走進“貝店”與“斑馬會員” 探尋社交電商的奧秘 | 走進企業11

聯商網消息：8月22-23日，《聯商網》在杭州舉辦了“探尋社交電商的奧秘聯商“新勢力”行動”的活動。今天（8月23日），《聯商網》組織18家會員企業中高管近40人一行分別走進“貝店”與“斑馬會員”，實地了解社交電商的現狀與玩法。這也是聯商走進企業系列活動第11站。

圖/聯商圖庫

上午，參訪團來到了貝貝集團。

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現場，貝店相關負責人先向參訪團介紹了貝店的誕生與發展歷程。

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貝店創立于2017年8月，是國內領先的社交電商平臺。秉承“讓更多人過上更好生活”的使命，為消費者提供居家、服飾、美食、美妝、母嬰等全球好貨。

據悉，2019年初，貝店獲得高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創新工場，IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域資本、北極光創投等知名投資機構8.6億元投資，短短一年半時間，便成長為行業獨角獸。

截至2018年底，貝店會員突破4485萬，單季度訂單量突破一億。據國內權威數據機構QuestMobile公布的數據，2018年貝店APP在增長速度、月度活躍用戶、人均使用次數和時長等關鍵數據均保持行業領先地位。

隨后，參訪團也在園區內參觀了貝店的新項目——貝倉折扣店。

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最后，貝店運營等團隊的相關負責人給參訪團做了深入溝通交流。

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與傳統平臺不同，貝店通過人與人的社交化分享傳播，實現消費者、店主以及供應鏈的三方連接，將精選好貨送達消費者手中。貝店堅持源頭供應鏈模式，已與全球數萬個優質品牌商、源頭工廠以及農產品基地達成深度合作，確保消費者可以花更少錢買到更好的商品。

2019年，貝店推出了升級版“三賠計劃”，承諾“假就賠”“貴就賠”“慢就賠”；成立了“好貨聯盟”，聚合優質品牌確保正品好貨；并將在全國50個貧困區縣成立貝店“一縣一品”扶貧示范基地，持續踐行精準扶貧。

走訪過貝店后，下午，參訪團又來到了斑馬會員所在的辦公大樓。

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作為國內領先的會員制消費平臺，斑馬會員定位于“高品質全能生活管家”，是目前國內首個專注于服務中產家庭的會員權益體系。目前，斑馬會員用戶主要年齡分布在25-40歲之間，會員消費占比達到95％，活躍會員平臺年消費額在2-5萬左右，領先國內其他電商平臺會員平臺。

走訪過程中，斑馬會員相關負責人向參訪團分別介紹了一些平臺上的爆款產品，包括了美食、美妝、生活類商品等。

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此外，參訪團還近距離體驗了斑馬會員的小區樂項目。

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據了解，這是一個專注于給社區提供高性價比產品及服務的鄰里社交電商平臺，是“社區+社群+社交”的新型模式。截至目前，小區樂已經覆蓋全國近 60 個城市，小區超過20000個。在去年的雙11中，小區樂22小時的銷售額突破300萬元。

之后，在溝通交流環節，參訪團中的一些企業代表也對斑馬會員以及小區樂項目產生了濃厚興趣。

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扎根于杭州的斑馬會員，是新興平臺型經濟中的獨角獸。據介紹，企業成立4年多來，通過深度把握中等收入人群真實消費需求；全球挖掘優質產品與服務；在出行旅游、酒店住宿、在線教育、金融保險、生活服務、在線商城、社區新零售、特價電影票等眾多領域，整合優質資源；成功打造專注服務城市中等收入家庭的生活圈。

（來源：聯商網 王迪慧）