解決網絡難題，中小企業要向“哪咤”學習

最近熱播的電影《哪吒》中有一句讓人非常感同身受并且充滿斗志的話：“我命由我不由天！是魔是仙，我自己說了算！”引申到中小企業也特別貼切。“哪吒的命就是不認命，這股子跟命運抗到底的勁兒，跟很多中小企業特別像，如果認命就不會干中小企業的事情。”Aruba中國區渠道副總裁田瑛睿如是講道。

不僅如此，世人對哪吒的偏見和考驗也跟中小型企業極其相似，因此，要想被認可，就必須不遺余力的向大家證明自己并非等閑之輩。然而，這在當下并非易事。

當前移動設備和云應用的激增，對中小型企業并不是特別友好。對于成長中的中小企業而言，網絡從使用功能逐步轉型為企業的生產力工具。據IDC披露，“到2023年底，三分之二的中小企業將把數字化轉型作為其IT戰略的一個關鍵部分。隨著企業對數字化轉型的需求日益增長，對包括無線LAN在內的中小企業通信基礎設施提出了新的要求。”

中小型企業重新思考對網絡的需求，包括可與大型企業相當的卓越Wi-Fi體驗、不間斷的可靠性能、高安全性等。與此同時，中小企業對IT資源投入有限，成本可控以及簡化管理具有同樣重要的訴求。

“顯然，中小企業急需提供不間斷的網絡連接，同時易于管理，并能夠根據業務需求輕松擴展的企業級Wi-Fi解決方案，打造極致的無線體驗”，Aruba全球副總裁兼中小企業事業部總經理Amol Mitra總結稱：“我們希望能夠協助中小企業，讓同樣的高科技，同樣的智能產品，成為構筑中小企業提升競爭力的一個重要手段。”

打破偏見，中小企業的命自己說了算

盡管面臨重重挑戰，但是精明的中小型企業主明白，為了在當今競爭激烈的市場中取勝，他們必須加速成長。幸運的是，尖端技術的進步讓小型企業更容易地脫穎而出。Aruba 正在通過將其在企業網絡方面的豐富經驗擴展到中小型企業市場，來幫助客戶實現這一愿景。

事實上，此前，Aruba就一直在思考如何滿足中小企業客戶的核心訴求，進而提供更具針對性的解決方案，并且已經推出過相應的產品和方案，收獲了合作伙伴的一致好評。

當下，為了更好地幫助中小型企業，Aruba再次重磅推出了Instant On 產品組合。據介紹，憑借卓越的802.11ac Wave 2 技術，Instant On 產品組合將 Aruba 的商用 Wi-Fi 結合在一個簡單、易于設置的解決方案中，根據業務需求，可將接入點數量靈活增加到 25 個。

此外，Instant On 系列還具有以下特點：簡單、直觀的移動應用網絡管理程序，易于設置和管理；支持最新WPA3無線加密協議，更高的安全性能，并可通過Instant On移動應用程序或基于云的Web門戶提供兩種管理模式；智能 Mesh 技術可輕松將網絡擴展到難以布線的區域；天花板、壁掛和桌面安裝選項，適合各種小型企業環境。

“對于中小企業來說，Wi-Fi 連接的質量和安全性是影響客戶體驗，以及客戶去向哪里的重要因素，隨時隨地保持網絡連接將極大地增強用戶感受。”ZK Research 公司創始人兼首席分析師 Zeus Kerravala 表示，“Aruba Instant On 的引入讓中小型企業能夠簡單方便地部署無線解決方案，即使不是專業技術人員也可以通過移動終端進行遠程管理。”

對于選擇了Aruba的中小企業而言，就像擁有了一個法寶，多了更多掌握自己命運的話語權。

五大優勢，確保占據市場較大份額

盡管Aruba可以為中小企業保駕護航，但有需求的地方就有競爭。面對如此有誘惑力的龐大市場，不僅像Aruba這樣做企業級Wi-Fi的領先企業開始進入中小企業市場，各大廠商都在緊盯著這塊蛋糕，目前的整個市場是群雄逐鹿的局面。

在這種情況下，Aruba是通過哪些策略來保證市場競爭力，以便可以分到更多市場份額呢？

“對于Aruba而言，我們需要有差異化，跟本地廠商有區別，才能有更多的可能性在整個市場獨占鰲頭”，Amol Mitra坦言：“與同類友商對比而言，我對Aruba還是非常有自信的，總結而言主要有五大優勢。”

具體而言，第一，Aruba是做企業網絡的廠商，多年的深耕使得Aruba在企業級產品里面有很多的技術優勢，包括安全性，包括可管理性，所以會把這些好的優勢帶到中小企業市場當中。

第二，Aruba基于對中小企業市場的理解，為中小企業客戶專門定制了特殊的功能，包括Smart Mesh功能等，這些對中小企業客戶來講是非常重要的。

第三，Aruba的Instant On 系列非常簡單，通過移動APP就可以很容易的管理所有的設備，不需要求助于任何的IT人員。

第四，在Aruba發布的產品里沒有任何隱藏的成本，客戶不需要購買軟件許可，也不需要購買訂閱服務，直接使用就可以，不需要有額外的支出。

第五，在售后支持方面，Aruba考慮得非常周全，有電話支持方式、在線聊天支持方式、以及在線社區的方式。“很多問題可以直接通過社區獲得答案，包括如何使用，怎樣配置這些設備等。”Amol在最后補充道。

此外，Aruba中國區技術銷售總監俞世丹補充稱，因為Aruba的解決方案有不同的層次，對于中小企業客戶來講，其選擇范圍并非僅僅只是Instant On，也可以選擇Aruba Instant產品。“如果需要很多企業級的功能，包括分析的功能、可視化的功能等，其實可以很容易通過Aruba Instant AP，再加上Aruba Central來實現，不一定要用Instant On，所以其實客戶有很多不同的選擇。”

談及市場拓展的計劃，俞世丹表示：“跟傳統企業級產品不一樣，對于Instant On這個產品，Aruba會更加著重通過線上的方式拓展市場，利用“互聯網+”的一種新的商業模式去推動它的銷售。”

沒有任何一家公司可以完全不依靠周邊的合作伙伴獨立生存，在Amol Mitra看來：“中小企業在增長，在自身發展的同時，我們也借助大家的力量一起發力，通過白皮書、視頻、社區和留言等一系列的渠道和協作方法去介紹產品、表達對產品的感受，讓大家用這樣的資源把產品落地。”

基于此，Aruba非常注重生態環境的搭建，幾乎在不同的領域里都會有不同的生態合作伙伴。在Aruba相應的生態系統里，Aruba是全面開放的，不論是軟件還是操作系統，都能夠提供基于API推動的開放性。

總而言之，Aruba作為企業級Wi-Fi的超級大玩家，開始進入中小企業的客群市場是有十足的把握和信心的，從資歷、技術、服務等各個方面都有絕對的優勢，可以說在中小企業市場，Aruba未來可期。