有贊前三季度GMV達380億 兩大業務新引擎帶來爆點

港股上市公司、SaaS服務商中國有贊日前發布2019前三季度財報。

財報顯示，今年前三季度，有贊GMV達380億人民幣，同比增長70%；總收入9.15億港元，同比增長63%，其中軟件系統服務收入5.79億港元，同比增長102%。

2018年4月在香港上市之后，有贊創始人白鴉曾說“所圖甚遠，一切才剛剛開始”。上市后的有贊，在業務、模式、資本上都在迎來新的局面。

看當下：百度快手成為銷售新爆點

有贊GMV的漂亮增長背后，與快手和百度的戰略合作功不可沒。

2018年6月，有贊正式與快手達成合作，發布“短視頻導購電商解決方案”，趕上了短視頻、直播的浪潮。解決方案發布后，快手App的主播可直接接入有贊店鋪，實現短視頻和直播流量變現。

這一合作帶來的效益很快得到了數據的驗證。僅在2019上半年，有贊商家在快手的成交額就已經達到10億元，銷售趨勢更是呈直線上升。

（有贊商家快手成交增長趨勢）

11月，在雙十一氛圍帶動下，有贊快手業務更是再掀高潮。通過“有贊客”CPS模式，有贊集結了大批快手KOL，幫助優質商家引流，促進成交轉化，而KOL可獲得相應傭金，實現流量變現。活動在2天內實現總交易額同比增長400%，訂單量增長230%，觀看總熱度突破60億。在王祖藍快手號的推廣帶動下，海底撈有贊店鋪的自熱火鍋更是火速售罄。

快手只是有贊幫助商家拓展流量渠道的開始。2019年，有贊另一個重磅的戰略合作來自百度。

7月份，百度副總裁沈抖宣布百度智能小程序與有贊戰略合作，聯手打造“百度智能小程序直營電商解決方案”。8月8日，有贊宣布獲得百度戰略投資3000萬美元，更是“官宣”了二者更深層的關系。有贊能否幫助其商家把握住來自百度的搜索引擎巨大流量，實現有一個銷售高點，值得期待。

看未來：開發者和服務商生態“錢景”無限

截至2019年上半年，有贊商家總量已達490萬。通過7年的耕耘，有贊已構建起一個由零售門店、自媒體、品牌商、電商賣家等組成的商家體系，通過商家服務、培訓、廣告、商盟、直播等業務與商家形成深度聯結，并通過有贊教育、有贊美業等產品向垂直行業深入。

在自成一體的商家生態之外，有贊前三季度還有兩個重要的業務引擎值得關注，一個是有贊云應用市場，一個是有贊服務市場。這兩大業務，可能將成為未來有贊商業模式的重要增量。

今年6月份，有贊云發起的一場開發者大賽引發了關注。近6個月的“技術馬拉松”，不僅跑出了諸多直指電商行業經營痛點的技術解決方案，更看出有贊云在技術開放平臺、開發者生態打造上的決心。

據有贊CTO崔玉松介紹，有贊云已經引入了超過7萬開發者，上架了600多個應用，解決不同行業商家的不同經營場景的需求。包括安踏、必勝客、曹操出行、好想你、幸福西餅、肯德基、上海家化等在內的知名品牌都在通過有贊云實現個性化定制。

視頻直播、服裝定制、票務選座、AI測膚、微商城批發……很多商家想要實現的個性化經營場景，都已經通過有贊云實現了。

如果說有贊云解決的是商家對產品、技術的個性化需求，那么有贊服務市場解決的則是商家在設計、運營等經營層面的個性化需求。

9月11日，有贊服務市場正式上線，立足于幫助商家尋找社交電商運營的專業服務商。這意味著，將有更多第三方服務商加入有贊生態，共同服務有贊商家。目前有贊服務市場入駐的服務商，已覆蓋了裝修拍攝、運營服務、營銷推廣、短視頻/直播、人才培訓等多種維度的服務。

不難想象，未來的有贊生態下，除了站在臺前的商家，還將有更多幕后的開發者和服務商。

“有贊不僅僅是各行業商家創業的舞臺，也正在成為技術開發者、運營服務商創業的舞臺。”

有贊今年也在展現出對于創業者的扶持與重視。10月，有贊商盟與ADM（亞洲設計管理論壇暨生活創新展）發起“有贊 X ADM MORE計劃”，為原創設計品牌、成長型設計品牌提供品牌展示、渠道對接、資本對接等多個維度的支持。人民文創、江小白、磨功夫、米馬生活等品牌紛紛報名。

11月27日，有贊7周年更是以“你好，創業者！”為主題，向全行業創業者發出邀請，并通過多個環節的設置，為創業者提供經營交流、資源共享的空間。有贊創始團隊將從創業、社交電商、零售等角度與創業者深度分享，而有贊生態中的黑馬型創業公司也將紛紛現身，圍繞大時尚、新品牌、門店增長、直播電商、互聯網教育、互聯網美業、有贊云開發等主題展開閉門交流。