沒趕上淘寶的直播紅利？現在賣珠寶還來得及

“39款商(shang)品、5分(fen)鐘‘封(feng)神’、3000多(duo)萬圍觀、巔(dian)峰主播(bo)榜第一，李(li)佳(jia)琦再次刷(shua)(shua)新直播(bo)紀錄(lu)(lu)”……這是在(zai)10月(yue)21日，今年(nian)天貓(mao)雙11預(yu)售首日李(li)佳(jia)琦取得的(de)成績(ji)。而在(zai)去年(nian)，不斷刷(shua)(shua)新雙十一預(yu)售記(ji)錄(lu)(lu)，被稱為行(xing)走的(de)種草機的(de)主播(bo)還是薇婭。她是這兩年(nian)大(da)火(huo)的(de)“淘寶(bao)(bao)一姐”，李(li)佳(jia)琦是今年(nian)爆火(huo)的(de)“淘寶(bao)(bao)一哥”。

第一(yi)主播雖來回變(bian)(bian)換，但一(yi)個不(bu)可(ke)逆(ni)的(de)(de)趨勢是(shi)，通過直播帶貨已經(jing)成為各大(da)流量平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)標配生(sheng)意，不(bu)論是(shi)淘寶這樣的(de)(de)電商(shang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，還(huan)是(shi)抖音快手這樣的(de)(de)短視頻(pin)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，直播帶貨都成了(le)他們商(shang)業化變(bian)(bian)現的(de)(de)重要(yao)手段(duan)。如今，一(yi)直專注于(yu)直播交友(you)的(de)(de)YY，也想在電商(shang)這門生(sheng)意里分一(yi)杯羹。

近日，36氪獲悉，YY正在為電(dian)商(shang)直(zhi)播大量招募公(gong)會，這已經不是(shi)(shi)YY第(di)一(yi)次試水電(dian)商(shang)。YY旗下“YY一(yi)件(jian)”就是(shi)(shi)YY旗下S級電(dian)商(shang)項(xiang)目，此前為專注(zhu)手(shou)工藝品、珠(zhu)寶玉(yu)石、文玩收藏等非標商(shang)品以直(zhi)播購形(xing)式的(de)內容(rong)電(dian)商(shang)平(ping)臺。如今(jin)YY一(yi)件(jian)想要(yao)延(yan)伸至全品類覆蓋(gai)，當然，電(dian)商(shang)直(zhi)播公(gong)會的(de)數量也要(yao)跟上。

為什么做電(dian)商直播？

對秀場(chang)直播、游(you)戲(xi)直播敏感的YY直播雖然搶占(zhan)了第一波直播紅利，但到了短視頻異軍突(tu)起、電商直播發展如(ru)火如(ru)荼(tu)的當下，它沒能成為那(nei)個(ge)先行者，反倒(dao)是(shi)用戶和時長不可(ke)避免的被其它玩家侵蝕。

從YY自身(shen)來看，專(zhuan)注(zhu)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)社交本(ben)身(shen)就存在一定的(de)風險性，隨著(zhu)移動(dong)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)內容監管的(de)提升，憑借低級趣味博眼球的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)已經紛(fen)紛(fen)關(guan)停整(zheng)改(gai)，這(zhe)些直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平臺的(de)每(mei)一步都需要小心翼翼。在泛娛樂(le)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)有些疲(pi)軟的(de)今(jin)天，YY也在為自己尋找(zhao)新的(de)發展路徑。而(er)電商直(zhi)播(bo)(bo)(bo)，還處于項目持續爆發期，抖音、快手也還在摸著(zhu)石頭過河，姍(shan)(shan)姍(shan)(shan)來遲的(de)YY電商直(zhi)播(bo)(bo)(bo)也不算(suan)太晚。

目(mu)前，YY一件與YY直播(bo)共享流(liu)量，后(hou)者(zhe)的月活用戶(hu)在7000萬以上。根據(ju)YY方面的數據(ju)顯示，過去一年(nian)，YY一件的商家(jia)帶貨同比增速接近400%，平臺擁有(you)超(chao)4萬商家(jia)，入駐主播(bo)超(chao)10000名。

