中移動“大樹下好乘涼”，寶蘭德如何強攻政府和金融客戶？

數字化時代下，新型基礎設施——“新基建”正席卷而來，首當其沖的便是軟件基礎設施，也即基礎軟件“三駕馬車”——操作系統、中間件和數據庫。

然而長久以來，有兩駕馬車進口依賴十分嚴重。一是被Windows、IOS、安卓等壟斷的操作系統，二是被ORACLE、SQL、ACCESS等進占的數據庫。唯有位于操作系統之上，數據庫之下，起到連接作用的中間件，尚存國產廠商大展拳腳的空間。

寶蘭德（688058）是中間件國產替代大軍中的重要一員。2009年，寶蘭德便自主研發出中間件，打破進口壟斷。如今，寶蘭德已是電信行業最大的中間件服務商，是中國移動歷經十幾年后關系最牢固的合作伙伴。

“大樹底下好乘涼”，有了中移動這樣的大型客戶，寶蘭德迅速成長。然而，過度的庇蔭也會抑制發展。寶蘭德服務電信行業的經驗和能力，是否可以在成本可控的前提下復制到其他產業？其成長性能否在更廣闊的市場兌現？

國產化浪潮中乘風而起

在信息安全大背景下，中間件國產化早已是必然趨勢。

作為重要信息化基礎設施，中間件為不同系統之間構建起網絡通信、數據交換、服務調度等“溝通”橋梁。因此，在各行各業信息化進程中，中間件起到了不可或缺的基礎支撐作用，是信息安全建設的重中之重。政府、金融、電信等安全性要求高的重大行業，近年來均大幅提高國產中間件的采購力度。

中間件的國產化進程從Oracle和IBM兩巨頭市場份額的變化中可見端倪。由于起步早、技術成熟，Oracle等國際廠商在上世紀九十年代進入中國后，便壟斷中間件市場。但隨著國內技術不斷發展，國內廠商相繼打破壟斷，在市場中迅速崛起。2018年，兩巨頭市場份額從2016年的62．6％持續下滑至51．1％，東方通（300379）、寶蘭德等國內勢力逐漸成長壯大。

云計算、物聯網為代表的信息技術蓬勃興起，為國產中間件帶來新一波發展機遇：

云環境徹底顛覆了傳統IT架構，中間件亦隨之衍化出更多形式：聯通不同系統的云化中間件、為業務部署上云的容器平臺、支持輕應用的微服務平臺…這些基礎架構在巨大云市場中需求迫切。

物聯網、5G通信的發展，則對中間件處理大數據能力提出了更高要求：快速處理海量數據、穩定保持超長運行時間等，成為中間件必備技能。

新技術普及和國產化浪潮之下，我國中間件市場需求龐大，規模已突破70億元，且總體增速還在上升。隨著“新基建”加碼信息技術和傳統行業數字化進程加快，未來中間件市場將持續蓬勃發展。

蒸蒸日上的大環境催生了一大批具有自主研發能力的企業興起，寶蘭德更是其中佼佼者。2009，公司率先打破國外技術壟斷，其自主研發的中間件在穩定性、負載能力等指標上，達到國際頂尖水平。很快，寶蘭德便代替了Oracle和IBM，成為中國移動最大合作伙伴。目前，公司已在中移動總部及上海、廣東等11個省的核心業務系統扮演著舉足輕重的角色。