拼多多黃崢卸任CEO背后：社交電商將發展如何？

2020-07-05 蕭墨塵聯商專欄特約作者

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聯商專欄：新浪財經6月22日轉載雪球消息，根據福布斯實時富豪排行榜顯示，拼多多創始人黃崢身家達到454億美金(約合人民幣3210億)，超越馬云成為中國第二大富豪。目前中國首富為騰訊創始人馬化騰，其身家為515億美金，比黃崢多出61億美金。

今年4月初至今，拼多多的股價已經上漲了143%。618的刺激下，美東時間6月19日，拼多多繼續上漲6.26%，市值成功突破千億美元，達到1048.88億美元。

1、睿智黃崢卸任CEO

黃崢身家暴漲之后，有文章認為，黃崢很有可能成為首富。

馬化騰僅比黃崢多61億美元，差距不是很大。一方面，是因為黃崢年輕，今年才40歲，正值壯年，而馬云和馬化騰的年齡分別為56歲和49歲。

另一方面，黃崢跟馬云、馬化騰不同，馬化騰在今年1月份減持后，僅持有騰訊8.58%的股份，而馬云僅持有阿里6.1%的股份。黃崢卻持有多少拼多多43.3%的股份，是絕對的大股東!

從4月初開始，拼多多股價累計上漲約143%。以此來計算，僅這兩個月的時間，拼多多就為黃崢帶來約267億美元的財富。

此番拼多多股價上漲，主要是得益于618大促的表現。

拼多多對外公布的618數據顯示。在“百億補貼”持續加碼和10億現金紅包等鉅惠福利的帶動下，拼多多平臺訂單量較去年同期增長119%。截至6月18日晚19:40，拼多多平臺在618期間訂單數突破10.8億筆，19日0點前訂單數超11億筆，GMV同比增長超過300%。

但是，7月2日傳來消息，黃崢卸任拼多多CEO，原CTO陳磊成為新CEO。

據最新披露的SEC文件顯示，黃崢控制的拼多多股份比例從2020年4月的43.3%降至最新的29.4%。也就是說，黃崢持股比例下降了13.9%。按照拼多多最新市值1028億美元計算，其身家消失了142.89億美元(約1009.5億元人民幣)。

一周前，黃崢還超過馬云，成為中國富豪榜第二，但是如今的操作，讓他之后不會再回到首富的話題當中。可能是黃崢怕自己成為首富吧，而他之前的股份，也的確太多了。

黃崢股票減少6.65億股(13.9%)，具體怎么分配?

1、向“繁星慈善基金”捐贈了1.135億股股票;

2、另外3.71億股股票將轉讓給拼多多合伙人集體;

3、剩余1.8億股，價值約38億美元沒有提及;

這38億美元，約260多億人民幣，可能是黃崢套現了，不過這都是猜測。

在中國，從黃光裕到王健林，首富是非多。少年黃崢是非常睿智的，一看自己刷刷沖上財富榜的榜眼位置，立即減持股份，降低身價。

從此舉來看，黃崢雖然年少，但是有大魄力，舍得放棄。

無論從當下還是未來看，拼多多能不能成為中國互聯網界的新霸主，拼多多后繼發展又會怎么樣?筆者僅從自己的認識角度，做個人的判斷。

2、拼多多能否對標阿里?

當下的拼多多想要對標阿里，差距尚遠。

BAT三巨頭依然代表了中國互聯網企業的三座高峰，另外，TMD，甚至包括京東、小米，第二陣營的實力依然不容小覷，尤其是美團、字節跳動這兩大新貴，甚至有問鼎第一陣營的態勢。

在這些強勁的大佬和新秀們面前，拼多多的整體經營實力，還有距離。

阿里已經不僅僅是單純的電商。這么多年的布局，阿里形成了龐大而且復雜的生態體系。也就是說，對一個普通人來說，在移動端的任何一個動作，基本上繞不開阿里或者騰訊他們兩家旗下所擁有的各種產品和服務。

娛樂，看電影，聽歌，點外賣，出行，甚至是醫院掛號、水電煤繳費、乘坐公交車等等，你都有可能要用到騰訊或者阿里的服務。

而且，這些服務還僅僅只是明面上的，即使在某一個城市使用了當地的某家不知名公司開發的APP產品，而隱形的支撐是，這款產品在背后可能依托了阿里云或者騰訊云的計算服務。