與(yu)抖音快手的帶(dai)貨(huo)品(pin)類(lei)(lei)有所不同，YY一件的帶(dai)貨(huo)品(pin)類(lei)(lei)主要聚集在珠(zhu)寶、古(gu)玩等單價(jia)較高的產品(pin)上。從YY直播的用(yong)(yong)戶畫像來(lai)看，那(nei)些愿意為主播送跑車(che)、穿云箭的用(yong)(yong)戶們(men)的付(fu)費意愿并不低，與(yu)動輒幾萬幾十萬的打(da)賞來(lai)比(bi)，一件普通的珠(zhu)寶首飾(shi)或許并不在話下。

不(bu)過，一(yi)(yi)位(wei)YY一(yi)(yi)件負責招募電商直播公會的(de)負責人告訴(su)36氪(ke)，今后YY要向全品類進行拓(tuo)展，也就是(shi)(shi)說淘寶、抖音快手主(zhu)推(tui)的(de)化妝品、服飾品類，YY一(yi)(yi)件也會在(zai)今后推(tui)出。“坐(zuo)穩紅利期(qi)”，是(shi)(shi)他對于YY加大電商直播給出的(de)解(jie)釋。

YY一(yi)件(jian)公(gong)會制度(du)于2018年12月(yue)(yue)開始實行(xing)，截至今年10月(yue)(yue)，YY一(yi)件(jian)已擁有(you)100家公(gong)會。為了做大(da)直播電商(shang)，YY仍在大(da)量招(zhao)募公(gong)會，并給出了不少(shao)政策福利，拉人頭返利是其重(zhong)要的方式之一(yi)，具體為：

經濟(ji)利益：二(er)級銷(xiao)售分(fen)潤(run)+ 二(er)級分(fen)銷(xiao)+年費拉新返(fan)利+流量服務費；

公會(hui)流量聯盟：下級(ji)鎖的(de)粉絲，會(hui)默認關注上級(ji)及上上級(ji)的(de)店鋪(pu)；直播間支持公會(hui)內(nei)商(shang)家互導(dao)；

公域換量：每(mei)鎖定一個(ge)粉(fen)絲平臺給予2個(ge)店鋪(pu)粉(fen)絲，同時通過鎖粉(fen)，將在公域獲得(de)更(geng)多曝光。

擴充公會(hui)隊伍(wu)、為電(dian)商(shang)直播再添一(yi)把火，是(shi)當(dang)下YY發(fa)展電(dian)商(shang)業(ye)務的重點。

如何PK淘寶(bao)、快(kuai)手？

根據YY方面(mian)的電商直播數據顯示(shi)，過去在YY一件帶貨量最大的主(zhu)播仍是以賣珠寶(bao)為主(zhu)。

“麗(li)大拿”是YY平(ping)臺扶持的(de)首批電商(shang)主(zhu)播(bo)(bo)之(zhi)一(yi)(yi)，年銷千(qian)萬，為“翡翠(cui)一(yi)(yi)姐”。除(chu)(chu)此之(zhi)外，有YY一(yi)(yi)件“金牌主(zhu)播(bo)(bo)”之(zhi)稱的(de)“芳姐翡翠(cui)”，月銷超三百萬。除(chu)(chu)了培養(yang)、招募(mu)電商(shang)主(zhu)播(bo)(bo)，YY在過去還對YY娛樂的(de)公(gong)會進行(xing)了扶持，幫(bang)助其進行(xing)電商(shang)板(ban)塊的(de)業務拓展。但(dan)與淘寶(bao)、快手(shou)上的(de)頭(tou)部珠寶(bao)主(zhu)播(bo)(bo)相比(bi)，這個體量(liang)還是比(bi)較有限(xian)。

