網易嚴選會不會重蹈網易考拉的“賣身路”？

圖/聯商圖庫

阿里“動物園”又迎來新的小伙伴，繼飛豬、菜鳥、閑魚、盒馬、天貓等“寵物”聚集后，9月6日，阿里正式宣布與網易達成戰略合作，以20億美元全資收購網易旗下的跨境電商平臺考拉，成為今年跨境電商涉及金額最大的并購案。

考拉20億美元賣身阿里

近年來，跨境電商的增長勢頭迅猛，據一組數據統計：2013年，我國海外代購市場的交易規模超700億元；一年后，市場的交易規模竟增長到1500億元。隨著消費者需求量大幅度增加，海外購很快便成為電商領域的藍海市場。

彼時，網易考拉踩著跨境電商爆發的紅利期進入，開始布局眾多品類的海量商品。依托于出色的品質口碑和體驗優勢，網易考拉的營收呈“爆發式”增長，并成為推動網易整體業績大幅提升的重要引擎。

這一年，各大電商頭部玩家也爭相入局，試圖瓜分這塊巨大的蛋糕。2015年4月，京東全球購業務正式上線；隨后天貓國際也引入保稅和直郵等物流形式，提升用戶海淘體驗。

入局玩家越來越多，跨境電商市場日漸擴大。然而，2016年，跨境電商市場出現變數。同年4月，國家實施“稅改”政策，讓以保稅倉備貨模式的網易考拉等主流平臺的優勢逐漸弱化，一時間，跨境電商市場進入了分水嶺。

政策的變化，讓網易考拉面臨的壓力陡增。在網易創始人丁磊的領導下，經歷了4年的不斷調整，網易考拉最終成為中國跨境進口零售電商行業的“一匹黑馬”。

據艾媒咨詢發布的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》統計：網易考拉以27.7%的市場份額，位居國內跨境進口市場首位，連續4年穩居市場份額第一。

盡管如此，網易考拉最終也沒能保住。一位接近網易考拉的人士向法治周末記者透露，在側重生態打法的電商業務競爭中，網易考拉始終以扁平化創新、模塊化調整應對，卻無法形成一個緊密連接的生態體系，導致力量疲乏，難以產生持久的后勁。

“整個進口跨境電商行業競爭非常激烈，進口商品價格又十分透明，海外倉儲投入巨大，導致平臺產品毛利率低，也導致網易以考拉為代表的電商業務長期虧損。”網經社電子商務研究中心主任曹磊指出網易考拉被出售的核心原因。

武漢江南北公司CEO高攀表示，跨境監管日益嚴格，阿里的天貓國際和京東的海囤全球緊跟其后，網易考拉增速逐步放緩，同時倉儲物流的短板和較低的毛利率，對于網易考拉而言，都存在不小的壓力。“20億美元賣身阿里，對于網易而言是當下務實的決定。”

調整網易嚴選迫在眉睫

隨著網易考拉從網易業務板塊中剝離，業界對旗下另一核心電商平臺——網易嚴選的未來走向也頗為關注。

自2016年4月，網易嚴選上線以來便迅速走紅，借助其自身郵箱優勢，及配合“毛巾戰略”，打出了一番漂亮的業績。

業界認為，這得益于其選擇了“原始設計制造商”的生產模式——即與大牌工廠合作，去掉大品牌高昂的品牌溢價，擠掉大量的廣告公關成本，摒棄傳統銷售模式因各級經銷商產生的費用，從各個環節減少不必要的成本，在保證品質的情況下，讓產品成型后擁有更加低廉的價格。

但這種模式恰恰又帶給網易嚴選不少風險。有業內人士指出，這種模式一旦售價達到一定高度，必然面臨來自供應商的競爭，打起“價格戰”。

而網易嚴選的中高端的定位，也勢必站在與品牌商對立的競爭位置上，用戶未必會為相對低價的網易嚴選買單。此外，網易嚴選還面臨生產線單一導致產品的同質化現象越演愈烈。其要想殺出血路，必然要接受成本直線上升的事實。

而隨著供應鏈整合和篩選的要求不斷提升，網易嚴選品控成本的投入水漲船高。“導致成本增長的主要原因，緣于網易嚴選對成本控制的不到位。”前述業內人士表示，網易嚴選在發展高峰期，過于看中成交總額(一段時間內)。

