駱駝618首屆直播節成績單 戶外成交獲133％增長

年中最大型的電商盛會——618大促進入最后的高潮。作為后疫情時代首個大型線上促銷節，其意義更不相同，消費者積壓已久的購買欲望呼之欲出。

在直播逐漸成為電商行業標配趨勢下，可以看到直播形式已成為各大電商平臺主力的增長引擎，占據越來越重要的位置。

駱駝首屆直播節，群星閃耀

根據淘寶官方數據，618期間共有300位明星陸續登陸淘寶直播，同期京東則有超百位明星陸續在京東進行直播，而正發力直播電商的快手、抖音近日也迎來了多場明星直播活動。

顯然，明星直播帶貨已經成為各平臺商家的競爭熱點，無論是為了短期導流，還是為了擴充生態，平臺商家都表現出了全面擁抱的態度。

知名戶外運動品牌CAMEL駱駝在今年618早早喊出首屆直播節口號，據了解，僅618期間涵蓋各類直播就超過50場次，跨平臺、明星合作、網紅專場等等，在直播界可謂風生水起。

從CAMEL駱駝官方微博透露的信息看出，本屆618大促CAMEL駱駝試水多個明星達人直播，包括劉濤、張繼科、柳巖、鐘楚曦、李云迪、胡可、袁弘和張歆藝夫婦、李銳、李好等名人明星，還有羅永浩、二驢、白小白、岳老板等快手、抖音的頭部主播。可以說是少有能將天貓、京東、快手、抖音四大平臺直播都玩轉的品牌。就連今年廣州首屆直播節，駱駝也作為荔灣區代表企業參加，品牌曝光頻頻不斷。

直播成績亮眼，遠超預期

從官方公布的數據可以看到，在618活動期間，駱駝服飾旗艦店在直播渠道銷售額同比增長500%，駱駝戶外官方旗艦店銷售額增長133%，作為鞋服行業領頭羊的CAMEL駱駝能交出這樣的成績單，既是意料之外也是情理之中。

前段時間，CAMEL駱駝攜手快手頭部網紅主播“二驢”及明星好物推薦官“向佐”發起快手直播首秀，銷售突破預期10倍，吸引了超過2000萬人次觀看，點贊量突破3000萬，在線同時觀看人數峰值高達數百萬，影響力可見一斑。

5月14日，明星劉濤入職阿里開啟“職業”帶貨首秀，駱駝搶得先機攜手合作，僅不到一分鐘單款老爹鞋銷量直逼20000雙，一上架就斷貨，讓網友直呼搶都搶不到，在劉濤的影響力下，當天駱駝服飾旗艦店更是拿下男鞋類目單品銷售額以及店鋪銷售額雙料第一，成為了首個嘗到明星直播帶貨甜頭的品牌之一。

而最近風頭正勁的羅永浩也成為了駱駝的“囊中之物”，一個是行業內具有代表性的品牌，一位是自帶話題體質的網紅，這帶來的品牌聲量恐怕比投多少廣告費都來的劃算。

明星直播不稀奇，總裁直播更帶勁

今年最大的亮點當屬總裁直播無疑。從格力電器董事長董明珠，到TCL實業CEO王成、美的中國區總裁吳海泉、華帝股份董事長潘葉江、創維電視董事長兼總裁王志國、康佳集團總裁周彬、駱駝集團總裁萬金剛等等，頻頻占據話題榜。總裁們不僅來到了直播平臺，還給消費者帶來了總裁特價！這也成為本屆618的最大看點之一。

6月17日晚8點，駱駝總經理現身駱駝服飾旗艦店直播間，這已經不是駱駝總經理萬金剛的第一次直播，與其他品牌CEO不同的是，駱駝總經理萬金剛的直播少了幾分生硬，多了幾分趣味，直播駕輕就熟，狀態十分好，和特邀嘉賓深圳電視臺主持人、鳳凰衛視中華小姐林向然之間的配合十分默契，輕松帶貨，讓觀看直播的人一邊樂一邊消費，也算是直播界的一股清流。

當然，光靠有趣還不能證明實力。據悉，駱駝總經理萬金剛的首秀直播就吸引了超過108.9萬人在線觀看，在他的直播帶動下，當天駱駝服飾旗艦店位列男鞋類目第一，遠超第二名；而直播間人氣爆棚排在天貓直播穿搭類第三名，其中第一名是帶貨女王薇婭。此次在激烈的618直播大戰中，觀看人數達到148.15萬，位列當天男鞋行業直播排名第二，直播銷售額同比增長500%。

直播不僅需要嘴上功夫了得，產品力和品牌力才是硬道理

直播帶貨除了主播的專業能力，產品的硬實力才是決定一切的關鍵。據了解，在近半個月時間內，駱駝接連發布了多款實現創新突破的科技功能性產品，“天弓”系列自適應緩震支撐運動休閑鞋、“小行星”系列高彈緩震運動鞋，以及抗菌防病毒面料T恤。隨后又連續推出極具競爭力的新品，駱駝X東來也聯名款T恤、科技面料鸚鵡鞋、設計師款休閑板鞋小蜜蜂、陸軍一號德訓鞋，還有眾多明星星選款。

據悉，活動期間駱駝多款單品銷量破萬件，銷售額達數百萬，其中駱駝戶外防曬衣銷售破393萬，戶外帳篷破255萬，駱駝真皮涼鞋單款銷售破220萬，駱駝第8代緩震跑鞋飛魚累計銷售15000雙。駱駝速干T恤、POLO衫、涼鞋、網鞋等統統破萬件，產品硬實力再加上618期間優惠力度較大，自然取得了優異成績。

此次駱駝618首屆直播節可以說是眾多品牌商中第一個提出直播節概念的品牌，能夠在疫情的影響下，大膽創新，快速反應，提升供應鏈、用戶體驗、市場營銷等方面與大數據結合的能力，推動企業全渠道數字化轉型升級。駱駝相關負責人表示，對于品牌來說，數字化轉型并非只是簡單地從線下走到線上，或者進行數字化廣告投放，而是需要建立一個數字中臺，強化整個品牌的信息和數據流轉整合和利用能力。直播它不僅僅成為一個銷售渠道，而是一個新的賽道，是產品和品牌與消費者高效、近距離溝通的方式。

所以就看你把直播當成“擺件”還是“利刃”了。

618已經告一段落，但是真正的戰斗才剛剛開始，明星達人直播帶貨領域整體格局未定，真正有帶貨能力的明星達人一定是少數，如何避雷不踩坑，是每一個企業正在面臨的難題。而總裁直播的新鮮度也在逐步減弱，能不能把套路玩出新花樣也是對企業的考驗。有人在觀望，有人在嘗試，企業如何在直播的藍海中破浪而上，我們也不妨期待一下。