并(bing)且，YY雖然(ran)一開始從自己擅長(chang)的(de)垂類下(xia)手(shou)，但如今也不可避免要向(xiang)全品類進行(xing)拓展，勢必要與淘寶、抖音進行(xing)正面(mian)PK。在這(zhe)場競(jing)爭中，YY的(de)優勢并(bing)不明(ming)顯。

YY表示，在(zai)全(quan)國(guo)各帶貨源產(chan)地均設立(li)直播(bo)中心(xin)。但在(zai)YY的擅長領(ling)域(yu)珠(zhu)寶直播(bo)等(deng)(deng)垂類(lei)領(ling)域(yu)，淘寶也正在(zai)加速跑馬(ma)圈地。2018年(nian)，淘寶珠(zhu)寶直播(bo)開始向線(xian)下發展，相繼在(zai)云南瑞(rui)麗、廣東四會、廣東揭陽、河南鎮(zhen)平、浙(zhe)江諸暨(ji)等(deng)(deng)全(quan)國(guo)各大珠(zhu)寶產(chan)業(ye)帶成(cheng)立(li)珠(zhu)寶行業(ye)淘寶直播(bo)基地。

根據(ju)淘(tao)寶(bao)公(gong)布的(de)數據(ju)，2018年(nian)，淘(tao)寶(bao)直播累(lei)計(ji)銷(xiao)售(shou)額達(da)1000億元，其中珠寶(bao)產品(pin)占(zhan)平(ping)臺(tai)交易額的(de)40%。2019年(nian)上半年(nian)，平(ping)臺(tai)銷(xiao)售(shou)額已(yi)超過800億，珠寶(bao)產品(pin)占(zhan)平(ping)臺(tai)交易額的(de)50%，并(bing)仍在(zai)持續增(zeng)長。

單從直(zhi)播(bo)(bo)上來看，YY作為(wei)(wei)直(zhi)播(bo)(bo)行業(ye)(ye)的先入(ru)局者，底(di)層技術較為(wei)(wei)完善(shan)。但是在電商直(zhi)播(bo)(bo)方面，淘(tao)寶在產業(ye)(ye)鏈(lian)商家、淘(tao)寶直(zhi)播(bo)(bo)商家覆蓋(gai)、公會服務上更(geng)為(wei)(wei)成熟，其電商直(zhi)播(bo)(bo)的生態圈已經逐漸完善(shan)，YY想要迎頭趕(gan)上還有(you)些(xie)距離(li)。

不(bu)過，與抖音(yin)快手、淘(tao)寶主(zhu)要面(mian)向To C用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)同(tong)，YY一件是一個B2B/C的(de)平臺。目前B2B轉化率為(wei)15%，B2C為(wei)30%。YY一件公會招募負(fu)責(ze)人對36氪表示，目前B端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶(hu)主(zhu)要為(wei)在三四(si)線開門店的(de)商家。另一方(fang)面(mian)，其(qi)C端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶(hu)也并非淘(tao)寶、快手所瞄準(zhun)的(de)全量用(yong)(yong)戶(hu)，目前群(qun)體為(wei)企業微信百(bai)萬(wan)寶媽、大學生流量。

為了沉淀(dian)自(zi)己的私(si)域流量，目前YY會為主播建立企業微(wei)信，以此實現粉(fen)絲管理。除此之外，YY也在(zai)積極的利用微(wei)信生態的小程(cheng)序入口，在(zai)微(wei)信小程(cheng)序進行直(zhi)播。

電(dian)商(shang)直(zhi)播的(de)(de)紅(hong)利期(qi)下，內容平臺都想抓住這個風口(kou)，將流(liu)量(liang)實現更多的(de)(de)轉化。電(dian)商(shang)直(zhi)播的(de)(de)賽道上，有(you)人正(zheng)在沖刺(ci)、有(you)人正(zheng)在起跑，但離到達(da)終點仍舊有(you)一(yi)大段的(de)(de)距(ju)離。

（來源：36氪 王瑩）