尤其在擴品類方面表現明顯。網易嚴選上線時只有數百個SKU(即庫存量單位)，而目前SKU數量已過萬，且基本覆蓋全品類。“一方面，SKU的快速擴展可能導致商品力的下降，所售商品品類不專一。另一方面，還可能導致資金投入直線上升，最后現金流產生問題。”

面對如此繁雜的商品庫，網易嚴選想要做到真正意義上的“嚴選”，并不容易。受訪專家告訴法治周末記者，究其原因在于品類擴充，嚴選標準復雜化程度加深。

盡管網易嚴選方面強調，會從原料采購到產品售后等各個環節嚴格把控。但“重運營方式”在專家看來，顯然會帶來連鎖反應。品類迅速擴張的同時，如何維持高效的供應鏈管理能力，及保持商品的高品質等問題，都是網易嚴選面臨的挑戰。

北京知為思科技CEO、資深互聯網分析師楊世界指出，相比網易考拉在跨境業務營收方面的困難，網易嚴選面臨品類擴張嚴重，導致庫存投入成本高的問題。倘若要減輕電商業務在網易整體財報中的成本投入占比，亟需去庫存、優化品類和調整商業結構。

對于上述種種觀點，網易嚴選公關部負責人表示，網易嚴選和傳統的制造型企業的成長相輔相成。一方面，一些優質的外貿型制造商，擁有很優秀的研發、設計和生產管理能力，能夠幫助網易嚴選生產出品質上乘的好商品；

另一方面，在與網易嚴選的合作中，制造商對互聯網的理解也大大提升，制造商對消費者喜歡什么樣的商品、通過什么價格定位能實現更好的銷售、消費者反饋等都有了更為具象的了解，工廠效率也有所提高。

網易電商發展的難題

法治周末記者了解到，盡管網易電商業務僅占網易整體收入的27.9%，但顯然網易在不斷加碼對電商業務的投入，力圖借助電商業務形成網易另一版塊的商業營收戰略。

但隨著投入的成本不斷增加，電商業務并沒有帶給網易規模化的收益。據網易最新發布的Q2財報顯示：電商業務營收僅為20%。2018年網易電商營收為192億元，同比增長率從2017年的160%下降至64.1%，增速逐漸下滑。

而以線上游戲為主要營收的網易游戲業務，在這兩年發展中，業績也沒有太大起色。據2018年4季度網易財報顯示：當季收入為198.44億元，同比上升35.8%，環比增長17.5%。

彼時，又受到網絡游戲實施總量調控的政策影響，整個線上游戲業務承壓，網易線上游戲的收入下降為110.19億元，同比上漲37.7%。

直觀來看，網易線上游戲業務和電商業務收入的增速下滑，造成網易整體營收增速也受到影響。法治周末記者查閱網易2017年和2018年的財報發現：2017年，營收同比增長為41.62%，凈利潤為107.08億元;2018年，營收為671.56億元，同比增長24.03%，凈利潤為61.52億元。

此外，網易的創新經營和其他凈營收為12.781億元，同比增長5%；但廣告服務凈營收4.386億元，同比下滑5.1%。

楊世界指出，在整體網易營收放緩和下降的趨勢背景下，倘若還投入巨大的成本做自營電商，對于依靠游戲為主的商業營收驅動的網易集團而言，想持續保持電商方面的發展十分困難。

盡管網易嚴選公關部負責人在接受法治周末記者采訪時強調，網易考拉的出售不會對網易嚴選產生影響。但對網易嚴選未來的發展，楊世界表示擔憂：網易電商業務的發展面臨天花板，網易目前也沒有更好的商業模式，來提升電商引擎，及再度提升電商商業營收;因此，網易考拉賣給阿里是情理之中，倘若網易嚴選未來增速達不到預期，很有可能也會走相同的路。

電子商務研究中心特約研究員、新零售商業分析師云陽子則持不同的觀點，他認為網易高層是希望通過網易嚴選，來帶動我國的制造業，因此，未來幾年還會專注于網易嚴選的發展。

對于未來之路，資深互聯網觀察家丁道師也同樣提出：首先，需要從技術手段升級，通過云服務、大數據等保障多種技術產品、服務體系落地;其次，加強組織架構和電子商務人才團隊;最后，加大資源對網易嚴選的傾斜式投入，把定制化有品質的生活理念持續傳遞給消費者。

（來源：法治周末 記者 于偉力）