京東“99秒殺嗨購日”眾多品牌銷售額同比增長超10倍

2019-09-12 蕭墨塵聯商網

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今年的9月電商圈異常熱鬧，電商巨頭紛紛推出比肩618、雙11的購物大促活動，京東99秒殺嗨購日更將金秋購物季推向最高潮。

京東99秒殺嗨購日9日戰績驕人，當日活動開啟一小時便實現銷量破千萬，低價好物、明星產品等爆款產品一馬當先，帶動品牌銷售額同比大幅增長。

今年8月，京東秒殺業務營銷平臺全新升級，99秒殺嗨購日作為首次大練兵，不僅打造了9月的一場全民購物狂歡，還重點瞄準下沉市場推出多種玩法，多個營銷利器初現鋒芒。

打造金秋低價風暴，99秒殺嗨購日戰績驕人

今年8月，京東打通“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”，全新秒殺業務營銷平臺正式亮相。以此為驅動，99秒殺嗨購日以極致性價比為精髓推出多款低價好物，不僅包括超值秒殺價9.9元、爆品五折等鉅惠讓利，還精選品牌明星商品、爆款商品，以大力度的折扣、高品質的水準為消費者呈現精品好物。

活動開啟前一小時，銷量便突破一千萬件，京東秒殺業務平臺全天銷售額同比增長111%。 “每日特價”頻道銷售額環比平日增長61%，其中最受歡迎的品類是食品飲料和美妝護膚，其中美妝護膚品類銷售額環比平日增長95%。牛奶類爆款產品成為最大贏家，活動前一小時銷量環比平日銷量增長26倍，創單品類秒殺銷量紀錄。全新秒殺業務平臺驅動下，京東零售旗下的運動戶外、家用電器、筆記本電腦、酒類、手機通訊、食品飲料等品類銷售額均同比大幅增長，其中，運動戶外銷售額更是同比增長544%。

值得一提的是，99秒殺嗨購日中，京東設有達人推薦專場。此前，京東斥重資打造的“京品推薦官”也亮相會場，與消費者進行互動。紅人2小時直播帶貨，200多臺的超值產品ThinkPad X395(0YCD）被一搶而空，人氣之高可見一斑，趣味玩法也給消費者帶來更多購物樂趣。

爆款商品人人搶，帶動品牌銷售額強勁增長

京東99秒殺嗨購日以底價讓利的同時，在選品時還將質量品質、銷量口碑作為門檻，選出百款常青款、明星同款、強促銷力度款商品，保證消費者買到極致性價比商品。

以數據說話，99秒殺嗨購日全天，榮耀20銷量環比前七天日均銷量增長3.46倍，極米智能投影單日銷量為8月日均銷量5倍，美孚銷售額同比去年同期增長160%，湯臣倍健銷售額同比去年增長150%，SK-II品牌銷售額同比去年增長251%，華帝歐式頂吸抽油煙機（天鏡系列i11089）銷量環比8月日均銷量增長15倍，御泥坊盈潤亮彩保濕面膜套裝（30片）銷量環比8月日均銷量增長45倍，陽澄聯合大閘蟹禮券（2988型）銷售額環比8月日均銷售額增長500%……這些爆款商品涵蓋3C、時尚居家、家電、生活服務、生鮮等多個領域，匯聚用戶感興趣的商品，以滿滿誠意滿足消費者“剁手”欲望。

此外，京東秒殺業務C2M（反向定制）模式打造的多款爆品也取得亮眼戰績，帶動了品牌銷售額強勁增長。

其中，幫寶適（Pampers）超薄干爽綠幫拉拉褲（加大碼XL136片）成為品牌銷售TOP1單品，當天銷售額環比8月日均增長680%；魯花6.18L“京東定制”食用油銷售額同比增長1059%，魯花品牌單日銷售額也同比增長325%。C2M產品的“帶貨能力”在電腦產品領域表現更為突出，聯想品牌筆記本當天銷售額為前7天日均銷售額的3倍，其中C2M商品銷量為前7天日均的17.6倍；ThinkPad筆記本當天銷售額為8月日均的3.7倍，其中C2M商品銷量為8月日均的10倍；惠普筆記本當天銷售額超過前7天日均的800%，其中C2M定制款銷售額占總體銷售額的90%以上。

當天，京東秒殺業務以“工廠直購”模式打造工廠源頭好物也表現不俗。太陽(Sun)抽紙（3層10包面巾紙）當天訂單量是8月日均訂單量的4倍，呆呆兔月餅當天訂單量是8月日均訂單量的5倍。通過溯源優質生產廠家，聯動供應商，“工廠直購”省去中間加價環節，以超低價格為用戶帶來“福利價”商品。

瞄準“下沉市場”步步為營，三至六線城市消費者“有錢有閑”

下沉市場，已經成為京東新的增長引擎，也是今年電商巨頭不約而同的發力點。此次99秒殺嗨購日，京東繼續深耕下沉市場，一方面，幫助品牌商家完成用戶畫像、了解消費需求，敲開下沉市場的大門，另一方面，也大大滿足低線市場消費者對低價好物的需求。

品質有保證、價格又實惠，這樣的好物誰不愛？京東99秒殺嗨購日當天，“每日特價”總銷量中，超過半數訂單來自三線至六線城市；京東零售“斷貨王”多牛護眼臺燈全天銷售額環比日均增長170%；飛科剃須刀（FS372）2小時內銷量同比增長120%，三至六線城市消費者貢獻占比60%。與此同時，這部分消費者又講究生活品質，在追求潮流的路上一點兒也不含糊。當天，adidas品牌銷售額同比增長超過28倍，其中三至六線用戶占比高達60%；全屋定制品牌索菲亞全天銷售額同比增長160%，其中面向三至六線用戶的銷售額占比高達68%。