直播賽道有點擠：后來者絡繹不絕

聯商網消息：當年的還是“小透明”的直播帶貨，終于在2019年站上了電商舞臺的“C位”。

QuestMobile發布的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網購用戶群體的人均使用時長和次數，均高于移動電商全網大盤數據。更重要的是直播網購用戶強勁的購買力，而這一事實在今年雙11期間再次得到印證。

今年天貓雙11出現了超過10個億元直播間和超過100個千萬直播間。僅雙11當天，淘寶直播帶動成交近200億元，僅用63分鐘就超過去年全天，超過50%的商家通過直播獲得新增長。在家裝和消費電子等行業，直播引導的成交同比增長均超過400%。

京東雙11期間，京東直播帶貨累計成交金額環比618期間提升了25倍，日均帶貨成交額是今年618期間的15倍，成交額超百萬的場次是整個618的18倍。為了發力直播業務，京東還宣布至少投入10億資源推出紅人孵化計劃。

蘇寧汽車在雙11期間通過主播精挑細選的直播方式，實現銷售環比增長270%。

蘑菇街雙11全品類直播GMV同比去年增長155%。

如今直播已經成為電商標配。已入局者嘗試新玩法穩固地位，未入局者加速布局希冀后來居上。

拼多多直播首秀

昨晚（11月27日）8點，拼多多正式上線直播業務，一位名為“小小包麻麻”的商家開啟了拼多多直播首秀，當晚有10萬名用戶涌進了直播間。

據了解，“小小包麻麻”是以母嬰、日用品為主的店家，目前在拼多多上已有官方認證的旗艦店。

值得注意的是，拼多多直播入口在首頁“百億補貼”一欄，用戶點擊進入后，可以看到“好貨直播”相關內容。

在具體直播玩法上，拼多多繼承了以往的用戶裂變方式，通過邀請兩位微信好友組成隊伍，三個人均可獲得直播商品5折優惠券。

11月25日，據36氪消息，拼多多在本月24日前后便首先內測微信小程序“好貨內購”，拼多多聯合創始人達達負責具體的業務溝通，也是直播業務的最高負責人。

在商家選擇上，拼多多選擇首先向品牌商家開放店鋪直播業務。在直播小程序內測完成后，拼多多將在站內開通店鋪直播，然后再進行首頁展現。拼多多直播業務目前不會單獨上線APP，而是會內嵌在拼多多APP內。技術方面，36氪稱，拼多多將采用名為“古德”的直播系統，為拼多多自主研發。

針對拼多多直播業務歸口、具體模式玩法，商家篩選等問題，《聯商網》向拼多多公關進行求證，但截至發稿并未獲得更多有效信息。“目前還沒有具體的信息，這個（直播業務）也是剛剛開始。”一位拼多多公關告訴《聯商網》。

小紅書直播即將內測

昨晚拼多多直播首秀剛落幕，小紅書就在今天（11月28日）舉行的創造者開放日上放出來加入了直播賽道的消息。小紅書方面表示，小紅書直播將于近期進行內測。

過去一年，小紅書社區的視頻筆記尤其是記錄真實生活的Vlog成為收獲高粘性粉絲的內容形式，單月視頻量筆記增長達265%，視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是是圖文筆記的2.4倍、2.3倍。

而這在某種程度上也成為小紅書選擇嘗試直播的一大依據：比起文字，視覺內容更容易引起小紅書用戶的關注。比起短視頻內容，直播可以為創作者提供和粉絲實時互動的通道。

據悉，小紅書直播將采用直播+筆記、連線玩法、紅包玩法。小紅書認為，在直播中，創作者通過發放福利、紅包等形式，可以加深和粉絲的連接，運營屬于自己的私域流量。不僅可以加速漲粉、提高曝光率和互動率，還是一個更好的帶貨方式。因此，小紅書直播也支持電商直播，屆時界面會有電商直播、直播貨架以及直播商品頁等。

低調內測的騰訊直播

11月27日拼多多的直播首秀，拼多多APP其實并非唯一的直播入口，用戶也可以通過拼多多打造的微信小程序“好貨內購”觀看直播。

而小程序“好貨內購”實現直播的“背后人物”，是從3月上線后便一直低調內測至今的騰訊直播——一款基于微信生態的直播產品。

騰訊直播9月12日公布的最新產品功能更新顯示，騰訊直播支持品牌主在自己的小程序中開直播，粉絲在觀看直播過程中點擊商品列表或推薦商品可直接跳轉至商家小程序購買詳情頁，完成購買后可返回直播間繼續觀看。

2019年私域流量大行其道，手握“金礦”的微信卻缺乏一款合適的挖掘工具。在騰訊看來，直播或許能夠成為那把關鍵鑰匙。

通過直播，可以打通公眾號和小程序，使兩者相互導流，盤活微信私域流量，深度挖掘社交價值。據騰訊方面透露，目前微信公眾號50%以上通過廣告來實現變現，騰訊希望通過直播給到公眾號另一條有效變現的路徑。

比如百果園通過騰訊直播現場開箱貓山王榴蓮，試吃測評，達到了觀看人數上8000+，直播期間銷售額100000元。百果園通過公眾號和微信社群告知顧客，通過直播與顧客互動，在小程序落地完成銷售轉化，把多個單點形成一個完整閉環。

9月26日，騰訊直播官方發布消息稱，將正式招募第一批官方合作MCN，開啟為期8周的星火訓練營。期間電商主播和優質帶貨短視頻可獲得包括QQ瀏覽器、QQ看點等騰訊內容平臺的千萬流量扶持，優秀畢業機構將成為騰訊直播第一批掛牌機構，獲得后續扶持。

不過，劉碩裴坦言騰訊直播還沒有正式跑起來，還比較依賴于直播方自身的資源、渠道和粉絲。

因此，對于騰訊直播，很多MCN機構都保持觀望狀態，目前入駐騰訊直播的MCN并不多。

后記

直播的本質是流量和產品性價比，拼多多與之屬性相配；小紅書擁有先天的優質KOL優勢；而作為私域流量最重要的承接平臺，騰訊直播離“人”無限近。作為直播賽道的后來者，這三者均有一些由自身基因帶來的先天優勢。

然而，風口處從來不缺強手，在淘寶、京東、快手、蘑菇街等多個平臺已經“先行一步”的情況下，想要搶下一席之地甚至后來居上，仍需一些更具特色的內容。

（來源：聯商網 陳新生 王迪慧）