這就是當下，中國這兩大互聯網巨頭的可怕之處。我們的生活娛樂、上班工作方方面面已經離不開他們。

即使對標阿里和騰訊，雖然阿里的市值略低于騰訊，但是，不可忽視的是，阿里旗下的另一只大獨角獸螞蟻金服尚未上市，一旦螞蟻金服上市也必將是超過千億市值的龐然大物。從阿里的互聯網基礎設施的角度來看，阿里無論是淘寶還是支付寶，更傾向于工具屬性，而騰訊的微信、王者榮耀等等更加傾向于娛樂屬性。比如說支付寶的水電煤繳費，社保公積金等眾多城市服務項目的鏈接，從這個角度來看，從中長期的角度分析，阿里生態持續為用戶創造價值的能力要高于騰訊系。

所以，在電商板塊，阿里的主要競爭對手有兩個，第一個是美團，第二個是京東。第三第四才有可能是拼多多。

在皮皮蝦的視頻平臺上，有網友認為：

拼多多就這一個產品單打獨斗，它的股價大概會下跌，因為虛高太多。不像阿里和騰訊，已經相對穩定，除非出現特大不好的消息導致股價稍微波動。感覺拼多多泡沫太多。

拼多多的市值到底有沒有泡沫，要看拼多多模式能否持續，并且能否持續增長。

3、拼多多后浪成前浪，競爭加劇

拼多多是以社交分享，一起拼團得便宜的模式殺入電商領域。甚至有夸大其詞者寫到：拼多多強勢逆襲，打破了電商格局已定的謊言，動搖了阿里不可戰勝的神話。其精髓盡在一個“拼”字，準確抓住了互聯網的技術本質，重塑了人與人之間的關系，簡直就是一場深刻的人文革命。

社交電商從本質上來說，只是一種營銷策略，門檻不高，也很容易被模仿。這幾年，無論阿里的淘寶還是京東，甚至包括騰訊，都紛紛開啟了拼單拼團的銷售方式。

另外，從騰訊到京東，還開啟了規模更加宏大的社交電商創新運動。筆者在前文《騰訊和京東，讓微商成為正規軍》一文中指出，微信利用自己巨大的流量池，開辟了貨源平臺，普通人就可以利用騰訊(小鵝拼拼)或者京東系的芬香平臺，成為微商，將選中的產品生成專屬圖片(佩帶二維碼)，只要通過自己的二維碼達成的銷售，自己就可以獲得提成傭金。

前不久，QQ上線了“QQ惠購”，其本質也是一種社交電商的模式。

也就是說，在騰訊和京東的巨大流量池當中，人人都可以成為賣家，人人也都是買家。這樣的社交電商方式，其規模，其發動更多人參與的內在激勵機制，要遠遠高于拼多多的幫忙砍價模式。

包括小紅書所代表的分享經驗帶貨模式，淘寶形成的直播帶貨模式，我們都可以看成是單個個體進入商業領域的新型社交電商的濫觴。社交電商并不是拼多多的專利，更不是拼多多的護城河，社交電商的模式日新月異，花樣百出。

而巨頭們依托已有的優勢，比如說京東依托正品保障和物流優勢，阿里依托強大的資源優勢，騰訊依托巨大的流量優勢，進軍社交電商領域簡直是事半功倍。

再來分析所謂下沉市場，到底靠不靠得住。

一開始，拼多多的指向是，四五線城市的小鎮青年，也就是所謂下沉市場，是拼多多的巨大流量場。到今天來看，下沉市場其實是一個偽概念。

無論一線大城市還是四五線的小城市，窮人和富人都同步存在。一直以來，拼多多所面對的都是那些價格敏感型的人群，只是拼多多轉換了概念，叫下沉市場。

有捧臭腳的文章寫道：便宜，并趨于免費，是最好的殺手锏，其他都是浮云，什么品牌質量，情懷流量，體驗感，這些概念在價格面前都是渣渣。

這是一種完全沒有基本商業理論認識的低端思維和低端邏輯：貪便宜是本能，但是，如果資金允許，誰不會向往優質的商品給自己帶來更好的用戶體驗和身份象征呢?說白了可以這么認為，如果經濟實力允許，在便宜和品質之間，理性的人們會首先選擇“品質”。

從另一個角度來看，便宜必然代表著質量的低端。即使拼多多依靠百億補貼堆積起品質商品的競爭優勢，但是這樣的殺雞取卵又能持續到何時?

還有人認為，拼多多的模式抓住了人性的弱點，愛占便宜。同樣站不住腳。愛占便宜的人其實內心深處更加渴望，自己什么時候經濟實力允許了，再也不用這么委屈巴巴，斤斤計較。所以說，拼多多當下的巨大流量是脆弱的，不可持續性深挖和持續性復購的，總有一天會流失掉。

4、從人性的本質到零售的本質