收購美家買菜，發力社區團購，劉強東急什么？

出品/聯商網

撰文/王迪慧

頭圖/聯商圖庫

11月30日的京東高管早會上，劉強東稱將親自下場帶隊，打好京東社區團購這一仗。

剛剛宣布掛帥沒兩天，京東收購美菜網社區團購的消息不脛而走。有媒體報道稱，京東已對生鮮電商平臺美菜網旗下的子品牌——美家買菜開啟了收購。業內人士預測收購資金不會超過2億美元。

從集團最高決策人親自帶隊到大手筆收購，在社區團購這個賽道上，京東走出了一種勢在必得的豪橫氣質。

那么，開足馬力的京東具體都做了些什么呢？

左手搞整合

在社區團購賽道，京東并不算純粹的新人。兩年前，社區團購風起云涌，彼時的京東便先后推出了友家鋪子、蛐蛐購和京東區區購進行試水。

公開資料顯示，2018年，京東分別上線了“蛐蛐購”和“友家鋪子”兩個品牌，試水社區團購業務。2019年3月，“京東區區購”小程序上線，不同于早期友家鋪子等品牌大范圍擴張，以求在廣度上的追求，“京東區區購”更加傾向對模式在深度上的探索。

可以發現，雖然同樣是針對社區團購、拼購的業務，但這些嘗試都各有側重，相對獨立。

如今，既然劉強東親自下場帶隊，過去這些各自為政的試水業務自然要歸攏收編，避免無謂的內部競爭和資源損耗。

因此在對內戰術上，京東對已有資源進行了全面整合——將旗下所有團購、拼購業務進行整合，成立新的業務部。

京東7FRESH社區拼團負責人邵宏杰此前曾介紹，目前京東將友家鋪子和京東區區購兩個品牌合二為一，做成連鎖環狀的形態。外界猜測，上述三項社區團購業務整合后形成的新業務部，或許就是當下秘而不宣的“京東優選”。

與此同時，據Tech星球報道，京東原來零售集團下面的事業部直接升級為京喜事業群，原京東零售集團大商超全渠道事業群旗下新通路事業部、1號店業務以及整合后新成立的社區團購業務部并入京喜事業群。

新任負責人李亞龍直接向劉強東匯報，此前是向徐雷匯報。參考之前京東物流和京東健康的操作，此次組織架構上的這一變動，也被很多業內人士視作為京東社區團購獨立運營鋪路。

右手“買買買”

面對社區團購“這塊肥肉”，京東除了修煉 “內功”，依靠“買買買”提升“裝備”水平的策略也沒有被拉下。

公開資料顯示，美菜網旗下美家買菜關聯公司“北京美鮮科技有限公司”12月6日已變更融資信息顯示“被收購”狀態，融資金額未披露，投資方正是近日在社區團購屢傳新動作的京東。業內人士猜測，收購價不超過2億美元。

京東社區團購“買買買”的對象為什么是美菜網？這一選擇充分貫徹了“射人先射馬、擒賊先擒王”的原則，也側面展示了京東對于社區團購這一仗的“必勝之心”。

美菜網創立于2014年，是一家主打農產品和蔬菜水果的食材B2B平臺，致力于通過自建倉儲、物流、配送的重模式，打通農產品供應鏈。

公開資料顯示，美菜網在2018年融資輪次已經進入F輪，一年就密集拿到3輪累計超80億元的巨額融資，估值高達70億美元。2018年11月，美菜網正式上線社區拼團小程序“美家優享”；2019年5月，美家優享品牌升級為美家買菜，進一步增加社交互動形式，深入C端消費市場。

據阿拉丁小程序指數2020年6月榜顯示，在社區團購賽道，排名前五的平臺分別是興盛優選、十薈團、美家買菜、食享會和同程生活。

簡而言之，京東直接拿下了社區團購賽道上排名前三的公司。

事實上，相較于B端，面向C端消費者需要更注重體驗，而生鮮本身就有高損耗、高頻、管控難等特點，因此在過去兩年間，社區團購賽道上幸存者并不多。而能夠“死亡率”頗高的賽道上好好活下來的社區團購玩家，勢必具備一定的市場資源與份額，擁有類似團長等人才方面的優勢。

這些優勢都是那些想要快速在社區團購賽道站穩腳跟的巨頭們所需要的。因此可以看到，興盛優選背后的金主是騰訊，十薈團背后站著阿里。京東想要強勢入局，排名第三、尚且“無主”的美家買菜無疑成為最優選。

結語

京東方面入局社區團購決心很大，無論是拿下賽道上排名前三的公司還是劉強東本人親自帶隊，都足以彰顯這份“決心”。

至于京東為何吹響社區團購的集合號？或許不僅僅是看上了社區團購這個“小”業務，而是“小”業務背后暗藏的無數“大”場景。拋開生鮮本身不談，下沉市場、私域業態、到家業務等等，單拎出來都有數不清的“故事”可講，而社區團購成為了眾多“故事”的交匯點，自然也成為了巨頭們尋求新增長、新活力的必爭之地。

強勢入局，背水一戰，京東能否在社區團購的“土壤”上養出第五只獨角獸？讓我們拭目以待。