉總部的成本。

而十薈團聯席CEO陳郢曾在致員工的信中表示，社區團購長鏈條上的任何一個環節出現問題，都容易產生牛鞭效應，影響后續環節的正常推進和用戶體驗；其次，社區團購需要“養團”，在團效沒有達到較高水平之前，單均的物流成本很高，燒錢就會很厲害；第三，社區團購需要本地差異化運營。

不僅如此，2018年同樣涉足拼團業務的還有線下實體零售商如永輝超市和蘇寧，其擁有的成熟供應鏈優勢將對第一批互聯網社區拼團平臺產生沖擊。今年，褪去光環的社區拼團要么選擇抱團取暖，要么選擇依靠巨頭企業輸血加持。8月，社區拼團平臺你我您和十薈團宣布完成合并，而十薈團目前已經接入阿里巴巴系統。同時行動的還有騰訊。5月，社區拼團領域頭部企業興盛優選獲得騰訊戰略投資部產業共贏基金投資。9月，騰訊又投資社區拼團食享會。

如今，巨頭企業的加入加劇社區團購行業的洗牌。楊俊曾表示，2019年社區拼團還不是整個行業死一批的問題，是第一梯隊要死一批的問題。而在業內人士看來，目前的社區拼團必須要以低價吸引價格敏感型消費群體，長期發展需要供應鏈方面的積累，而且隨著拼團的發展，還是要回歸到實體店，門店運營對于純線上的社區拼團來說相當于能力重構。

據了解，目前松鼠拼拼已經從自營模式轉為一件代發模式，尋找城市代理合伙人，讓其選擇商品并自主設定售價和分發地點。此外，松鼠拼拼要求合伙人有強大穩定的供應鏈關系，并具備基本的倉儲物流能力。

（來源：北京商報記者趙述評 實習記者 何倩）